五月，春末夏初，阳光温柔地洒落在何家村那片翠绿的田野上，一百亩香菜田如同一片翠绿的海洋，在微风中轻轻摇曳，散发着淡淡的清香，预示着丰收的季节已经到来。 </p>
她一头乌黑的秀发简单束起，几缕碎发随风轻舞，为她平添了几分温婉与灵动。何姣姣深知，这不仅仅是香菜田的成长，更是她心血与梦想的结晶。去年秋天，她力排众议，决定改种香菜，以打破村中世代种植粮食的常规，寻找新的致富之路。如今，香菜长势喜人，是时候将这份成果转化为实实在在的收益了。 </p>
次日清晨，阳光初露，何姣姣便踏上了前往镇上的路。她肩上背着一只装满新鲜香菜样本的竹篮，心中已盘算好了今日的行程——她要亲自拜访镇上几家最有名的酒楼，与他们商议收购香菜的事宜。 </p>
第一站是“福满楼”，镇上口碑极佳的老字号酒楼。何姣姣踏入酒楼，只见大堂内宾客满座，热闹非凡。她微笑着走向柜台，向掌柜李福全说明来意。李掌柜是个中年男子，面容和蔼，眼神中透露着几分精明。他听罢何姣姣的来意，先是微微一愣，随即饶有兴趣地打量起她手中的香菜样本。 </p>
“哟，这香菜长得可真水灵，比往常市面上的要好上许多。”李掌柜边说边接过香菜，仔细端详起来，不时点头称赞。 </p>
何姣姣见状，心中一喜，面上却保持着谦逊的笑容：“多谢李掌柜夸奖，这都是我家乡的土壤和气候所赐。我想与贵酒楼合作，长期供应这上等香菜，不知李掌柜意下如何？” </p>
李掌柜放下香菜，沉吟片刻，面露难色：“何姑娘，你这香菜确实上乘，但酒楼用菜讲究稳定与成本，突然更换供应商，恐怕……” </p>
何姣姣早料到会有此一问，不慌不忙地从怀中掏出一份早已准备好的计划书，递到李掌柜面前：“李掌柜请看，这是我为合作特别制定的计划书。首先，我保证每日新鲜采摘，保证香菜的新鲜度与口感；其次，我会根据酒楼的需求调整种植规模，确保供应稳定；最重要的是，我愿意以略低于市场价的优惠价格，与贵酒楼建立长期合作关系，共同抵御市场风险。当然，我也希望酒楼能在菜单上适当推广香菜菜品，吸引更多食客。” </p>
李掌柜接过计划书，仔细阅读，眼中渐渐露出赞许之色。他抬头望向何姣姣，笑道：“何姑娘，你果然是个有心人。这计划书详尽周到，让人难以拒绝。不过，我还得与后厨商议一番，看看如何调整菜单。这样吧，你三日后再来，我给你个准信。” </p>
何姣姣闻言，心中大石落地，连忙道谢：“多谢李掌柜，那我就静候佳音了。”说完，她行了个礼，转身离开福满楼，心中已盘算起接下来的行程。 </p>
接下来的几日，何姣姣又陆续拜访了镇上的其他几家知名酒楼，每一家她都以同样的真诚与智慧，结合各酒楼的特点，提出了个性化的合作方案。有的酒楼看重价格优势，她便在价格上稍作让步；有的酒楼追求菜品创新，她便提出共同研发香菜新菜品的建议。每到一处，她都能凭借自己的谈判技巧与对市场的敏锐洞察，赢得酒楼掌柜的初步认可。 </p>
三日后，当何姣姣再次踏入福满楼时，李掌柜已经满面春风地等在那里。“何姑娘，好消息啊！我们酒楼决定与你合作，长期采购你的香菜。不仅如此，后厨已经研发了几道以香菜为主角的新菜品，准备在月底的宴席上推出，相信定能吸引不少食客。” </p>
何姣姣闻言，心中激动不已，脸上却尽量保持着平静：“太好了，李掌柜，这真是双赢的好事。我会继续努力，保证香菜的品质与供应，期待与贵酒楼共创辉煌。”</p>
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