第11章 产品销售困难

晚上，金利莱公司会议室里灯火通明，唐娜和公司的几个副经理等人聚集在这里，讨论公司的产品销售问题。 唐娜说道：“今晚叫大家来，目的我想大都知道了，咱们金利莱公司的产品销路出现了问题，急需要解决。大家有什么好的建议和良策，不妨提出来，看能不能解决问题。” 庄总管说道：“唐总，产品销售不出去，是不是说明我们公司的产品不行了，更换产品也许会有更好的选择。” 唐娜听了，点点头，然后问道：“各位，刚才庄总管提出的更换产品，你们觉得怎么样？” 公司的郑容副总经理一听，站了起来，说道：“唐总，我认为这不是一个好的选择。” 唐娜问道：“郑总，你的理由是什么，说来给大家听听。” 郑容副总经理说道：“是这样的，本公司的产品不是说换就能换的，一个新的产品，需要技术支持，而我们没有这个技术，那只能去买技术，除此之外，还要更换机器，培训工人，既需要资金技术，又需要一定的时间。” 郑容说道：“这很不容易吧。” 唐娜说道：“郑副总经理说得有理，我估计这条路不适合我们公司，所以就不更换新的产品了。” 庄总管说道：“那么，目前公司这种情况，又该怎么去应对呢？” 唐娜说道：“问得好，你们有什么高见，说来听听吧。” 郑容说道：“我分析过咱们的产品，以龙头产品大饼来说，吃过的人，都说这大饼还是不错的，喜欢吃。那么这么不错的产品有没有市场呢？我认为肯定有，只是经营商没有发现我们产品的好味道。” 唐娜一听，说道：“郑副总经理说得好，这也是最重要的问题。我想能不能提高产品的推销能力呢？这个问题解决了，那咱们金利莱公司就有救了。” 庄总管摇了摇头，说道：“唐总，这个可不容易，你是知道的，近来咱们一直在寻找销路，可是呢，销售额就是上不去。” 郑容副总经理说道：“唐总，前几天，认识了一个经销商，他对咱们公司的产品有些兴趣，值得尝试一下。” “哦，那这个经销商在哪里呢？我想见见他。”唐娜说道。 “这个经销商住在格林大酒店，他是一家公司派到这里来采购的。” 唐娜一听，忙说道：“你去联系他，待会儿我想见见他。我就不相信了，我们公司的优质产品就没有人要！” 一个小时后，唐娜率领着金利莱的几个重要几个重要人物，来到了格林大酒店，见到了一个姓汤的商人。 一阵喧哗之后，唐总开门见山，询问着对方，有没有收购金利莱产品的打算。 唐总从包里取出了金利莱公司的几种产品，说道：“汤老板，这是金利莱公司出产的产品，你仔细看看，看看有没有你们认可的产品。” 姓汤的老板听了，拿起这些公司产品，认真地掂量掂量，最后他的目光落到了那种葱花大饼上。 这位姓汤的老板说道：“这种葱花大饼，吃起来，感觉很有还爽，不知这葱花大饼的价格是多少？” 听了唐娜的介绍下，姓汤的经销商，说道：“嗯，你们公司生产的这个葱花大饼，好吃是好吃。可是这价钱有点贵，要是能降低一些价位，我可以采购你们公司的产品。” 唐娜一听，说道：“那好，汤老板，我们可以给你们优惠的价格，在原来的价格上降低5，怎么样？” “不，这5太少了，这样吧，你们再降一些，15怎么样？”许老板说道。 “15？我没听错吧？汤老板，要是以这个价位成交的话，我们金利莱员工吃土了，你能不能再升高一点？” “唐老板，你们公司目前情况我是了解的，生产出来的产品堆压在仓库里一段时间了，没有销售出去，资金周转遇到了困难，要是不赶紧出货的话，这些货就没人要了。”汤老板说道。 接着，汤老板说道：“你们出了这批货，是有好处的，你们的资金马上就会得到了运转，看起来是亏了，但是比起积压在仓库里坏掉，好多了，你说是不是。” 唐娜坐着不动，内心却掀起了波澜，是的，这姓许的说这话没错，以亏本的价钱出掉这批积压在仓库里面的货物，公司的生产就能运转了起来了，但是却亏了上百万。 别小看了这几百万元，它可是金利莱公司半年来的收入啊，唐娜舍不得，所以她沉吟不语。 汤老板在一旁催促着，说道：“唐老板，这事可是过了这山没有了那店啊，我汤某可是很诚意地来帮助你们的，同意的话，你就在上面签个字。” 唐娜抬起头来，往四周看了一下，庄总管和郑容副总经理对着她轻轻摇了摇头。 唐娜收回了目光，对汤老板说道：“对不起，许老板，我不能签。” 汤老板叹了一口气，说道：“既然唐总不签，那我也没什么可说的了，毕竟想跟我签合同的公司并不少。” “那我就祝汤老板马到成功了，汤老板，虽然我们这次没有签约，但是金利莱的大门还是永远给汤老板打开着的，也许下一次，我们会签上约呢！” “哈哈……唐总真会说话，好，那就祝我们下一次签约快乐。” 送走了汤老板之后，唐娜和几位公司的主要人物在商讨着产品销路的事情。可是大家都感到没有什么办法。 最后还是唐娜说道：“今天就到此吧，虽然未能解决问题，但是办法肯定是有的，只不过我们一时还找不到。大家回去之后，多留着神，相信一定能够解决问题的。” 几个副总和庄总管等人走了，唐娜还坐在会议室里发愣。 王涛问道：“唐总，要是没有什么事的话，我也先走了。” “不，你还没有吃饭吧，走，陪我到外面吃饭去。” “唐总，公司里有饭堂啊，在公司里不就省事多了。” “不，不，要知道今天我心里烦得很啊，想出去吹吹风，解一解闷。怎么？怕我让你付饭钱？不用担心，饭钱我来付。虽然公司资金周转成了问题，但是一顿饭钱我还是付得起的。” “唐总，我不是这个意思。” “不管你是什么意思，现在不用多说了，走，开车陪我上街溜达去。” 王涛无奈，只好跟着唐娜下楼，陪她出去吃饭。 车还是让王涛来开，唐娜说道：“这几天，你的车开得越来越稳了，这车，你学起来挺快的，记得那时候我学开车，花了三个月的时间。而你也就短短的十来天功夫，就学得差不多了。”

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