“对于微软公司提出的这个条件，我需要考虑一下。”比尔麦高恩想了想，回答到。 “比尔麦高恩先生，这么好的事情你还要考虑什么呢？你要知道，dows95视窗操作系统的用户，超过一半都是海外用户。这群人，才是ic公司，长途电话业务的预备客户群。 虽然你们公司在国内的名气上，比不上贝尔电话系统，但是可以通过微软操作系统，一起发展海外客户。 更关键的是，一旦我们两家公司联合起来，推广ic公司的拨号上网业务，还能给ic公司拉来一大群，因特网使用者新用户。”比尔盖茨对比尔麦高恩分析说到，后者听到这里表情有点松动了。 贾磊看到比尔麦高恩开始犹豫，就组织了一下语言，给ic公司画了一个大饼。 “麦高恩先生，据我所知，ic的客户群，每人每个月的消费金额并不固定。但是ic公司，要维持微波通讯基站的运营和维修，每个月可是要花一大笔钱的。 如果ic公司的拨号上网业务能够推广开来，那么贵公司，每个月将有一笔稳定的巨额宽带业务收入，就可以覆盖这部分成本花费。 而用普通方式推广拨号上网业务，又慢又费钱，我们微软公司帮你们推广，效果可是立竿见影。 毕竟能买起电脑的人，第一件要做的事情，恐怕就是连接因特网了。”贾磊笑着提醒比尔麦高恩说，这可是事实。 “如果，买家在测试电脑是否安装好的时候，打开微软系统桌面，时就看到了ic公司的logo，那连接互联网宽带的时候，肯定第一个就会想到贵公司的！”贾磊越说越兴奋，声音也逐渐高亢起来。 比尔麦高恩被贾磊高亢的情绪感染了，眼前仿佛出现了贾磊说的画面，他激动得脸都红了。 “你们说的对！如果我们ic公司的logo，能够出现在微软公司的dows95视窗操作系统桌面上，那电脑用户选择网络运营商时，肯定会优先考虑我们ic公司的。”比尔麦高恩激动的说到，然后他就做了一个决定。 “比尔盖茨先生，只要微软公司愿意把ic的拨号上网业务加入dows95视窗操作系统，我就同意把ie浏览器，设置成ic用户的默认浏览器。”比尔麦高恩对着比尔盖茨回答到。 “那我在这里就代表微软公司，欢迎ic加入dows95系统大家庭！”比尔盖茨接过贾磊递过来的香槟酒，笑着对比尔麦高恩说到。 “那我也在这里，预祝我们合作愉快！”比尔麦高恩也接过贾磊递过来的酒杯，举起来笑着说到。 作为一个合格的助手，贾磊早就让人准备好了香槟，就等这一刻了。 “cheers！” “cheers！” 随着两位比尔先生的酒杯轻轻相撞，一个改变世界的技术，就要开始流行起来了。 “哎呀，今天可真是个好日子！这个交易一旦达成，对微软公司和ic公司来说，都是一件好事，是双赢！”贾磊在一边，给两位大佬鼓掌庆祝说。 “对，今天可真是个好日子！”比尔盖茨笑着同意说。 “是的，今天可是我们两家公司的幸运日。”比尔麦高恩也点头符合到。 “既然今天是个好日子，也不知道我这种小儿角色，能不能在沾一沾两位的喜气和好运，做点小生意呢？”贾磊在一边接话说到。 “哦？贾磊，你想做什么小生意呢？”比尔盖茨听了贾磊的话，好奇的问到。 “老板，我这好不容易见到了麦高恩先生，当然想和他这种商业英雄合作了，这样也能让我挣点小钱。”贾磊笑着回答到。 “小伙子，那你想怎么和我合作呢？”比尔麦高恩听到贾磊的话，也好奇的看着他问到。 “让我猜猜看！贾磊，你该不会是想让比尔麦高恩先生，帮ic公司去hi123公司打广告吧？”比尔盖茨笑着接过话，对贾磊问到。 “这个可以，反正我们公司最近要推广拨号上网业务，准备到处打广告呢。我会让公司准备一笔广告费，就当给小伙子你的见面礼。”比尔麦高恩听到这里，点点头笑着同意说。 “no！no！no！no！” “两位比尔先生，你们也太小看我了吧！ 虽然我最近在到处拉广告，那也只是因为hi123公司，打算去纳斯达克上市，我想把它的财报做的漂亮点而已。 但是hi123公司，从来都不是我所有业务中，最核心的部分。我想和你们两位商业大佬合作，怎么可能做拉广告，这种没有技术含量的事情。”贾磊听到这里，忍不住摇头否认到。 “哦？那你想和ic公司，做什么有技术含量合作？”比尔盖茨十分好奇的问到。 虽然他对贾磊的背景挺了解的，但他一时半会，也没想出来贾磊旗下有什么业务，是有技术含量的。 “盖茨先生，你该不会忘了吧？我可是思科公司的大股东，比尔麦高恩的ic又是电子通讯行业的大企业，我们两家公司，有很多地方可以合作啊。”贾磊笑着，看着比尔麦高恩说到。 “思科公司吗？你说的对，我们ic公司的确和思科公司，有许多业务往来。”比尔麦高恩赞同的点点头回答到。 “既然ic公司和思科公司有很多合作项目，那我今天就厚着脸皮，恳请比尔麦高恩先生。把贵公司拨号上网技术所需要的，电话光纤接入调制解调器猫（ode），和路由器的采购合同，交给我们思科公司吧？ 这样可以吗？”贾磊抬头看着比尔麦高恩，询问到。 九十年代的宽带线安装极其简单，只需要把普通家庭原来的电话线，接入一个电话线分线器，然后一边连着原来的座机电话，另一边接入电脑的光纤接入器，就可以了。 但这个技术早期唯一的缺点是，当你父母接电话的时候，你的电脑就会掉线。 猫（ode）学名是调制解调器，是调制器和解调器的缩写，一种计算机硬件，它能把计算机的数字信号翻译成可沿普通电话线传送的模拟信号 而思科公司的主要产品之一，就是电脑宽带调制解调器和路由器，ic的用户量可是千万级别的，如果贾磊能够拿到这次巨额订单，思科公司未来几年的利润，都会成倍增长。 “你是说，让我们ic公司捆绑销售，电话拨号上网业务和思科公司的设备吗？”比尔麦高恩听到这里，皱着眉头问到。 “是的！”贾磊点点头，回答到。 “可是捆绑销售这种事，是触动了消费者自由选择的权益的，如果我们公司这样做，可能会被电话用户起诉，遭到国司法部门，反垄断调查的？这可不行！”比尔麦高恩听到这里，皱着眉头回答到。 “其实我们只要操作灵活一点，就能规避掉垄断销售的罪名。比方说你们公司的工人，去帮用户安装拨号上网的电话线时，可以向用户推销思科公司的猫（ode）。 当然，是否采用思科公司的猫（ode）设备，这个最后还是要由客户自己做决定的，如果他们不想使用思科公司的猫（ode），可以自己去商店买喜欢的品牌猫（ode）。 但是，如果你们的安装工人，车里就装着现成的思科猫（ode），用户同意就马上可以帮他安装调试。 而用户如果买其他公司的设备，就要等客户买完其他品牌的猫（ode）以后，下次再帮他们安装调试。 麦高恩先生，如果你是ic的电话用户，你会选择哪个品牌呢？”贾磊看着比尔麦高恩问到。 “如果我是互联网用户，安装其他品牌的猫（ode）不但要自己跑一趟去商店选购，还要分两次请工人上门安装，多花一份安装份。 那我肯定会，更想选择工人手里现成的思科公司猫（ode）。”比尔麦高恩想都不用想，下意识的回答到。 “这不就行了！反正我们已经把选择权给过客户了，是客户自己选的思科公司设备。”贾磊意味深长的说到，比尔盖茨听到这里，忍不住点点头。 贾磊在如何规避法律风险这块，做的是相当灵活和出色，格外适合天天被国检查院盯着的微软公司。 “这个交易，我还需要考虑考虑！你要知道，这么大的事我需要拿回去，和公司董事会的人一起商量一下。”比尔麦高恩想了一下，回答到。 “这是当然的了，比尔麦高恩先生不用现在就给我答复。 不过我觉得，ic公司董事会的人，最后肯定会选择，我们思科公司的猫（ode）设备和路由器的。”贾磊自信的说到。 ＊＊＊ “贾磊，你为什么那么肯定，ic公司最后会，选择思科公司的设备呢？”比尔盖茨回去的路上，坐在车里不解的问到。 “呵呵……，那是因为，现在市场上的主流猫（ode）是at&t公司生产的商业化ode， bell系列。 而ic公司和at&t公司打了那么多年的官司，两家公司是世仇，它怎么可能选at&t的网络设备……”贾磊笑着说到，这可是天上掉下来的馅饼。 “可是，就算ic公司不选思科公司的设备，市场上还有许多品牌的猫（ode）可以选。 思科公司的强项一在路由器设备，他们公司未必一定会选择和你合作？”比尔盖茨皱着眉头，对贾磊说到。 作为一名技术型科技富豪，比尔盖茨比贾磊更了解，目前市场上的电脑相关产品，他并不看好贾磊的这单生意。 “我当然知道这一点了。事实上，在商场上做生意，不能总想着靠人情和关系，最重要的事产品质量要过硬。 我会吩咐思科公司的人，去找贺氏公司合作，用他们公司的新技术，共同开发一款新的猫（ode），然后和思科公司的路由器一起，打包卖给ic公司的用户。”贾磊笑着回答说，他早就想好解决的办法。 “咦？这家贺氏企业我比较陌生，你为什么会找他们合作？”比尔盖茨好奇的问到。 贾磊居然不用思科公司自己研发的技术，而去找其他人合作，这很少见。 “盖茨先生，你知道吗？现在市场上主流的猫（ode）的网速是14kb \/s，而贺氏的新技术可以让用户的网速达到56kb／s。 如果让用户选，你觉得电脑用户会选哪一种ode？”贾磊笑着问到，这就是他靠金手指得来的消息。 “哈哈哈！那我当然是选56kb／s的ode了，虽然硅谷是世界上网速最快的地方，但是我的电脑在上网的时候，也会卡！”比尔盖茨拍着大腿，笑着回答贾磊说。 事实上，从八九十年代过来的人，哪一个电脑没因为网速不够卡过呢？ 说起来都是一把心酸泪，隔壁某女频小说网站，就是因为早年机房设备太烂，才把鼠标光标卡成菊花的…… 读者戏称，这才和网站的名字j更配。
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