晚上，沈棠回到家，魏振国和钱瑛都在客厅等她。</p>
魏振国开门见山问道：“这两天各个单位都在谈论职工买房的事情，你准备什么时候开售？”</p>
沈棠指指上面，“还在等候旨意。”</p>
魏振国懂了，“准备定什么价格？”</p>
沈棠：“三个价格，198一平，298一平，398一平。”</p>
钱瑛不理解。</p>
“有什么区别吗？为什么有的卖198一平，有的卖398一平？同样的房子，怎么会相差这么多？”</p>
沈棠解释道：“虽然是同一个小区，但是户型有好有坏，有朝南的还有朝北的。</p>
有的楼临路会吵，有的楼在旁边影响不大，有的楼在中间，不受任何影响。</p>
好的户型好的楼肯定会贵一些，不太好的就优惠一些。”</p>
魏振国问：“大小有区分吗？”</p>
沈棠：“有，最小的是五十五平的大两室，然后是七十九平的小三室和九十八平的大三室。</p>
越小越便宜，越大越贵，55平的基本上都是198一平方，79平的298一平方，98平的398一平方。</p>
五十五平的户型都不是太好，要么朝北，要么临路，甚至有的既朝北又临路。</p>
九十八平的基本都是南北通透，位置居中，所以价格肯定贵一些。</p>
还有就是考虑到客户群体。</p>
五十多平的受众基本是工人家庭，198一平方，一套房下来就是一万出头。</p>
三三三购房政策，个人只需要出三千左右，然后去银行办理按揭贷款，首付只需要付一千块钱。</p>
这个完全符合工人家庭的收入，至于连一千块钱都没有的家庭，那就不用考虑买房了。</p>
79平方的受众是手里更有钱的个体户、小摊贩、小企业主，给他们准备的。</p>
至于98平的客户，针对的就是怀安最前头的那一小撮有钱人，和各个单位的领导们。</p>
毕竟98的大户型一套下来要小四万块了，一般人确实买不起。”</p>
钱瑛听着听着笑了。</p>
“你这是要一网打尽啊，有点小钱的，有钱的，很有钱的，都是你的目标客户。”</p>
沈棠：“当然得切身为客户考虑啦，我盖房子是为了卖掉赚钱的，又不是为了放在那里看的。</p>
当然得让各个有钱的群体都能买得起房子。”</p>
魏振国：“现在已经全部竣工了？”</p>
沈棠点点头。</p>
“对，一期已经竣工了， 这两天把外立面的手脚架拆了，工地垃圾全部拉走，小区就能正式开放参观了。”</p>
魏振国搓搓手。</p>
“最近厂里不少同志来找我，想买咱家房子，你看能不能给他们优惠一点点？”</p>
沈棠：“一万块钱减五块？那没什么意义，这样吧，我给您一些兑换券，厂里员工来买房可以兑换东西。</p>
我准备的东西都很实在，有自行车，有收音机，还有手表，都是大家能够用得上的东西。”</p>
钱瑛赶忙问道：“食品饮料厂的员工呢？</p>
我们可和机械厂不一样，这可是咱们自己家的厂子，员工也都是咱自家员工，能打折吗？”</p>
打折是不可能打折的。</p>
不过可以多送点东西，毕竟是自家亲员工。</p>
沈棠：“咱自家的员工可以三选二，自行车收音机手表任选其二，这可都是实实在在的大件。”</p>
钱瑛满意了，“那我先替员工们谢谢沈老板了。</p>
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