许总领着郭鹏上来，一宁和老谷站在门口迎接。 许总给大家相互间作了介绍，郭鹏与一宁，老谷一一握手。 众人到外面大客厅就坐，老谷负责泡茶。 等老谷把茶端至各人桌前，落座后，郭鹏才说道： “赵先生，谷先生两位好。我从许总这儿听到赵先生见多识广，特意赶过来讨教。” 一宁说：“别说讨教，一回生二回熟，我们都是家乡人，亲不亲故乡人，见面聚一聚。说说上州话，就是一份亲情。” 郭鹏说：“确实是讨教。我办了个小厂，主要做一些家居用品，比如垃圾桶，晾衣架，扫把之类。前几年销路还好，这几年生意越来越差。 如果赵先生有时间，就到我厂子看看，快则只要四十分钟，慢则也只要一个小时。希望你给我指导指导。” 许景明等郭鹏说完，接着道： “我也是在早几年的同乡会上才认识郭总。当时，他的生意确实好，但这几年也不知道怎么，销量一下就降下来。” 一宁说：“你的产品有图片吗？” 郭鹏说：“有有有，我们加一下微信，你给我看看。” 两人加了微信之后，郭鹏就发了一大堆图片过来。 一宁一张一张地轮动，仔细看。 看完笑道：“你这些晾衣架、扫帚、垃圾桶等等产品，都是一些仿制品。别人做什么你就做什么。再说，这些东西本身就没有科技含量。买你的，还是买别人的，纯粹是一种即兴选择。” 郭鹏说：“对。就是大路货。” 一宁说：“把帚就一个功能——扫地。你再弄得花里胡哨，它也是扫地。所以，我建议你不要再生产了。” “啊？”郭鹏吃了一惊。 一宁接着说：“垃圾桶也不要生产了。” 郭鹏更加吃惊。 许景明在一旁帮郭总说话：“这两个产品都砍掉，那他还做什么呢？他企业少。” 一宁说：“你不愿意砍掉，是因为它们还有微利。但不久的将来，它们连微利都没有了。你要花力气研究晾衣架。农村不用这个东西，但城市需求量大。” 郭鹏说：“晾衣架现在也是高中低层次都有。已经市场饱和了。” 一宁摇摇头，说道：“所谓饱和其实是种假相。市场上没有更好的晾衣架，现有的就呈饱和状态。 再说，你指的是新高层，因为建筑面积大，晾衣架可以装在室内走廊上。而大多数的一般商品房，基本上是在窗子外面晾衣服。” 郭鹏说：“对对对，绝大多数的商品房，都是搭一杆不锈钢管在护窗里，把用衣架挂在上面。” 一宁笑笑：“你就专做一种独特的晾衣架。供绝大多数商品房用。我给你画个图。” 老谷马上取来纸笔。一宁在上面画示意图。 郭鹏睁大眼睛，看着一宁画图。心想，这是一种怎样的晾衣架呢？ 许景明也专心看一宁一笔一画地造型。他想，这个看命师连这样具体的事都能出主意？ 一宁边画边解释。 “现在的凉衣架就是一根不锈钢钢管，把衣服挂在上面。 高层风大，一吹，衣架一滑，衣服就全挤在一起，甚至会掉下去。有些人在钢管上钻个洞，但挂进去，取出来都挺费力。 一宁先划一条横线，代表凉衣架横杆。再在横杆下面不断地写w，w，w，w，w，w，w…… 这些【w】一写，大家立即明白了，所有的衣架是挂在这些【w】的弯钩里。 郭鹏一拍大腿，说道： “好主意，这些衣服之间总是保持着距离，虽然乱风，也不会挤到一块去。” 一宁说：“再参考市面上已有的衣架，这种衣架上面是个封闭性的锁匙环。就跟我们把锁匙挂在裤子上一样。你的衣架上端，就设计成锁匙环。” 大家一下就明白了，纷纷说道：“挂到这个【w】上面，等于锁住了。不管有多大的风，衣架也不会掉落了。” 郭鹏说：“对对对。取的时候按一下锁匙环就取出来了。” 一宁说：“这就克服了刮大风时，衣服掉落的毛病，这是第一点。” 接着他又画了两条斜轨。说道：“ 其次，你这根晾衣杆要做成在斜坡上滑动的方式。为什么要这样做呢？ 一是可以增加科技感，让产品卖高价，二是确实实用。” 大家听一宁解释这两条斜轨的作用。 一宁说：“这根晾衣杆，沿着两根斜轨，向下滑到二分之一处就滑不动了。这个时候，你就站在房子里面可以晾衣服。非常安全。 然后，拉一下绳子，晾衣杆就升到顶端。” 郭鹏马上反应过来，说道：“同样，取衣服的时候，拉一下绳子。晾衣杆就斜滑到一半的位置，方便取衣服。” 一宁微笑着点头。 郭鹏再再起图纸仔细看了一阵，双手作揖：“大师硬是个神仙，既有现在高档晾衣架的科技范，又特别适用现在一般的商品房。” 许总也看懂了，欣慰地笑道： “郭总，你不虚此行啊，赵大师的风格不是那些教授学者，那些人只会夸夸其谈。他是直接给你一个解决方案。” 郭鹏说：“赵大师，我对你佩服得五体投地。我也请过一些设计师帮我改进产品，都是一些没用的方案。只有你不仅帮了我厂子的大忙，也解决了一些居民晒衣服的困难。” 一宁说：“你真的要开发，就要先专利注册，不然，仿冒产品一下就窜出来了。 注了册，谁仿冒，你就成立法务部，专门跟别人打官司，其实这官司就是无形的广告。 天天打官场，也是天天给你打广告。你先去开发，做得尽善尽美了，就申请专利。” 郭鹏兴奋得手舞脚蹈，非常认真地说：“我就注册【一宁】牌晾衣架。” 一宁摇摇头。说道： “你应该注册【大鸟】牌晾衣架，郭鹏的【鹏】字就是一只大鸟。广告词建议设为——【大鸟不怕风，值得你放心。】” 大家说这句广告词也挺好。 许总说：“我们都是搞企业的，我帮你私下估算了一下成本，这个产品比现在那些花里胡哨，复杂繁琐的晾衣架至少减少一半的成本。别人卖700至1000，你最高卖500，一下就也要挤掉他们的市场。” 郭鹏兴奋不已，说：“赵老师，你占百分之十的利润。” 一宁摇摇头，说道：“等你真正研发出来了，赚了钱。付点顾问费给我，我会接受。” 郭鹏说：“我回去就研究。” 许总说：“他这个人本来就是技师出身。” 郭鹏激动地说：“现在，我们出去吃点夜宵。” 一宁说：“免了吧。” 许总说：“不然就去洗个足。” 一宁拗不过，答应去洗个脚。 在车上，一宁把老谷明天要走的事儿说了一番，说老谷单位有事，要他回去一趟。 许总对一宁说：“你不能走。我还没带你到杭州城转转呢。” 一宁说：“好。转转就转转。” 车，从郊外向城里驶去。像一只大鸟，快得像要飞起来。
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