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第9章 短兵相接

春风和气,初春午后的风,温柔轻抚,顿时让人感觉惬意非常。当胡波和汪洋开心把酒送去,拿到现金,总共十几分钟,净赚55元,多少带给胡波一些从来未有的震撼和感慨。这钱赚的太容易了,是汪洋的人情世故,是能力,是平台的作用,是信息不对称的功劳。胡波想了很多,但都是半知半解,干脆不去想这些没有用的,当务之急,是如何独立完成第一单才是要务。 “汪哥,我想单独试试一次,但是我不想你看我出丑,所以我想独自进去体验一下?这样能行吗?”胡波怯生生的问道。 “可以啊,你看50米外马路对过有一家小超市,你去那,你先进去,我十分钟左右后进去帮你打配合,以我的经验,一般三分钟内还没有问价格,基本就不会买,一定不要死缠烂打,退出来,过几天还可以再进门……”听到汪洋这样说,胡波一时还有点打退堂鼓。 “不怕,商店多的是,他今天不买,不代表一直不买,首先你要对这酒有信心,当别人都卖这酒,他家不卖的时候,那也就是你主导的时候了。”汪洋看出了胡波的瞬间胆怯,加油打气道。 胡波拿着那瓶样品,穿过马路向着汪洋所指的超市走去,当离这家超市还有十多米的时候,突然间胡波的腿和灌了铅似的,上战场也没有他此刻这么紧张。 “加油!你能行的!”胡波咬了一下后槽牙心中给自己打气。 胡波鼓足了十二分的勇气推开了这家叫“小安超市”的门,低着头甚至都没有看清坐在收银台里的是男是女的情况下,就照本宣科的复制汪洋的话术说到:“哥,忙着呢?我是大学生,参加社会实践,帮助酒厂宣传这个白酒” 柜台里的人顿时娇笑起来,胡波这才看清,柜台里面的是个短发女孩,大概和胡波一样的年龄,最显着的就是皮肤特别白,穿着一件花棉袄。 “我不是哥,我是姐,哈哈,你是哪个大学的大学生?大学生实践哪有推销酒水的?”短发女孩的问话和炮弹似的,胡波有点招架不住。 “我,我财大的,今年毕业,没有什么课了,跟同学出来打工”胡波缴械投降,不打自招了。 “财大的啊,搞经济的呢,怨不得想着办法赚钱呢!”短发女孩不准备接受投降,想乘胜追击。 “那倒不是,只有贴近市场,亲自调研,才能把知识理论和实践真知相结合,最终才能得出真实的结论”胡波想垂死挣扎一下。 “哈哈,还上纲上线了呢,赚外快就是赚外快,还非得假装正儿八经。”短发女孩已经看穿了一切。 “勤工俭学,算是勤工俭学……”胡波声音像是自言自语,但是还是被短发女孩听了去。 “在校园里打扫打扫卫生那叫勤工俭学,你这叫勤劳致富,介绍一下吧,你这酒多少钱?”短发女孩不按套路出牌,胡波接话非常吃力,阵线马上面临崩溃,只盼汪洋赶紧进来救场。 “30元一瓶。”胡波回答道。 “你多少钱一瓶从厂家进货?”短发女孩又发一招。 “20元一瓶”胡波被一招毙命。 “真够黑的啊,一瓶赚成本价的一半。你这酒不是真材实料吧?”短发女孩步步紧逼,绝不留活口。 “不是,不是……”胡波直接结巴。 “你看,你自己都承认了吧,不是真材实料!”短发女孩开始变幻招式。 “这酒是真材实料,是纯粮食酿造,喝了不上头,第二天头不疼”胡波力不从心的辩解。 “这酒你能喝多少?”短发女孩装作好奇的问道。 “我没喝过这酒,我也没喝过白酒”胡波恨不得找个地缝钻进去。 “哈哈,看了吧,露馅了吧,刚才是谁说什么实践,什么调研的呀,没有喝过酒没有发言权知道吧,实践是检验真理的唯一标准,没有喝过酒不能说喝了不上头”短发女孩得理不饶人的说着,看着胡波的窘态,短发女孩似乎也不想继续伤害一个男孩的自尊心。 “老安,老安,你来一下”短发女孩也不等胡波有没有回应,对着楼梯喊道。 很快出来一个中年瘦高个男人,身上还穿戴着围裙,右手还拿着锅铲。问道“怎么了丫头?” 胡波顿时有点害怕的退后了一步,心想莫不是把我当坏人了吧? “没事,没事”不知道短发女孩是在安抚中年男人还是在安抚胡波,“爸,这个同学在推广白酒,他刚给我介绍了下,我感觉很不错,先定上两三箱吧” “闺女说的算,我煤气上还炒着菜呢,钱在我那个黑包里。”中年男人赶忙又钻了回去。 胡波有点懵,顿时搞不清状况,这反转的也太快了点吧。但还是清晰的说道“一箱175,两箱350,三箱我给你算520”胡波不假思索的说道。 “三箱吧,520听起来比较顺口。”短发女孩决定道,稍作停顿问道:“卖价定多少?” “55-60比较合适,今天咱们这个城镇这款白酒我们的建议零售价就是这个区间”胡波不敢任何隐瞒,马上回答道。 “好吧,你的酒在哪?” “在附近车上” “门后有个小推车,你可以用那个,你给我留个电话,如果有质量问题我找你学校去”短发女孩指了指门,同时拿出一个笔记本和笔。 胡波接过笔记本和笔在空白的一页写上:胡波,138。 短发女孩接过来笔记本,在胡波的名字下写上:普照白酒推销,问号。

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