第97章 微软公司不光彩的手段

“每个用户3美元！” 贾磊听到这，忍不住在心里算了一笔账，hi123公司有1987万用户，自己只要答应了比尔盖茨的提议，大概就能拿到6000万美元左右。 “盖茨先生，您为什么要给我这么多钱？”贾磊忍不住问到。 虽然贾磊很想要这笔钱，但是他也要先把，比尔盖茨给自己钱的原因弄清楚，才敢收这笔钱。 “贾磊你知道吗？在硅谷，大部分公司的获客成本都在3~5美元左右，有的公司直接采用赠送软件光盘的方式，来获取新用户。 但那样的成本更高，甚至能达到十美元！ 微软公司给你的这笔钱，并不是随便给的。3美元一个用户，几乎就是现在硅谷软件公司，做广告促销，拉新用户的市场价了。”比尔盖茨对贾磊解释说到。 贾磊听到比尔盖茨这么说，立刻恍然大悟，不过…… “虽然我也很想答应，盖茨先生你的提议。但是，我的hi123公司在创立之初，就和网景公司签了3年的，捆绑运营合同。”贾磊低下头，有点为难的对比尔盖茨说到。 “你是在担心违约金吗？这笔钱，我们微软可以帮你出。”比尔盖茨思考了一下，然后对贾磊说到。 “违约金的确是一方面，但我不能答应ie浏览器，成为我们hi123网址导航网页的默认浏览器，还有另外一个原因。”贾磊回答说。 “是什么原因？”比尔盖茨问到。 “我暂时还不想违约就是，毕竟网景浏览器，现在在浏览器市场占有率，还是第一。它拥有几千万用户，我的hi123网页，跟着它能得到更多的用户，我们网页的用户，几乎一多半，来自于网景浏览器的注册用户。”贾磊回答说，他打算榨干网景浏览的剩余价值。 “既然这样，你是不想同意，把你的hi123网页，加入到ie浏览器的网页上了？”比尔盖茨皱着眉头看着贾磊，冷冷的问到。 “当然不是！我可是微软公司的股东，我知道把hi123网站，加入微软浏览器，是一件对我们双方，都有好处的事情，我当然要做了。”贾磊赶紧和比尔盖茨解释到。 “可是，你不是和网景公司签了合同吗？那你想怎么办？”比尔盖茨问到。 “碍于我和网景公司的合同，我们之间的合作只是不能签，独家合作协议，但是我们可以签普通的合作。 比如，微软公司愿意出六千万，买下我们hi123公司的网页使用权，把它的快捷方式和网站图标，加入到ie浏览器的首页。 这样一来，我们网站的用户，就能不花一分钱，【免费】得到我们两家的，两个软件使用权了。”贾磊认真的对比尔盖茨提议说。 贾磊特意在免费两个字上，加了重音，来提醒首富，微软公司在这场竞争中最大的筹码。 毕竟，网景公司的浏览器，对部分企业用户还是要收钱的！ “怎么？你也觉得免费软件，是一个不错的战略吗？”比尔盖茨听到贾磊的话后，十分感兴趣的问到。 “当然了！有的时候，免费的才是最贵的！我的hi123网页，从第一天上线起就对所有人免费，但是我却能把它首页上的广告位，卖出天价了。”贾磊笑着回答说，这在三十年后是所有人的共识。 “免费的才是最贵的！”比尔盖茨听到这句话后两眼放光，忍不住低声重复了一遍贾磊的话。 “贾磊，我觉得你说的很对！我们以后就按照这个策略，来对付网景公司吧。”比尔盖茨笑着对贾磊说到，他觉得这是一个好注意。 “微软公司的所有人，都将按照您的意志，来执行市场策略。我作为微软公司的一员，当然也会按照您的意思，去做任何事。”贾磊低下头，十分忠心的对比尔盖茨回答说。 “贾磊，我喜欢你的识时务！”比尔盖茨听到贾磊这么说，立刻满意的笑了。 “追随一位世界顶级强者，是我的荣幸。”贾磊也笑着回答说。 “既然你心里有数，那我们两家公司的合作，就按照你说的，普通合作协议定下来吧。”比尔盖茨在贾磊这里得到了满意的答案，于是十分大方的说到。 “好的！不过我们公司和网景公司的合作，并没有收取他们任何费用。如果我收了微软的钱，反倒会让微软显得低人一等。不如你让微软市场推广部和广告部，把这六千万美元，当成微软公司广告费，打到hi123公司账户里。”贾磊笑着对比尔盖茨解释说，他这样做是变相维护了，微软公司的面子。 “还是贾磊你考虑的周到，就这样定了，你回公司交待一下，我让财务把这笔钱，在这周内就给hi123公司打过去。”比尔盖茨点点头，同意说。 贾磊听到比尔盖茨这么说，偷偷的松了一口气…… 只要微软和hi123公司，签是普通合作协议书而不是独家合作协议，自己就得救了！ “微软公司私下里用，威逼利诱等方法，逼迫硅谷各大软件公司，必须二选一，在网景公司和微软公司的浏览器世纪大战中，选边站。最后一起被卷进了，国司发部对微软公司，反垄断调查的案件中……”贾磊低下头，在脑海中回忆起，三十年后知道的信息。 “我记得这次案子打了好多年……，最后微软还输了！我可不想参与到这个案子里，只要我两边都合作的就不会有问题。”贾磊在私下里，翻了一个白眼，心里吐槽说。 ＊＊＊ “老板，你终于想起来回公司看看了。我还以为，你成了微软公司的董事长特助，就看不上我们这家小公司了。”皮特在hi123公司里看到贾磊后，立刻阴阳怪气的说到。 毕竟，这世界上也没有哪家公司的老板，一周七天，都没来公司上一天班，董事长办公室里都要落灰了。 贾磊名下那么多家公司，每天从全世界发来的文件都堆成山了！ 皮特每天白天都在hi123公司，替贾磊整理文件，下班后还要加班，把文件带到贾磊家里让他过目、批示，并把前一天批好的文件，和贾磊的指示带回来，连夜发给到他公司去。 用一句话来概括，就是每天996！ 要不是看在3倍加班费，和巨额年终奖的份上，皮特早就不干了！ “好了皮特你别抱怨了，你老板我虽然没到公司来上班，但是不代表我没有工作啊。 我可是又给公司，拉了一份大单子！ 这份文件你拿回去看一下，过两天微软公司的人会和你对接，他们公司要在hi123公司，投2000万美元的广告。”贾磊坐在董事长办公室里，拿出一份文件递给皮特说到。 “老板，你到底是怎么干的？就这才几天，就又拉来了这么多的广告？还都是，价值几百上千万美金的大单子。”皮特接过文件看了几眼，然后佩服的说到。 “你也别总和我抱怨太累了，你老板我，在微软公司每天干的活。也不比你少。要不是我勤勤恳恳在微软公司当牛做马，微软公司怎么可能在hi123网站，投这么多广告。”贾磊虚虚的抹了一把，头上不存在的汗水，卖惨说到。 “哦，老板！原来是我误会你了，你这几天忙着在外面，给公司拉广告，所以才没时间回来上班啊。”皮特感动的说，当然更让他感动的是，即将到手的巨额年终奖金。 自己这个废物一单生意，都拉不来，整个公司都要靠老板一个人养。 “皮特你明白就好！你再坚持一下，登新招来的这批人，都是适应了公司的工作，你就能轻松点了。”贾磊安慰皮特说，他这次让猎头，挖来了好几个高级管理人材。 “嗯，我知道了！”皮特点头回答说，然后他就带着文件夹走出去了。 “我怎么总觉得哪里不对呢？” 皮特一边往回走，一边有点疑惑的说到，他想不出来，忍不住用手里的文件夹，敲了敲脑袋。 “啊，我想明白！老板说是看我辛苦，特意请假回来hi公司处理工作，但他分明就是，帮微软公司来送文件。这是公事，他根本就不用请假。”皮特看着手里的文件夹，气的咬牙切齿的说到。 “呵呵……，贾磊你给我等着！”皮特冷笑一声说到，然后他就从办公室里，搬了半米多高的文价，扔到了贾磊的办公桌上。 “老板，这些文件都是这一周积攒下来的工作，你好好看看！有不明白的再叫我。”皮特皮笑肉不笑的对贾磊说到，不能只自己天天加班，贾磊这个老板也要干活。 “嗯……，这么多文件要看吗？”贾磊看着桌子上的文件堆，忍不住头痛的问到。 “老板你该不是忘了，你自己在全世界开了多少家公司吧？你要是觉得累，可以把手底下的公司关上几家。”皮特冷冷的回答说，挣钱的时候，贾磊可没嫌公司多。 “那个……，我今天还要去网景公是一趟，不如我以后……再看吧？”贾磊试探性的问到，去网景公司是他早就安排好的行程。 为此，贾磊还特意和比尔盖茨要了一天假期，去处理hi123公司入驻ie浏览器的事。 “那可不行！你在全世界的这些公司，每天都有新的文件送来，你如果等以后再处理，只会越积压越多，会耽误重要公事的。”皮特摇头拒绝说，这些文件如果贾磊不干，一半儿都要落到自己头上。 “好吧，我干！”贾磊无奈的说，然后他就开始处理起，这些来自世界各地，自己不同产业公司，送来的文件了。 贾磊足足干到下午3点多，才把这堆文件全都在处理好了，他连饭都来不及吃，就赶紧带着皮特去网景公司了。 “老板，你不是和网景公司都闹掰了吗？为什么还要去？”皮特看着贾磊不解的问到。 “闹掰了也要去！那是私事，我们这次是去谈公事的。”贾磊板着脸回答说到。 贾磊和巴克斯戴尔有矛盾，并不代表，两家公司以后就再也不合作了。 贾磊到了网景公司后，因为没有提前预约，他就被安排到贵客厅小坐。 “巴克斯戴尔现在在里面接待什么人？他多久才能见我？”贾磊对着巴克斯戴尔的秘书问到。 “巴克斯戴尔先生，正在接待美国在线的人，我也不知道他还需要多久才能结束。”巴克斯戴尔的秘书回答说，在贾磊的一再要求下，秘书给里面打了电话。 “你说，贾磊就在门外，他想见我吗？”巴克斯戴尔拿起电话，皱着眉头说到。 “是的，总裁！”巴克斯戴尔的秘书回答说到。 “嗯……，那你让他进来吧。”巴克斯戴尔揉了揉眼睛，飞快的看了一眼美国在线的人，然后回答说。 “可是老板，您的办公室里还有其他客人，这样做真的合适吗？”秘书惊讶的问到。 “我要你怎么办，你就怎么办？合不合适，我当然清楚。”巴克斯戴尔冷冷的对秘书说到。 “好的老板，我懂了！”巴克斯戴尔的秘书点点头回答说，美国在线的人最近经常来网景公司，看来老板是烦他们了。 “贾磊，巴克斯戴尔先生邀请你进入，请跟我来吧。”巴克斯戴尔的秘书站起身，对贾磊邀请伸手说到。 “好的，麻烦你再帮我，把马克安德森叫过来，我有很重要的事情，要和他谈谈。”贾磊笑着对巴克斯戴尔的秘书说到。 “好的，我会通知安德森先生的。”巴克斯戴尔的秘书点头回答说，然后他们一行人就进了，网景公司的总裁办公室。 “老板，hi123公司的贾磊先生到了。”巴克斯戴尔的秘书敲门后说到。 “让他们进来吧。”巴克斯戴尔的声音，隔着厚厚的房门回答说。 “两位请进！”巴克斯戴尔的秘书帮贾磊拉开门，微笑的对他们说到。 “谢谢！”贾磊客气的回答说，然后他就带着皮特走了进去。

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