“南境靠近南楚，商道本就发达，这里是有着自己的行商规矩和体系的，简单来说就是各有自己的地盘！”</p>
“家玉姐虽然有我们做靠山，可做生意总不能只靠着权势欺行霸市吧，那样可是走不长久的！”</p>
“白云山庄的那些东西虽然打出了名声，可想要在南境甚至在南楚大卖，总会侵占本地的市场，如此必然会受到挤兑和陷害，届时少不了一番麻烦！”</p>
“而这些麻烦，我们不出手伤钱，出手则伤民！”</p>
“可若是有了分销商就不一样了，如此一来有钱大家一起赚，而我们还不愁销路！毕竟东西卖给他们了，如何卖出去就是他们的事情，有了问题也是他们去解决！”</p>
“如此这般，虽然会少赚许多银子，但也是最快变现回本的办法！”</p>
“行军打仗都还要派斥候探路，做生意更是如此！自产自销，虽然有暴利，可前期的投入和宣传就必不可少！”</p>
“做生意，东西再好也要靠渠道去售卖，那些商贾世家的渠道都是现成的，东西只要给了他们卖不卖的出去，怎么卖就是他们的事情，可若是自己来做的话，少不得还要花费时间精力以及大把银子！”</p>
“咱们的目的就是挣钱筹集军费，可不是垄断称霸一方，毕竟都这身份了，没必要再做那与民争利的事情！”</p>
见萧翰林犹豫迟疑，叶千尘赞赏的看了洛家玉一眼后，当即笑着开口解释道。</p>
而说完，他像是想起了什么一样，又补充道：“既然是招独家分销商，那不妨也去南楚招一些过来！保金可以要多一些，售价则可以给低一些，至于运输就让他们自己解决，而让出了那一些利益便算是给他们的补偿了！”</p>
“等一下，这定金我知道，可这保金又是什么东西？”</p>
听了叶千尘的解释，萧翰林对这种做生意的法子有些理解了，可随后他又提出了疑问。</p>
“保金，就是保证金啊！”</p>
“这门生意可是我叶千尘的，他们想给我做买卖不得有点身价吗？再说了，我们招分销商是要的长期合作，可不是一杆子买卖！”</p>
“倘若他们做一笔不做了，日后咱们还得重新招募分销商，如此岂不是麻烦！”</p>
“而交了保金就不一样了，这就等于是签订了长期合约，如此一来就会让我们省去了甚多事情！”</p>
“而且收取保金也是为了维护市场的稳定！我的生意都是大买卖，不是什么小鱼小虾凑俩银子就可以做的，若是什么人都可以做，日后少不得要将这生意做烂做臭了！”</p>
“当然了，保金也不白收，会在他们后续拿货物的时候逐次折算成货物回补给他们。当保金用完的时候，也是他们合作到期的时候，日后再想合作要么继续交保金，要么咱们重新选择分销商！”</p>
看着一脸疑惑的萧翰林，叶千尘轻笑着耐心解释道。</p>
听了这话，萧翰林低着头琢磨了起来，片刻后他又开口道：“可若是有人做到一半不想做了呢？”</p>
“那简单，将保金退给他们便是，不过要扣除违约的部分！”叶千尘道。</p>
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