1996年3月12日星期二 “贾磊，我听本斯利夫卡跟我说，美国在线的人昨晚找上你说，它们同意和微软公司合作了。这件事是真的吗？”比尔盖茨看着贾磊问到，所以他才会一早就把贾磊叫过来。 “盖茨先生，这件事是真的。”贾磊笑着点点头，回答到。 “那就奇怪了！美国在线不是昨天才对外宣布，取得了网景浏览器的使用权吗？怎么营业之间就改变想法，和微软公司合作呢？”比尔盖茨微微皱起眉头，有点疑惑又有点不解的问到。 “据我所知，是因为美国在线公司的史蒂夫凯斯，昨天和网景公司的总裁巴克斯戴尔吵了一架，所以才改变心意，回来找我们微软公司谈合作的。”贾磊笑着回答说，他昨天在电话里听到这个狗血故事，都惊呆了。 “哦！网景公司巴克斯戴尔，为人一向傲慢，他甚至多次在电视和杂志访谈中，贬低和攻击过，微软公司和我本人。他能干出和自己合作方吵架的事儿，我一点儿都不奇怪。”比尔盖茨听了贾磊说的话，恍然大悟的说。 “是的，巴克斯戴尔这人的确挺讨厌的！我还在网景公司的时候，他就三番两次的当着我的面，恶意攻击和贬低我的人品。总觉得我是微软公司，派过去的奸细。”贾磊撇了下嘴角，厌恶的说到。 “oh y god！！ 他怎么敢怀疑你的人品的？ 据我所知，你是从网景公司刚创业不久，就加入的。不客气的说，网景公司能有今天的成就，是由你和吉姆克拉克、马克安德森团队一块做出来的。 我相信谁都可能出门网景公司，但你们三个人，绝不会出卖网景公司的机密，毕竟它是由你辛苦发展起来的。”比尔盖茨摇头说。 想当初他出了高价购买网景的消息，可贾磊却没出卖网景公司，所以比尔盖茨特在这一点上，绝对相信贾磊的人品。 “您说的对！网景公司对我来说，就像我的孩子一样，我肯定不会出卖它的机密换好处的。 巴克斯戴尔就是一个捡了现成便宜，在网景公司壮大后，才同意到网景任职的人。也配怀疑我？ 呵呵……” 贾磊听到这，冷笑一声说到。 “唉，其实我和克拉克，还有安德森的关系一直不错。要不是巴克斯戴尔拉着一群资本，进入网景公司的董事会，搅乱了网景公司，原来的人事安排和发展方向。 我也不会一气之下，卖了网景公司的股票，离开网景公司了。”贾磊叹了一口气说到，他脸上露出了一丝苦笑。。 当然，贾磊离开网景公司，最主要的原因还是，不想重蹈克拉克覆辙，被那些想得到网景公司股份的影子财团，安排各种意外事故。 “好了，我们不谈他了。贾磊，我们还是谈谈，和美国在线的合作吧。”比尔盖茨看到贾磊脸色不太好，立刻就转移了话题。 “好的！我继续说，我昨天接到的那个电话。 据史蒂夫凯斯本人说，他是和巴克斯戴尔大吵了一架，才回来找微软公司合作的。 其实他一开始提出的条件是，在他们是使用网景浏览器的同时，也会使用和推广，我们微软公司的ie浏览器。”贾磊打起精神，向比尔盖茨汇报说。 “呵呵……，我不相信，史蒂夫凯斯会这么好心，帮我们微软公司推广ie浏览器。”比尔盖茨冷笑一声，不屑的说到。 “盖茨先生您猜对了，史蒂夫凯斯帮我们微软公司，推广ie浏览器不但要收钱，还要在微软操作系统桌面上，捆绑销售美国在线软件。并建立一个独属于美国在线设备的，能连接互联网的驳口。”贾磊回答到， “美国在线提出的条件和上次一样，甚至有过之而不及。”比尔盖茨皱着眉头说到。 “您放心，我已经把微软公司的场子找回来了！我对史蒂夫凯斯说，如果他想和我们微软公司合，就作必须要把ie浏览器，作为美国在线的缺省浏览器。”贾磊笑着回答到。 “哦？这种条件，史蒂夫凯斯居然也答应了。你跟我详细说说，你们昨天的谈判过程？”比尔盖茨听到这里立刻做直身子，感兴趣的问到。 “好的。其实那场谈判，我是按照您昨天教我的办法干的。 我先答应了美国在线合作的要求，把他稳住了，然后再和史蒂夫凯斯谈具体合作条款，最终没辜负您的教导，谈成了这次合作。”贾磊笑着说。 “嗯，干的不错。你和我说说，你都答应美国在线，什么条件了？”比尔盖茨好奇的问到。 “我代表微软公司，答应了给美国在线，每个用户3美元的入驻费，以及帮美国在线做一个，独属于它们自己的网络驳口。 至于他提出的最重要的，关于把美国在线，捆绑到微软操作系统桌面，一起销售的条款……。 我对史蒂夫凯斯说，这么大的事情，我需要先请示过您和微软公司董事会，才能给他答复。”贾磊一条一条的回答到。 这些合作条款很重要，他必须对比尔盖茨要讲清楚。 “他的这几个条件，我上次就听说过，你当时就回绝他了。你这次的答复，也很适合。 但是因为贾磊你不懂电脑技术，还是出了一点小问题。 其实史蒂夫凯斯，要求把美国在线的软件，加入微软操作系统桌面的事情好办。 但是，他要求微软公司，帮美国在线的设备上网驳口可不好办。 你要知道，上网驳口不仅包括物理接口，如电子设备端口。还涉及到网络逻辑连接中的端口概念，这些都是实现网络连接和数据传输的关键组件。 这可是一项大工程！”比尔盖茨敲着桌子，皱着眉头思考说到。 “对不起盖茨先生，是我疏忽了！我马上就去找史蒂夫凯斯，和他从新谈合作条款。”贾磊听比尔盖茨这么说，立刻着急的说到。 “算了，既然你都答应他了，就不要改了。我们微软这么大一家公司，要言而有信，这件事虽然有点棘手，但不是不能办，顶多是多派几个人去，浪费点时间罢了。 贾磊关于网络驳口这件事，你以后就不用管了，就把他交给本斯利夫卡去干吧。”比尔盖茨拦住贾磊的动作，对他说到。 “好的，盖茨！我知道了。”贾磊点头回答到。 “既然你和史蒂夫凯斯已经谈妥了，那你就把他叫到微软公司来，签合作协议吧。”比尔盖茨对贾磊说到。 “这么快吗？这样做，是不是有点儿太着急了？”贾磊皱着眉头，有点不安的问到。 “网景公司最近太过份了，他们，到处和人贬低，我们微软公司的ie浏览器。说ie就是马赛克的拙劣仿品，不堪一击，我们微软公司马上就会被网景公司，打败的。 现在是时候，该由我们微软公司反击了！”比尔盖茨站了起来，看着窗外冷冷的说到。 “好的盖茨先生，我这就去通知史蒂夫凯斯，让他带着美国在线的人，来微软公司总部签合同。”贾磊点头应到，然后他就下去了。 “露西，你去通知公共部的人，让他们组织一次新闻发布会，就说微软公司有重要的事情要对外宣布。”比尔盖茨等贾磊走后，打电话给露西吩咐到。 “好的盖茨先生，我知道了。”露西回答到。 ＊＊＊ “史蒂夫凯斯先生，很高兴见到你，请坐。”比尔盖茨对着走进总裁办公室的美国在线董事长，伸出手热情的说到。 “比尔盖茨先生，能够在你百忙之中受到接见，这是我的荣幸。”史蒂夫凯斯一边握住比尔盖茨的手，一边激动的说到。 “我们两家公司马上就要合作了，以后见面的机会还有很多。”比尔盖茨笑着回答到，然后他就邀请史蒂夫凯斯，一块去了会客区。 “盖茨先生，我听贾磊说，您这次叫我来，是准备和我们美国在线公司签约的。这是真的吗？”史蒂夫凯斯看着比尔盖茨，一脸忐忑的问到。 “是真的！你们昨天晚上的谈话，贾磊已经和我说过了，对于美国在线公司提出的要求，我们微软公司的确准备答应了。”比尔盖茨点点头，认同了史蒂夫凯斯的话。 “您说，你们微软公司准备答应，我们美国在线公司，提出的所有要求吗？”史蒂夫凯斯听到这里，激动的连鼻孔都张大了，声音颤抖的问到。 “是的。”比尔盖茨点点头。 “也就是说，您们微软公司，愿意帮我们美国在线，做一个属于我们自己的互联网驳口程序？”史蒂夫凯斯又问。 “是的！不过，我们微软公司答应这些条件的前提是，你们美国在线要把ie设置成缺省浏览器。”比尔盖茨提醒史蒂夫凯斯说到，这可是贾磊昨天提出的唯一一个条件。 “啊！！这……这个……”史蒂夫凯斯听了比尔盖茨的话，有点紧张到不知道该说什么了。 他其实并不想答应，微软公司提出的这个条件！ “咳！咳！”贾磊站在比尔盖茨盖茨身后，咳嗽了两声。 史蒂夫凯斯听到声音下意识看向了贾磊，被贾磊恶狠狠的瞪了一眼，立刻慌张的低下头。 “关与微软公司的条件、我……，我昨天晚上就……就答应贾磊先生了。我当然记得！”史蒂夫凯斯使劲的点点头，慌张的回答到。 比尔盖茨看到这，眼神波动了一瞬间，他立刻意思到贾磊和史蒂夫凯斯之间，肯定发生了什么他不知道的事情。 不过…… 这不重要！ 无论贾磊是使了什么办法，让史蒂夫凯斯答应和微软公司合作的，都是好事。 有的时候作为上位者，并不需要知道下属工作的过程，只需要知道最后的结果就行。 重要的永远不是过程，重要是结果！ “好！既然美国在线公司，这么干脆的和我们微软公司合作了，我也不没能小气，我就送凯斯先生一个惊喜吧。”比尔盖茨兴奋的拍了拍史蒂夫凯斯，对他说到。 “什么惊喜？”史蒂夫凯斯好奇的问到。 “我打算，把美国在线公司的用户入驻费，从每个注册用户3美元，提高到5美元。”比尔盖茨笑着对史蒂夫凯斯说到，听到每个用户五美元，对方的眼睛立刻亮了。 “比尔盖茨先生，你刚才说的话是真的吗？”史蒂夫凯斯兴奋的问到，他立刻就在心里算了一笔账。 如果每个注册用户能拿到五美元，那么美国在线公司靠着六百万注册用户，就能从微软拿到三千万美元。 这对危机四伏的美国在线公司来说，可是一笔巨款！能救命！ “我可是微软公司的董事长，我说的话当然是真的。”比尔盖茨对史蒂夫凯斯认真的说到。 “那我就太感谢，比尔盖茨先生了。”史蒂夫凯斯高兴的说到。 “史蒂夫凯斯先生，您先别忙着感谢我，您听我把话说完。你想要拿到这笔钱，还要答应我两个条件。”比尔盖茨对史蒂夫凯斯说。 “什么条件？”史蒂夫凯斯听了比尔盖茨的话，立刻冷静下来皱着眉头问到。 “我们微软公司，每个用户多给了美国在线2美元，可不是白给的。 第一，如果美国在线，想要拿到这多出来的两美元，就不仅仅要把微软的ie浏览器，设置成美国在线用户的缺省浏览器，还要完全放弃使用网景浏览器。”比尔盖茨站起来，压迫感十足的对着史蒂夫凯斯说到。 “我这样做，对网景公司是不是太过分了！”史蒂夫凯斯听到这，震惊的说到。 “不会，因为马上还有更过分的事！”比尔盖茨听了史蒂夫凯斯的话，忍不住笑了笑。 “什么事能够比这更过分？”史蒂夫凯斯看着比尔盖茨，难以置信的问到。 “第二，我希望你今天就对外宣布，美国在线和微软公司合作的事。发布会我已经让人准备好了，记者已经就位了。”比尔盖茨笑着对史蒂夫凯斯说到。 “什么？？” “我们美国在线公司，还没答应和你们微软公司合作呢？你就准备好发布会了，还把记者都叫来了！！！”史蒂夫凯斯听到比尔盖茨话，着急的站起来问到。 “怎么？难道你们美国在线公司，想要临时反悔，拒绝和微软公司合作吗？”比尔盖茨眯着眼睛，语气不善的看着史蒂夫凯斯问到。 “我……我……”史蒂夫凯斯不知道该怎么回答，只能着急的在一边搓手晃动脚步。 “史蒂夫凯斯先生，我要提醒你，我们微软公司可不是好耍的！如果你让我的记者会开不成，那微软公司也能有办法，让美国在线公司开不成。 你懂吗？”比尔盖茨冷冷的说到。 “咕咚！” 贾磊和史蒂夫凯斯听了比尔盖茨的话，同时咽了一口吐沫，他们都被屋里紧张的气氛，吓得口干涩燥。 “我的乖乖！首富的气场真的是好吓人，好强大！”贾磊摸着自己衣服里胳膊上的鸡皮疙瘩，在心里想到。 “我懂的！盖茨先生，我愿意同微软公司合作，把微软公司的ie浏览器，设置成美国在线的缺省浏览器。”史蒂夫凯斯头上冒着冷汗，赶紧识趣的回答到。 “你答应了就好！记者们已经在下面等着了，我们走吧。”比尔盖茨笑着对史蒂夫凯斯说到，对方立刻点点头。 “贾磊，你不跟上还愣在那干什么？难道是有什么事，想和我们说吗？”比尔盖茨带着史蒂夫凯斯往外走了两步，突然回过头来看着贾磊说到。 “啊？！盖茨你问我还有什么事想和你说吗？”贾磊被比尔盖茨这么一问，立刻清醒过来。 “您不说我差点儿忘了！我们和美国在线的合作，可不能放和网景公学一样的错误，只签普通合作协议。我提议，我们微软公司应该和美国在线独家合作协议。”贾磊立刻顺着比尔盖茨话，随便找了一个问题说出来。 “贾磊你说的对！我会交代下面的人，把这条写进合同条款的。”比尔盖茨点点头，赞同的说到。 “盖茨先生，其实对于这条协议，我还有点儿犹豫，才没提前和您说。我们微软公司这样做，会不会招来司法不的反垄断调查？”贾磊犹豫的问到。 “没关系，这点微软法务部去操心吧。如果能签我们就把它加进合同里，不能签，我们就写一份私下附加协议。”比尔盖茨不在意的回答说，反正微软公司天天要和司法不打官司。 “我明白了！”贾磊点点头理解的说到。 就是在这一天，网景公司和微软公司的浏览器大战，迎来了高朝。 即3月11日，美国在线宣布取得了网景浏览器的使用权后，仅仅隔了一天。 美国在线就宣布将微软公司的ie浏览器，设置为缺省浏览器。 这就相当于，微软公司狠狠给了网景公司一个大嘴巴子！
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