别看泾县是个穷县，收货的商贾倒是有钱。 因为这些人都是行商！ 泾县地处大山环绕，各种山货琳琅满目，所以不但能吸引周边府县的行商，甚至有京城的大型商号派人驻点。 由于今日造成的轰动，这边早就知道了消息，板车才进入交易市，立马一群商贾围过来。 一头黑熊啊！ 这玩意属于大买卖。 只要能收到手里，运到京城那边专卖，光是一张熊皮，就能暴利翻倍。 自古商人逐利，谁都眼馋这东西。 “杨童生，杨童生，别往里面走了，停下来谈谈价。” “哎呀呀，杨童生，你听到没有嘛！” “别往里走了，里面的大商号会压你价。” “来来来，咱俩拉拉手，你把袖子笼好，我保证出价让你满意。” 袖子笼好，这是古代交易的规矩。 买卖双方并不会明言出价，而是相互拿手握在一起，并且握手的时候，各自用袖子遮掩。 这叫‘袖内拉手’，也叫做‘拉手比价’，主要目的只有一个，交易双方对价格保密。【作者注：现代社会，这个风气还有一些地方保留，哪位读者经历过吗，或者是曾经听说过。】 可惜，杨一笑是个门外汉。 他听说过‘袖内拉手’的规矩，但却不知道怎么拉手谈价。 比如大拇指代表多少钱，小拇指又代表多少钱，同时出两个手指或者三根手指，各自又代表着多少多少钱…… 这些特殊的手势，杨一笑压根不懂。 庆幸的是，虽然他不懂，但是杨家村的汉子懂。 尤其让杨一笑意外的，那个刚刚结识的人，竟然不断用眼神给杨一笑示意，明显是想帮杨一笑干这个事。 杨一笑心中微微一动，低声问道：“老哥你莫非擅长这个？” “何止擅长！”这人笑了起来，语气极为自信，嘿嘿两声道：“我家祖孙五代，干的都是皮货营生！” 说着一停，接着又道：“哥哥我打小跟着家里，走南闯北高买低卖，对于‘袖内拉手’这种事，哥哥我有个外号叫做‘一拉定乾坤’。” “我最擅长的就是低买高卖。” “比如买的时候，别人能压价一贯，但是我一旦出手，最起码压价一贯半。” “有比如卖的时候，谁也压不了我的价，只要我出价，必然是卡在对方的底线上。任何人想占我的便宜，最终吃亏的肯定是他。” “杨兄弟你信不信，我能帮你多卖三成。” 卧槽！ 多卖三成？ 杨一笑有些震惊。 任何买卖，不管大钱小钱，如果能卖高三成价格，绝对是很大的本事。 隐隐约约之间，杨一笑忽然有些明悟。 他大概能够想明白，为什么这人能如此。 这家伙擅长编谎，并且编的谎言让人不由自主的相信，说白了，他是擅长捕捉人心的弱点。 人家想听什么，他就编造什么。 精准命中人的喜好，岂能不让人信服他的谎。 同样的道理，做生意砍价也是捕捉人心的弱点。 这人擅长编谎，所以也擅长砍价，一理通而百理通，其实都是对心理弱点的精准把握。 杨一笑想明白这些之后，毫不迟疑的点头答应，笑着道：“好，就拜托老哥帮我。” 哪知他才刚刚答应，四周围的商贾‘哗啦’一下散开，似乎个个面色悻悻，看架势宛如躲避‘恶鬼’一般。 杨一笑顿是愕然，愣愣看着这一幕。 他忍不住拦住一个商贾，语带好奇的问道：“你们刚才不是要谈价吗？” 那商贾甩开他的阻拦，没好气的翻个白眼，道：“你让‘恶鬼瘟’帮忙砍价，我们哪还有好处可赚？奶奶个熊，跟他做买卖不亏都要谢天谢地！” 这个商贾说着，满脸晦气的走远，嘴上还不忘念叨，哼哼唧唧的道：“算了算了，这份买卖不好接，杨童生这个小子，竟然认识‘恶鬼瘟’。” 望着商贾们走远的背影，杨一笑目瞪口呆的发。 足足好半会儿过去，他才转头看向身边这人，哭笑不得道：“老哥，原来你外号叫做‘恶鬼瘟’啊！” “刚才我听你吹得厉害，说什么号称‘一拉定乾坤’？” “结果现在才明白，你之所以能定乾坤是因为没人搭理。” 对于杨一笑的调侃，这人面色显得讪讪，支支吾吾辩解道：“你别听他们瞎说，哥哥我才不是‘恶鬼瘟’。” “主要是因为我做生意太狠，再加上名字之中有个‘瘟’字，所以，咳咳，所以……” 杨一笑恍有所悟的点点头，笑着道：“做生意太狠，狠如恶鬼一般，大家被你坑怕了，所以全都躲着你，对不对？” 这人悻悻两声，语气颇为无奈，道：“我也不想如此，可我本性就是如此，一旦涉及利益和钱财，我总是不由自主想把人榨干。” “杨兄弟，不瞒你说，哥哥我丢人啊，我已经两天没吃饭了。” “具体是啥原因，我想你应该明白。” “生意做不下去了啊，四周几个县全都躲着我。” “我现在是坐吃山空，混的一天比一天惨。从昨天晚上到现在，我水米未进一直饿着。” “要不是如此，我哪能在城门口故意引你注意……” “我那是饿的实在撑不住了，盼着能和你认识认识，没想到你真的邀请我，开口就许诺对我酒肉管饱。” “杨兄弟，你知道么，这在我看来很重要，这已经不是一饭之恩。” “这意味着世上还有人愿意接纳我。” “你不像他们这些人，全都像躲恶鬼一般躲着我。” “杨兄弟，我以后跟着你混行不行？” “我能看出来，你是个胸有乾坤的人物。哥哥我别的本事没有，看人的好坏能看到骨头里，只要有我跟在你身边，任何小人都坑不了你。” 对于这个人的说辞，杨一笑能听出恳切，掏心挖肺之言，并非编的谎言。 杨一笑的心里不由生出感触。 人，太精明了其实并非好事。 就比如眼前这货，平心而论绝对是个有本事的。 然而由于他的精明，搞得人人畏他如鬼，所有人全都躲着他，导致他空有本事施展不出，竟然沦落到饿肚子，连续两天没吃饭。 杨一笑不由叹了口气！ 人啊，真的不能太精明。 哪怕是老天爷给了天生的精明，但也要学会适当的遮掩精明。 做事如果太独，不懂与人分享，那么，慢慢就会被整个社会剔除。 但是，这人毕竟是个有本事的！ 甚至，他的本事足以让人敬重。 “千里马常有，伯乐不常有，既然如此，就让我当个伯乐吧。” 杨一笑想到这里，忍不住伸手拍了拍对方肩膀，郑重道：“老哥，如你所愿，从今天开始，我家里添你一双筷子。” 家里添你一双筷子。 把对方当兄弟的意思。 这人先是一愣，随即目光爆闪，他两眼直勾勾盯着杨一笑，仿佛要看穿杨一笑的内心。 足足好半天过去之后，这人猛然郑重的整理衣衫，语气肃然道：“杨兄弟，正式认识一下，我名刘伯瘟，外号‘恶鬼瘟’。” 卧槽！ 杨一笑只觉脑子一懵。 啥啥啥？ 刘伯温？ 他下意识开口，语气带着激动，急急问道：“老哥你莫非是江南青田人？” 说完之后，猛然意识到不对，历史上的刘伯温虽然出名，但那是元末明初的人物。 而眼下这个朝代，无论从哪方面都不像元末，所以，这人不可能是刘伯温。 紧跟着，杨一笑又想到一点，刚才这人曾经说过，他名字里有个‘瘟’字。 这样一想，忽然明白了。 这人的名字应该是刘伯瘟，而不是历史上那个刘伯温。 果然，只听刘伯瘟的语气似乎很迷惑，愕然反问道：“江南青田？怎么可能？杨兄弟你听我口音就知道，我是咱们泾县土生土长的人。” 杨一笑哈哈大笑，掩饰自己刚才的口误，连声道：“对对对，是我糊涂，哥哥你口带乡音，怎么可能是江南人。” 说着猛然一揽对方肩膀，道：“走，吃饭去，如果早知道哥哥你饿着，我无论如何也得先招待才行。” 刘伯瘟不由一怔，下意识看向板车，迟疑道：“但是，卖货……” 杨一笑脸色严肃，郑重的道：“卖多卖少，又有何妨？既然得知哥哥处于饥饿，小弟怎能为了铜臭而耽搁。” 他说着一停，语气仿佛无所谓，淡淡道：“随便卖了吧，早卖早结束！” “倘若为了多卖几个钱，待在这里与人不断争讲，每耽搁一点时间，哥哥便要多遭受一分饥饿。” “这种事，我杨一笑做不出来。” “我也不愿意这么做。” 望着杨一笑严肃的表情，听着杨一笑淡淡的语气，刘伯瘟的眼中仿佛闪烁晶莹，怔怔然好半天说不出任何话。 直到良久之后，这人才深深吸了一口气，轻轻的，低声的，喊了一句道：“杨兄弟，谢谢你。” 他仿佛有千言万语，想要和杨一笑诉说。 然而最后能说出的，竟然只有这六个字。 杨兄弟，谢谢你。
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