在人类简史里有个故事，一个双胞胎，小时候分开了，一个由北京的富商抚养，另一个由山区里的人抚养。</p>
由富商抚养的孩子，有很好的教育，大了以后上了很好的学校，有很好的人脉和生活圈子，从小学习礼仪和各种社交。</p>
基本衣食无忧，和抚养人很小就参与商界，大了以后很有成就。人脉也很好。</p>
另一个在大山里，天天在地里干活，衣食简朴，又没有好的教育，努力但没有希望。</p>
大了以后，出来打工，但由于没有人脉，不懂礼节，待人接物也不够大方，时时为了钱而烦恼，庸庸碌碌一辈子。</p>
所以很多时候并不是聪明就可以有所成就。</p>
为生活所迫，疲于奔命，所以养成了精打细算的习惯，对钱看得非常重，反倒不肯投资自己，总是想着拉些人脉，交些朋友，希望有人帮一下，结果每个人都知道怎么回事，反倒没什么结果。</p>
因为交朋友，拉人脉跟去银行存钱借钱一样。</p>
银行只会把钱借给有能力偿还的人，而不是一个渴望获取利益的人。</p>
不管你的话术多么优秀，对于一个银行家来说，都是菜鸟。</p>
老家有句话，秋菇杜哄不了老母鸡，意思是小鸡仔骗不了老母鸡。</p>
所以一个人要得到信任，首先得要有本钱，也就是你是贵人，你才可以遇到贵人。</p>
否则就是拿钱买贵人。</p>
你有资源，我也有资源，我们才可以做生意。</p>
否则就是企图抢劫，而且还不好意思拿刀。</p>
所以一个人是否聪明并不是决定因素，有家底混得也不会差。</p>
聪明有家底，就会有人脉，毕竟人是趋利的，就是很多人会抛出橄榄枝，有的是寻求合作，有的是想分一杯羹，总之就是人脉很多，所要做的就是挑选。</p>
对于一个没有人脉的人，大概率是没有资源和家底。</p>
所以容易被人利用，也就是被人拿来当枪使，或者干脆就是韭菜。</p>
有一次一个同学问我借钱。</p>
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