第370章 在1999年他一年就销售了价值600万元的众多电脑

你继续跟大家讲，那些创业的故事吧。 虽然你们经常在网络上，看到那些非常成功的企业家。 他们，都可以算得上是a国的富翁了。 但是，你们只看到，他们光鲜的一面，你们没有看到，他们是怎样承受成功前的阵痛的。 你们应该看到，他们是怎样坚持到最后的。 你们如果看懂了他们的坚持，也就看到了你们自己的未来。 我所说的这个人。 他姓雷。 他年轻的时候，别人都喊他小雷。 现在他年纪大了，人家都喊他老雷了。 老雷的头脑，不是很灵光，。 他读高中，读了9个高三，参加了9次高考。 他出生于南方靠海的一个小县城。 他在第7次高考失败后，曾经去菜市场，给别人杀过鱼，还去摆摊，卖那种很便宜的玩具。 到了9月份，又开学了，他又去读书。 一年以后，他第8次高考，又失败了。 那个时候，他距离录取线，还差50分。 然而，他不甘心，复读一年之后，他又参加了高考。 这次考上了一个专科学校。 这个学校，也不是因为他分数考扌多高，而是因为这个学校，把之前的录取分数下调了，所以他勉强就考上了。 他在这个专科学校，用业余时间，与校外的一个人，合伙开了一家奶茶店。 他利用双休日，去打理一下，其他的时间，是那个校外人士在管打理。 他毕业之后，就在这个专科学校教书。 后来，他觉得教书没有什么前途，就把这个工作给辞了。 他就去了丑国。 丑国那儿的电脑，非常普遍啊。 当时，国内的电脑，还非常稀缺。 他就决定，回国以后，专门从事电脑售卖的生意。 因为他觉得，以后以电脑为主的时代，迟早也会来临的。 回到国内之后，他就开了一家电脑城。 专门代理，各种品牌电脑的销售。 有的品牌，是国内的，有的是国外的。 但是，有很多人都说，他卖的是假电脑。 他耐心地给人家解释。 他说卖的，都是真电脑，还有相关的证件。 虽然刚开始，有很多不顺利。 但是，他每天都告诉自己，电脑以后是每家每户都需要的，只要宽带普及以后，买电脑的人，会快速增长的。 果然，到了第三年。 有很多地方，都安装了宽带网络。 而且，他们那个城市里，面也有很多年轻人，也想拥有自己的一台电脑。 于是，有很多人上门来咨询，上门来买。 在1999年，他一年就销售了，价值600万元的众多电脑。 你可以想象。 从他读书以来，或者创业以来，经历了多少次失败。 但是，他在这样多的打击和失败中。 他坚信自己，能够成功，并且给自己画一幅蓝图。 他从来不允许，自己倒在距离成功一米的地方。 就是因为，他的意志力非常强，还有他的眼光非常准，所以他成功了。 我告诉你，成功不一定，取决于你创业的早晚。 如果你没有头脑，你就算提前20年创业，你也不会成功。 一个人成功，绝对不是偶然的。 一定是他的智慧，和他的坚持，才造就了他的成功。 你必须忍耐住，因创业带来的寂寞和伤感。 如果你想当一个小老板，也不是很容易的事。 因为你当一个老板，你就要负责你的店里面，所有的人和事情。 或许你创业初期，你的资金不足，也许你一个人，要干几个人的事。 你有这个精力和信心，承担下来吗？ 还有一点，你在创业的路上，还会遭遇无数人的打击。 要么就是没有人打击你，也就是没有人理你。 那样，你也会非常痛苦。 如果你学不会咬紧牙关，那你就不要走上创业这一行。 创业这条路，都是筛选王者的。 被筛选下去了的，都是垃圾。 留下来的，都是精华。 其实，一个创业者，他必然也是一个高认识的人士。 如果你只看到眼前的利益，却忽略了更长远的收益。 你也会损失更大的利益。 比如说，你在寂寞难耐的时候，就想办法驱赶你的寂寞 比如说，你把所有的精力和时间，都花到你感兴趣的事上来。 比如说，写网络小说，或者做一个手工艺品，或者去跑步，都会缓解你的寂寞和压力。 还有一个办法，就是你把内心的苦闷，讲给你的父母听。 你把这些心中的忧愁，说出来以后，你会感到非常轻松。 如果你选择跑步，在身体没有疾病的情况下，你也就跑个五六里远，然后坐下来休息。 那种流汗之后，酣畅淋漓的感觉，对你的身心，都是有帮助的。 特别是在树木繁多的地方，那儿氧气充足，能够给你，带来一种快乐。 当然，你也必须意识到，创业是一场马拉松，就算你开头跑得再快。 如果你在中途落伍了，或者你放弃了，你也是会失败的。 你在这场马拉松中，不管你跑快，还是跑慢，你必须坚持。 因为每一个想创业的人，或者走在创业路上的人。 他曾经是有很多激情的，但是这种激情，能保持多久呢？ 你的激情热度，能够保持多久，就决定了你事业的成败。 我再给你们打个比方。 从北方某个大学商业学院，走出来一个毕业生。 当时，他想干一番事业。 他找他的父母借钱，办了一个生产指甲剪的小车间。 他还没有大量生产。 东方的某个批发市场，已经在他们这里建立了，小商品的批发市场。 在这个小商品的商城里，不仅有指甲剪，还有什么针线，还有一些剪刀之类的东西，价钱也非常便宜。 他算了一下，如果自己把指甲剪生产出来，根本不可能，比商城里的指甲剪卖得便宜。 根本赚不到利润。 所以，在他仔细考虑后，就把他的设备全部转让了。 他的这个生意失败之后，他又和他的朋友在网上，计划开发一个交易二手物品的网站。 什么衣服啊，皮包啊，皮鞋啊…… 都可以在上面，挂着卖。 当时和他合作的那个人，也是激情万丈。 但是，还没有等到软件开发出来。 那个人就打退堂鼓了，就不干了。 他也非常生气。 如果一个人把那个网站做下去，是非常要耗费时间和人力的。 所以他把这个事情，放弃了。 经过他的考虑，他在各种各样的店子里，收银系统非常复杂。 就比如说，一个店里面，有50种以上的商品，如果要一个新手去记的话，那个新手很可能记不住，也会花费很多很多的时间去记。 完全没有意义。 他就开发了一个商品收费系统，就是说，只要拿着扫码枪，往商品的条纹码上一扫。 商品的价格、数量，就都上去了。 然后，所有商品的价格，就出来了。 这样的话，收银员也好，顾客也好，也会节省很多时间。 他把这个东西，向市场推广以后。 很快就在市场上就推开了。 有很多商家，专门买下这个软件的服务权限。 三年之后，全国有1000万多家小商铺，用了他的这个软件。 他给每一个小商户的收费标准，一年是10块钱。 你说，这么多商铺，都用他的软件。 他一年能够收多少钱，是不是啊？ 他可以说，他的钱花不完。 为什么他能够成功？ 就是因为，他在多次的失败下，也没有放弃，还是保持着那种创业的激情。 如果他在第一次创业失败后，然后就放弃了，老老实实去一家企业上班，他还会有后来的成就吗？不可能的。

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