第148章 卖货1

做好这一切后，她才收拾东西准备睡觉。 她打等明天先在京城卖一天货，先摸清卖东西的路数，熟悉之后再过去找李朝阳。 第2天天刚破晓，就听到敲门声传来。 她打开门，就见几人提着工具，还带了4个小子过来。 许茉莉把人放进来，又拿出一把锁，告诉他们自己待会儿有事要出去，让他们走的时候记得锁门。 这个家里现在除了简单的家具没什么值钱东西。所以钥匙给他们，她很放心。 简单洗漱后跟几人打个招呼，她就提着一个大帆布袋出门了。 她吃过早饭，接着打算去人流量多的地方看情况。 一早上时间，她跑了公园、电影院、百货大楼等等，这些都是她重点关注的地方。 经过观察后，她发现早上去公园晨练的人多。 去电影院的人最少，中午逛百货大楼的人多，由于政策宽松，有不少人背着背篓或提着篮子在这几个地方兜售东西，她打眼看了下，有卖菜的、卖糕点的。还有卖鸡蛋和野味的。 于是，她决定跟风，也在这几个地方人流量最大的时候各摆一阵。 现在是11点多，眼瞅着快下班了，小贩们分散着拿着各自的东西在附近售卖。她在百货商店附近转了圈，看好地方后拿出准备好的绳子挂在两棵树之间。 眼见着到了12点，街上巡查的人也下班了，她麻利的取出两套连衣裙和两套自己搭配的短袖百褶裙并一套喇叭裤花和衬衫挂在绳子上。 鲜亮的配色和个性的款式瞬间吸引了附近人们的目光。很快就有女生看到并上前询价。 许茉莉指着连衣裙直接报价20，那两件套要价25，喇叭裤花衬衫直接报价32。 这价格对方肯定嫌贵，许茉莉直接开启销售秘籍，说这是才从南方拿回来的最新款，是正流行的紧俏货，很多名人都在穿。 接着又让几个女生摸面料，对她们道:“这叫乔其纱，这叫雪纺，面料比的确凉不知好了多少倍，国内很多地方都找不到这种面料。 而且你们看这颜色，平时见过没，这些衣服在广州可风靡了，我也只抢到了十几件。卖一套少一套，你们穿上后保管是这条街上最靓丽的风景线。” 围观的年轻男女都心动了，就是觉得价格太贵了。 对此，许茉莉咬咬牙说:“算了，你们真心看上的话，我可以每件衣服给你们少两块钱，就当是感谢你们帮我开张。” 围观者中有位女生摸着那条雪纺面料的大红加白色波点连衣裙爱不释手。 许茉莉拿着裙子在她身上比划一下，说道:“你看，你皮肤白，都不敢想像这条裙子穿在你身上有多好看，简直是为你量身定做的。” “你刚说便宜两块钱是吧？” “对，你要看中的话，这条裙子18块钱卖给你，我说话算话，我跟你说，就这种料子，在友谊商店一条下不了30块。” 她半真半假的说着，善良的女生信以为真。对方果断掏钱买下了这条裙子。 有一就有二，一个男生有亲戚在外交部工作，他通过对方知道喇叭裤和花衬衫在国外大行其道。 可惜在京城很少见，今天出来正好碰到有人卖，立马过来问有没有他穿的尺码？ 许茉莉说:“别急，这衣服太贵，我只有几套，容我找找。”说着在帆布包翻腾一下。 随后拿出一套男人能穿的尺码说道:“你运气不错，这个尺码只有两身。” 这身衣服32，许茉莉给他少了两块，对方高兴的掏了30块钱。 她见对方走远，连忙又从帆布包里拿出两身同样的挂上去。还不时吆喝着:“数量有限，卖完为止。” 忙活了一个半小时，她见百货大楼附近做零售生意的小摊贩陆续收摊，她也急忙收拾东西走人。 这个中午，一共卖了12套衣服。 夹着帆布包里仅剩的两套衣服，她走到附近一个卖煎饼的小摊前买了个煎饼卷菜。 两人边吃边聊，主要是她跟对方打听在这边卖货的注意事项。 对方人不错，听说她是回城的知青，暂时找不到工作，所以才找人拿了些高价货在这边赚点生活费。于是热心的跟她讲解了一番。 打听到自己想要知道的消息后，她也吃完了一个煎饼，离开这里后她去了什刹海公园，那边有水有凉亭，游玩的人还多，所以她想去碰碰运气，看能不能再卖几套。 到地方后她找到个偏僻点的地方，拿出3套款式不一的衣服摆出来。 没过多久，一对年轻夫妇看中了一件浅绿色的连衣裙。女同志摸着丝滑的面料舍不得撒手，男人也是个爱老婆的，询问价格后便毫不犹豫地买了下来。 许茉莉心里美滋滋的，这笔生意做的真顺利，没多费口舌就卖出去了。 没过多久，又来了两个女同志，许茉莉一边舌灿莲花的介绍，一边东张西望，生怕街上巡逻的工作人员冲过来。 随着时间的推移，附近的工厂商店陆续下班，公园里的人越来越多，此时，这边来了不少摆摊的。 工作人员也睁只眼闭只眼，只要没人吆喝他们权当没看见。 许茉莉见状胆子也大了，她直接拿出五套颜色鲜亮的衣服挂在显眼处。 这时，一个穿着时尚的女孩停在了许茉莉的摊位前。她目光热切地扫过那几套衣服，最后落在一条红色的连衣裙上。 “这条裙子怎么卖？”女孩开口问道，声音带着一丝傲气。 许茉莉心中一喜，连忙说道：“这件衣服质量很好，颜色也很鲜艳，价格也不贵，只要二十五块。” 女孩撇了撇嘴，“这么贵还说不贵。” “这位女同志，看你也是个识货的，我也不瞒你，这些衣服都是远道而来的，你看咱这地方，哪里能生产出这种款式面料的衣服？ 来货成本太高，每件衣服就挣几块钱，我巴不得卖便宜点薄利多销呢，但是不能够，我担这么大风险，总不能给大家白做贡献吧。” 女生无奈，她是真心喜欢，“行，这件我要了。” 黑心茉莉利索地接过钱，然后将裙子包好递给她。 接下来，随着天色渐晚，出门乘凉的人越来越多。 许茉莉的生意也越来越好，路灯亮起时，她装在帆布包里的二十套衣服全部卖空了。 出师大捷，许茉莉高兴的收拾东西回家，周围摊贩们纷纷投来羡慕的眼神。 这边离她那三进大宅比较近，她想着既然都到这了，干脆过去看一下。 走了十几分钟，就来到宅子门口，她打开门进去后，里边荒凉一片，墙根处还长了不少杂草。她在房子里转了一圈就出来了。今天晚了，她也不想动，改天有空再过来清理吧。 出去后，坐上最后一班公交车回到西绒线胡同。 老远就看到家里亮着灯，走近一看，才发现没住人的房间里灯泡被几人移到外边了。 见她回来，张强迎上前笑道:“小许同志，不好意思，为了赶工我们没经你同意把灯泡挪了出来。” 许茉莉摆摆手，“这种事你们看着安排就行。” 院子里此刻摆着各式各种工具，还有一些木料和砖瓦。 几人跟她说夏天热，反正大家也睡不着，打算干到10点再回去。 许茉莉点点头，让他们随意，自己则打了盆水在房间擦洗一下，然后出来看今天的劳动成果。 她看到木匠正在刨木头，瓦匠则在砌砖，大家分工明确，配合默契， 院子里现在虽没什么大的变化，但她相信要不了多久，她的宅子就会焕然一新。 晚上10点，众人收工后，她用热水冲了个澡，然后回房间算账。 经过清点后发现今天卖了32套衣服。 又把黄书包里的钱全部倒在床上数，结果竟然卖了680块钱，她大概算了一下，去除成本能挣390块钱左右。 我的天，没想到这些衣服能带来这么大的收益。她心想着看来还是当时订货进少了。 按这个量的话，她和弟弟加起来，估计十天左右就能把衣服卖完。怎么办，要不…卖完后再跑一趟。 许茉莉兴奋的半晚上没睡着，第二天不出意外又是被敲门声叫醒。 她起床开门后收拾好东西，跟张强说她这两天晚上不回来，让他们好好干活把钥匙保管好。 然后坐早班车去北大，路上看到有卖菜和油条稀饭的，她买了一个菜盒和一碗稀饭，快速吃完后公交车也过来了。 等她坐车来到学校门口后，已经快8点了。 她手里提着大黄色帆布包去学校找弟弟。 学校里很多人放假后没回老家，所以此时人来人往的。 她看着这热闹的氛围，打算跟弟弟出来在学校外面先摆摊看看情况。 走到弟弟所在的宿舍楼下，进去跟舍管说了一声，不过一会李朝阳就气喘吁吁的跑下楼。 看到是许茉莉后，小伙子露出一口大白牙，笑容灿烂的跑过来叫了声:“姐，你终于来了。”一边叫一边伸手接过她手里的帆布包。 许茉莉嗯了一声，问他吃了没？ 李朝阳点点头，许茉莉也不跟他废话。说道:“我去南方把货拿回来了，你要是没事，咱俩去学校附近先摆个摊试试。” “姐，我就等着你带我去挣钱呢，能有啥事？你看，我一听人家说有个长得好看的女生找我，我一猜就是你。我把水壶和草帽都拿下来了。咱们这就走。” 看着比自己还着急的李朝阳，许茉莉失笑，没想到弟弟还是个小财迷。

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