第137章 青木的疑惑

吴舟毕竟也是刚从员工的身份转为老板。 所以在对待员工上面，会下意识的换位思考，以及考虑如果自己的员工的话，希望的老板是什么样子的。 也正是因为如此，只要李佳把工作完成的漂亮了，哪怕是他掐点上下班，吴舟也不觉得有任何不对，毕竟他只是员工。 当然了，对李佳“照顾”的另一个重要原因是。 吴舟能感受的到李佳的“出色”，好的员工，是要“呵护”的，吴舟很快的就想到了自己 所以，这突然的“加班”，吴舟也是担心，一不小心把李佳给吓跑了，毕竟也才来。 好在看最后李佳走的时候，似乎没有任何不悦。 “明天应该还会来吧！”吴舟心里略有些不安的想道。 不过这个想法很快就从他的脑海中甩出去，自己已经做到了自认为的好老板的样子了，如果不能共事，虽然可惜，但吴舟也不强求。 现在要回到正事儿上。 李佳已经把图做好了，吴舟肯定不会等到第二天工作时间再把图换上。 毕竟现在他的老板，不是员工，老板是没有节假日的。 而且每天睁开眼，公司盈利还“遥遥无期”，哪怕是吴舟心理素质已经很好了，其实也是感觉到“鸭梨很大”。 打开后台，点击商品修改，然后换图 熟练的换好产品图之后。 吴舟就开始盯着这俩个产品的数据变化。 隔一会儿就刷新一次，隔一会儿就刷新一次，看到卖出去一个，下意识的机会去想，是不是因为换了图的缘故。 “这种工作方式不对！”吴舟很快反应过来，当下自己这种工作状态方式，完全就是无效工作。 垃圾袋还有保鲜膜的平时销量一般。 而且这个类目相对来说竞品也比较多。 所以哪怕是更换了“更好\"的主图，提高了转化，带来的提升也是有限的。 平时卖1000的产品，转化比之前提升了10，那就代表多卖100个。 但如果平时只能卖出二三十个的产品，哪怕转化率是翻倍的提升，那从直接的数据来看，也只能是多卖二三十个！ 吴舟直接点击了关闭后台网页。 之后开始看着天猫超市平台的所有同类竞品的情况，这些虽然之前看了，但当时自己只是大概的分析了一下。 而现在自己是后台运营了，当然需要看的更仔细一些。 先是以笼统的视觉角度，去看一眼，看看这些竞品当中哪些最能直接吸引到自己的注意力。 从天猫超市平台，再到天猫，淘宝 吴舟都看，大脑中，将那些主图比较有鲜明特色的 ，都用“空间感”和“人形地图”这俩个技能结合一起，记录下来。 如此将这些优秀的图片，在自己的大脑中进行比对。 再和当下自家优化后的主图去做比对，看看还有那些不足点。 脑海中，渐渐的生成新的，更加吸引眼球的主图。 转眼，时间来到了10点，距离换图时间已经过去了2个小时。 数据勉强可以看一看了。 重新登录后台，打开那个销售页面，找到最头部的这俩个产品。 垃圾袋之前时间点，大多数时间点，都是在1-5之间的小时销量浮动。 而在8点，9点，这俩个小时的销量，是4个和6个。 “应该还算可以！”数据还太少，还不能做出直接判断，还要再看看！ 另一个产品，保鲜膜，这个产品时间段，都是在1-3的小时销量浮动，还有很多个时间点甚至是一个销量也没有的。夜里8点和9点，这俩个小时分别对应的销量是2和3，所以暂时还看不出来具体的是否是有正向的变化。 不过吴舟从一开始，也没想着就靠图文优化来实现业绩增长。 这样增长进度太慢了。 看了眼电脑右下角上的时间。 夜10点03分。 吴舟打开了天猫超市后台的活动设置区。 之后创建活动 快速的设置了一下这俩个产品的“价格，限量，还有时间段”。 垃圾袋设置的为1元，限时20分钟，限量50个！ 保鲜膜设置的是15元，限时20分钟，限量50个！ 在绝大多数人意识中，卖东西，最低最低的价格，肯定也是得保本才行，毕竟商家又不是做慈善的。 所以，在日常售价设定的时候，他们会下意识的根据成本来核定售价，成本高的卖得快，成本低的卖的便宜。 但吴舟觉得，这个想法是错误的。 售价只取决于目的。 吴舟当下的目的，是拉销量。 而如何拉销量？ 流量转化！ 转化和图有关！吴舟已经做了。 而流量这块儿呢？ 如果正常的路子，就是报名活动，优化优化关键词，然后等吧！ 但是要都是这种普通的路子，那还要吴舟干嘛？ 吴舟其实发现平台还有一种流量，很大，很大，甚至一点也不比打活动的流量小！ 那就是低价，极致的低价！ 没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格！ 当价格足够低的时候，消费者看到了就会直接买！ 当吴舟这边设置完之后，吴舟马上的再度打开天猫超市的主页面，看了起来。 通过垃圾袋还有保鲜膜这俩个关键词，再用价格排序。 这俩个产品都不出意外的排在了最上面。 垃圾袋之前最便宜的那个售价是12元的。 保鲜膜之前最便宜的那个是19元。 约莫等了大概3分钟后，吴舟再度看了一眼天猫超市的商家后台，对应的产品销量情况。 垃圾袋在这三分钟卖出去了28份。 保鲜膜卖出去了7份。 夜10点15分的时候，1元限量的50份垃圾袋已经全部卖完了。 但保鲜膜才卖出去了8份。 虽然说保鲜膜的这个销量已经是比平时要高很多了。但吴舟并不满意。 这种积攒初期销量的手段，吴舟可不想被其他同行看到。这也是为什么大晚上的时候，吴舟设置这个活动的原因。直接删除了保鲜膜的这个促销力度，再度设置的时候，已经是和之前的垃圾袋一模一样。 7分钟后，50份保鲜膜的也被卖空了。 吴舟没再继续设置，而是继续看着小喵的其他还没来得及更换图片的那些在售产品。 顺便通过后台的库存情况，找到那些库存数量还凑合的。 在夜11点03分的时候，吴舟将一款月销量只有103，但天猫超市里面库存却有512个的钢丝球，也是同样的套路，设置了一个1元，限时限量价，不过它的限量吴舟设置的是100。 依旧卖的很快 11点35分的时候，那批特价的100份钢丝球售罄了，它的销量在这短短32分钟，翻倍了，变成了203。 然后吴舟又设置了一个凌晨0点到早上5点之间的一个“限时限量价！” 都是19元，限量100个。 没再继续盯着，吴舟回去了自己的卧室，睡觉去了。 次日一早七点。 吴舟起床之后，来到客厅，先是将电饭锅里的粥端到了餐桌上，从冰箱里拿出咸鸭蛋还有榨菜。 粥还有些烫，菜也有些凉。 将他们放在贴近的位置。 然后吴舟才去洗漱。 简单洗漱完毕后，也不是第一时间上桌吃饭，毕竟这么一会儿温度肯定还没到舒适区！ 吴舟将客厅里自己的电脑打开，登录天猫超市后台，以及天猫超市的主页面。 看一下那三个产品的销量变化。 垃圾袋最开始的时候销量是1012，吴舟设置了50份1元的，变成了1062，之后夜里时分设置的19元限量 现在销量是1103，卖出了41份，总计新增销量91份。 保鲜膜最开始的销量是518，现在的销量是621，总计销量新增103份。 钢丝球，从原本的103销量，变成了239，增长了126份销量。 上午8点半，吴舟开始和小喵那边的业务员对接，这是他们那边的上班时间！ “垃圾袋，保鲜膜还有钢丝球这三个产品，帮我备货5000个，这两天我就会做单子送进去天猫超市。”吴舟直接通知。 “吴总，这么多货卖的完吗？”对接的这个业务员，之前的时候就是负责送货的，当然的也清楚自家这些产品在天猫超市的销售情况。所以在看到吴舟这边突然订这么多的货，还是下意识的谨慎了一把！ “卖的完！”吴舟也没想和他解释，只是淡淡的解释了一句。 而在这边回复完之后，那个业务员就赶紧的拿着自己的手机，去了工厂二楼的老板办公室。 将吴舟和他订货的这个消息，给刘福生看了起来。 刘福生看到这个消息之后，也是下意识的皱了下眉头。 这批货全定下来，哪怕是按照工厂出厂价也要3w多块钱呢。 他也有一些不放心，不过他没有第一时间去问吴舟，而是用自己的电脑，看了下天猫超市页面，自家的哪些产品。 随即很快的眉头微微往上一挑，看到了变化。 垃圾袋和保鲜膜图片换了虽然他不懂这个图换了之后有什么用。 但至少证明，吴舟是在“干活”了，而定这么多货，也许是吴舟联系小二，给这些产品上活动了！ “吴总，咱们家这三个品，小二是给上什么活动了嘛？”想到这里，刘福生也就主动的和吴舟问了一下！ “刘总，有活动的时候，你要是想看，后续，我可以发几次给你看看，不过天猫超市运营工作这块从来都不是有活动就行的，有很多细节工作需要去做，就好像想要建成高楼大厦必须要地基稳固！货的话尽快备一下吧！我这边好继续推进产品下一步！”吴舟并不打算将自己的运营计划告诉刘福生。 不过这番解释之后，刘福生却是心里也定下来了很多。 最后看着还站在自己跟前的业务员。 “去备货吧，以后要是还有这样异常量的备货，及时通知我！” 当老板决定配合吴舟备货的时候，这么一点量的货，只需要1天时间就能全部备足。 吴舟这边从业务员那边得到了大概时间之后，也是第一时间将平台的采购单做好，不过因为这个库存量和产品实际的销量差距过大。 天猫超市供应链小二肯定不会同意。 所以吴舟找到了青木。 “你不是正在搞自己的品牌嘛？”

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