“宁宁，取衣服的客人来了。”林杏儿朝里间探了一下头。 今天是跟那位多次定衣服的客人约定好拿衣服的日子，宋清宁提前到店里等着。 “就来。”宋清宁应了一声。 等她过去的时候，接待客人的地方坐了一位盘着头发的大姐，看年纪不过三十的样子，面容不俗，就是有些沧桑。 “我们老板来了。”林杏儿对外称自己只是做衣服的，那些想议价的通通被她以不能做主的理由挡了回去。 “宁宁，这是黄姐。” “黄姐，这是我们老板，宋清宁。” 给两人相互介绍过后，林杏儿就离开了，她手上还有活，没办法在这里待太久。 “我说你们这儿的衣服做得这么好看，这做衣服的人，老板是一个塞一个的好看啊。” 看到宋清宁的模样，黄姐眼里闪过一丝惊艳，她经常在外面奔波也见过不少人，但让她印象深刻的不多，今天过后，恐怕是要多一个宋清宁了。 “黄姐说笑了，您才是真正的好看。” 她自己不过是仗着年轻罢了，而眼前的黄姐即使沧桑也难掩美貌。 女人之间开启话题的方式众多，容貌也是其中一点，宋清宁适当的说了几个保养皮肤的法子，黄姐听得很认真。 “回头我试试，不过我这三天两头往外面跑，风吹日晒的，皮肤保养怕是没多大用处。” “能保养一点算一点。”宋清宁说着话，手也没停，给黄姐泡了一杯热茶。 黄姐接过茶轻轻抿了一口，宋清宁觉得她这个人挺矛盾的，说话的时候语气豪迈，但在某些动作上面又特别讲究。 那种感觉就好像是前一秒鲁智深，下一秒林黛玉，偏偏黄姐还切换自如。 “姐也是做买卖的人？”宋清宁猜测道。 “小买卖，跟你这比起来，那简直是小巫见大巫。”黄姐缓缓放下茶杯，然后一把提过旁边椅子上的袋子。 “今天特地把我留下来是有事？”她前面两次来都是拿了衣服直接走人。 这回不仅把她留下来，连老板也来见她，那十有八九是有事情。 “您是我们这儿老客户了，定衣服的次数多，数量也多，是我们的财神爷，我怎么也得来认认脸，以后路上要是碰到了也好打个招呼。” 黄姐哈哈一笑，“咱们要是碰到那可不容易，我是隔壁镇子的，也就过年之前会来几趟。” “不过，说我是财神爷，那太夸张了，我定的这些衣服算是你们店里便宜的吧。”第一次来的时候她就把这个店里的衣服价格定位摸清楚了。 “你特意把我留下来不会是好奇我一个人怎么定这么多衣服吧，实话告诉你，这些衣服我都带回我们镇上卖掉了，这你们应该管不着吧？” 她看这宋清宁是个聪明的，也懒得兜圈子。 “这我们怎么会管呢，不仅不管，这次让您留下来就是想跟您商量一下咱们之间合作的事情。” “合作？”黄姐疑惑的看着她，“怎么个合作法？” “我们店就开在这个镇上，面对的客户也就是镇上以及附近的几个村子里的人。” “跟您合作，当然是希望您能帮我在你们那边打出一条销路来。” 这个小店只是她一个，现在是时候让这个再往上拔高一层。 “我们这边做出来的衣服，你可以有两种方式带回去卖。” “第一零售，这样的话价格就跟你现在定做的差不多，钱是可以赚，但来的并不快，基本上都是两块三块的积攒。” “第二种批发，前面一种面对的客户是个人，后面这个可以是供销社，可以服装店，也可以是百货商场，能谈到哪一个，全看个人本事。” “这一种的话你赚的就是那两三快的差价，而是提成。” 提成这个词比较新颖，黄姐听得一知半解，宋清宁给她解释道。 “比如你跟服装店谈妥了一笔订单，她在我这里拿了五百块的货，那我就在这五百块里面给百分之几的提成，这个提成点到时候我会再确定。” 黄姐理解得也快，“照你这么说起来，感觉后面一种来钱来得快一点，也省事一点。” 前半句宋清宁同意，后半句她却不是这么认为的，“省事那倒未必，客户群体不同，你花的心思和精力也不同。” “这两种不管是哪一种，对你来说都是赚钱的渠道。” 黄姐点了点头，她是听明白了，“我有个问题，卖给个人的我觉得没什么困难，要这真是像你说的那样，有人大批量的需要衣服了，你们就这三四个人能做得出来吗？” 她今天还去工作间看了一眼，虽然多了三个人，但对于大批量的订单来说还是有些困难，人家能不能等那么久的货都还是一回事呢。 “这里只是我们接订单的一个地方，年后我会弄一个加工厂，多招一些员工，到时候生产力就提上来了。” 大概能容纳十来个人的地方，她现在还是可以弄起来的。 黄姐点了点头，这样的话还像个样子，不然光是这么一个小地方她都觉得宋清宁在说笑。 “这事儿不急着给答复吧？” “不着急，我们要年后才会开工，到时候您给我答复就行，省得我再去找其他人。”黄姐身上有一股子拼劲，要是可以的话宋清宁还是希望她能答应。 “我回去跟家里人商量商量，过完年我再过来找你。” 两人谈得差不多了，黄姐还要赶车回去，宋清宁也没留她，起身把人送到楼下，约定好了年后碰面的时间，黄姐拎着那半袋子衣服离开。 明明那身影看着挺清瘦的，但拎着那半袋子衣服毫不费劲，像林黛玉提砍刀，莫名的不和谐。 宋清宁转身要往楼上走，无意间看到了从店门口走过的赵春花，自从上次拒绝她以后两人有段时间没见到了。 赵春花朝她笑了一下，步履匆忙的离开了。 不知道是不是自己的错觉，宋清宁总觉得刚刚赵春花眼神不停地闪躲，就连笑也是被自己撞上不得不笑那种，给人一种心虚的感觉。
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