等做完最后一单。 </p>
胡娟吩咐大丫和李香草先收拾，随后笑眯眯跟着等候已久的赵掌柜蹲在路边，排排坐。 </p>
“赵掌柜，你说我手艺怎么样？这卤料又怎么样？” </p>
赵掌柜心意一动，他有些明白这婶子想跟她谈什么生意了，只是他不确定一个农村妇人能想到这个方法，故意试探道：“婶子，你的意思是……” </p>
“我不卖方子，只卖卤料包，你觉得如何？” </p>
胡娟继续道：“赵掌柜，相信你来之前，你们东家就叫厨子偷摸研究过我卤下水的汤料吧？” </p>
“奈何怎么都配不出来和我一样的味道，所以过了两三天，才叫你来找我买方子，对不对？” </p>
赵掌柜心里一沉，确实如此，东家一开始确实不打算买方子，暗戳戳找人来买了好几次卤下水，带回去叫厨子研究，可厨子一直搞不出来同样的味道，实再没办法，才拖到现在叫他来收方子。 </p>
这婶子真的只是一个农村妇人吗？ </p>
不光能想到卖卤料的法子，还将他们的行动猜得这样准？ </p>
胡娟沉稳一笑，散发出一种胜券在握的感觉。 </p>
其实早在她用料包第一天，就开始慢慢在镇上摸索香料了，想尝试看古代的香料能不能配齐超市里的料包，若可以，她便直接卖方子，若不成，她就卖利润更高的料包。 </p>
果然老天爷是眷顾她的，市面上的香料不全，根本配不齐超市的成品料包。 </p>
这才是她等到现在，见终于有人上门，还不急的真正底气。 </p>
“我呢，三两银子一包卤料，包你们能卤二十斤肘子，肘子大多一根两斤，你们那么大一个酒楼，一天肯定能卖十盘卤肘子，况且价格再贵都有人吃，不管怎么算，你们都不亏，赵掌柜，你觉得我这生意做得如何？” </p>
赵掌柜就是做生意的，他自然算得比胡娟清楚，一根肘子约两斤，卤味成本大概要三百文，肘子成本大约六十文，厨子的手艺费之类的通通都算上，成本最多也就八钱银子，平时酒楼卖一盘红烧肘子都要一两，如今卖风味卤肉肘子，至少能卖到一两半。 </p>
这样一算，就算每日都要买卤料包，但他们挣得比之前还要多！ </p>
只不过挣得恐怕还没有这位婶子多，虽然香料价贵，但若需要的量少，也贵不到哪里去。 </p>
只需要一包卤料就能卤二十斤的肉，真正大方的拿出来卖，这婶子光卤料估计都能挣二两的利钱！ </p>
其实赵掌柜还是想得少了，胡娟超市里一包卤料只要十文钱！ </p>
净赚二两？错！ </p>
明明几乎全是利钱！ </p>
发觉胡娟并不似普通农家妇人那样好糊弄，刚才还有些端着的赵掌柜，擦了擦头上冒出的冷汗，立刻放下身段：“婶子，你这料包的价格可否还能便宜些？” </p>
胡娟浅笑：“不太能啊，赵掌柜，你想想看，你能来，就说明也会有别人来，那么谁先抢头彩，就是日后抢客源的关键了。” </p>
“若是赵掌柜你定不下价，恐怕明儿就是别人的头彩了，所以我头彩的价，怎么可能降一降呢？” </p>
“做生意，我其实是不急得，还是看赵掌柜的诚意啊！” </p>
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