第52章 韦家的反击

崔家的引流产品打造成功，引来了巨大的人流量和资金流水，让他们有大量的现金流去大康各地的分支机构，继续复制京城总部的成功。 崔家的利润产品琉璃镜的销售也获得了成功。 随着皇上为琉璃镜的赐名，专门让皇宫采购正衣镜，放在太极宫大殿门口。正衣镜成为各衙门的必需品，官员们都看到镜子下面的落款后，纷纷让衙门采办人员到崔家商行订购正衣镜。 该镜子是钦定御用之物，又是巨大的琉璃制作，价格非常昂贵，标价二十万两白银一扇，没有现货，需要支付五成的定金，一个月后货到后，再通知订货人，付清尾款，才准许提货。 就这样，京城的官府、官宦之家和富甲商贾也预定了一百多面正衣镜，崔家仅这一项预收款就有一千多万两白银，相当于崔家以往的一年的营业收入。 因为该镜子巨大，运输不便，没有现货，只接受预定，在等待期间，崔家商行免费送一个小的琉璃镜给预定人。当这些小的被采办人员带回去，立马又刺激的另一轮到消费热潮，小型的玻璃镜也销售一空，就等着程坚的后续货物。 哈哈镜和万花筒的引流效果非常好，每天崔家商行的“锦和阁”的门口挤满了人，等待一观为快，这种引流方式，也引起了同行的兴趣，纷纷向他们商行打听能否出售这两种东西。 老花镜更是供不应求，由于他父亲和皇上的背书，许多富甲商贾和官宦人家，来崔家商行订购，由于这是试销产品，崔家也没有准备多少，决定向工坊派遣管事，紧急采购，让工坊安排生产，多生产老花镜、琉璃镜等有利润的琉璃产品。 崔家的会员吸纳效果也非常好，短短的一个月就要二十万人成为会员，这些充值款无疑又成了崔家的现金流。让崔家有了足够的底气与韦家进行竞争。 随着崔家商行重新焕发活力，大批的吸纳会员，直接导致韦家的生意锐减，由于近期，韦家不住的抽取现金，向琉璃生产研发投入，先是购买大量的石炭，然后是购买各种珍稀矿石，韦家商行已经初露颓势了。 正在韦家面对崔家的商业重新崛起毫无办法时，琉璃窑厂那边传来好消息，程元洲父子能生产出，珍贵的琉璃产品了，只是没有无色的琉璃，其他的都不比崔家的质量差。 这都是山庄姜管事的功劳，经常用皮鞭压榨程元洲父子，他们为了少挨打，不得已多动脑筋多烧制精美的琉璃制品，被逼到最后，程庆也只好把吹制琉璃的工艺贡献出来，看着他们制作琉璃的质量和工艺，有很大的提升的份上，这才赢得了几天平安。 现在崔家的销售重点不在这种的琉璃制品上，他们趁此机会，大肆宣传，在韦家的“汇缘坊”进行琉璃制品展示和大优惠活动，而且，承诺他们的所售的琉璃产品永远比崔家的价格低一成，同时，只要当场购买任意一款琉璃产品，都免费成为韦家商场会员，购买所有产品打9折。 韦家故意和崔家打对台戏，利用崔家的名气，为他们的商行引流，他们的手段果然吸引了京城人士的关注，没有加入崔家会员的人还是很多的，崔家要预充值，才能成为会员，始终有些银钱压在崔家商行手里。而韦家不同，购物就送会员，是免费的，不充值，还有折扣优惠。一下子吸引了很多顾客过去。 当然崔家的一些低端的会员，受韦家的免费成为会员，退出了崔家，跑去了韦家。总体的，韦家这一轮的商业运作还是成功的，借力打力，毫不费劲的赚了在琉璃产品上的第一桶金。 韦家的琉璃产品，虽然没有无色的琉璃和琉璃镜销售，他们的价格普遍在3000两到5000两白银之间。营业额虽然比不上崔家的营业额，但是琉璃产品是自家生产的，成本都是砂子，销售额几乎都是利润。而崔家的琉璃产品是采购的，成本至少七成以上，这如何和他们竞争。 韦兴典和各个商行的掌柜，看见琉璃的利润如此巨大，都在想如果能攻克无色琉璃这一难题，利润将会更高，他们也能生产琉璃镜和崔家一较长短。 这次带领韦家商行打了崔家一次漂亮反击战的，是韦昆浩，他是韦兴典的次子，韦二公子尝到了会员营销的好处，又仔细的研究了崔家的商业手段。 他发现自己的商行的人流量始终比不上崔家商行，他多次去“锦和阁”附近观察，发现是一种茶饮起了作用，他随即卖回来一些，通过茶饮行家一喝，没费多少时间，就分析出了其中的成分：甘草、夏枯草、桑叶、菊花。 他按照分析出的配方买回对应的材料，用水一煎，冷却一喝果然一模一样，就是缺少气泡冒出。他又想尽了一切方法，想把气体加入气体到茶饮中，可是都不成功。没办法只有作罢。 他觉得人们喝的都是茶饮，气体喝到肚子里还是冒了出去，茶水是这个饮料的主体，他觉得只要生产出和康乐茶饮口味一模一样的，价格便宜的茶水，一定会把崔家的客户抢过来，喝的不都是水吗？ 他算了一下成本，这种茶饮的成本一瓶不超过一文钱，主要的成本是包装的钱，就瓷瓶的钱，他一下子抓住了崔家的弱点。崔家卖的贵，是因为用那个漂亮的瓷瓶，确实值20文，韦昆浩也欣赏这个瓷瓶，也认同崔家的定价。 但是，他认为崔家茶饮的销售背离了商品初衷，不卖其中的茶饮，卖瓶子，这是什么道理。他要做的就是回归茶饮本质，他要以卖茶饮为主。一切以廉价为导向设计。 茶饮的外包装，他再三考虑，不能和崔家的一样，也不能那么奢侈，有那么贵重的东西装一文钱的茶饮，傻子才这么做。 他综合考虑运输存储的问题，选择了陶罐，陶器比瓷器便宜很多，也是大康人常用的喝茶器皿。 他的茶饮里面没有气体，也不需要小口的瓶子，采用广口的陶罐子，这样加工的难度减小，制作成本进一步降低，罐口大灌装茶饮方便速度快，人工费又省下来了。 他算了一下，陶罐4文，茶饮1文，总的一罐饮料5文成本，卖10文，只卖崔家的茶饮的一半价格，这样也可以对缺少气体的一种解释，他主打的是茶饮，不是卖气体的。扣除成本得5文利润，翻倍啊。韦昆浩为自己的商业天赋而自鸣得意。 当设计和成本出来后，他又叫来韦家负责购买陶器的苗执事，让他根据自己的设计的大小，核算一下，具体陶的价格，然后定制一批过来，试销一下韦家饮品。 苗执事一算告诉韦二公子，这种罐子批量小4文，批量大3文，韦昆浩一听和自己判断差不多，两大还省了1文，不过刚才他还忘了人工费，这1文钱就算人工费了。 让苗执事去支取银钱，安排先做一万个陶罐回来。 正在韦二公子想着，如何通过山寨康乐茶饮，模仿茶饮引流顾客，企图再次扩大与崔家商业竞争的战果时。 程坚正坐在崔家的贵客接待室内，认真地听着崔碧蓉讲述，这两个月的京城商业的发展和韦家的竞争状况。 崔家的销售情况和韦家的竞争，总体走向和程坚预计的偏差不大。 程坚又和崔小姐谈起了他这次来京城的目的，主要是为皇太后镶牙，还有建立黑龙帮物流组织。 为皇太后镶牙的差事，是崔贵妃推荐的，他也想听崔贵妃的意思，还有上次的承诺，帮助宋父脱罪，现在此事怎么样了。 崔碧蓉告诉程坚，在皇太后生辰结束不久，在崔贵妃和崔家的运作下，宋父已经出狱，官复原职了，当然崔家也送出了一些琉璃镜，给了宋侍郎的对头，作为化解仇怨的报酬。 宋氏兄妹还没有得到他来京的消息，想来明天一定会登门拜访程坚。 两人相谈甚欢，约好明早一起去皇宫，面见崔贵妃和觐见皇太后。

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