一夜无话天亮上班。</p>
九点公司准时跳操，活动筋骨驱赶困意，让员工尽快进入状态，可惜大部分都跳的有气无力，敷衍糊弄。</p>
……</p>
“昨天开班表现不错，江勤林凡都有签单，其他人也要抓紧了。”</p>
傲雪队早会，江勤认真听。</p>
倒不是因为昨晚骆玉霜对他的期望，而是该摸鱼的时候摸，不该摸的时候千万别摸，以免引发不必要迁怒。</p>
“江勤分享下开单心得，拿出点干货来，别整虚头巴脑多打电话。”突然，骆玉霜话锋一转看向了某人。</p>
“擦！”</p>
江勤瞬间一愣，旋即暗苦。</p>
老大啊，你要我分享经验起码提前通个气吧，冷不丁发问让我咋说？</p>
而且还得是干货？</p>
我哪有干货湿货，只有挂！</p>
【啪啪啪…】</p>
掌声炸响，陈莹莹也好徐东峰也罢，包括最孤僻的林凡都在鼓掌，同时目光聚焦在江勤面庞等待分享秘诀。</p>
突然爆发没什么，关键是节后开班还能连续爆发，这就有点门道了。</p>
“呃。”</p>
江勤挠了挠头，目光扫了一圈心头快速思索后干咳道，“核心还是多打电话筛选有效意向，得先有子弹。”</p>
“真要说干货的话只有一个，那就是分析客户期望资金与息费底线，可参照同行正常报价进行一定调整。”</p>
“比如客户房子按七成余值只有30万，那就报他33或35，息费比正常同行低1个点，先想办法约面签。”</p>
“别抻别吊容易跑。”</p>
这话一出视线聚焦主管。</p>
骆玉霜面色平静倾听，对于江勤所说不置可否，要知道能到约面签这一步基本都是已经评估过抵押物，能批多少额度有界限，不能瞎报忽悠客户。</p>
明明只批30万你报40万约来了，那客户填写的申请单肯定会被拒，而且在客户眼中是玩套路，信任骤降。</p>
即便签单也很难会有下次，更别说客户介绍客户了，总之要按规矩。</p>
但…</p>
江勤的干货便是擦边。</p>
也就是报一个公司能勉强接受的浮动值极限，捏着鼻子倒也能签的。</p>
宛如先斩后奏。</p>
并且人都已经来了。</p>
不批？那客户可就走了。</p>
……</p>
“嗯是干货！”</p>
气氛沉静片刻骆玉霜点头总结，“擦边可以破线不行，具体浮动值大家看着自由掌控，先把人约来再说。”</p>
“但切记不能瞎忽悠。”</p>
“好的霜姐。”</p>
“没问题老大。”</p>
江勤则是讪讪尬笑，因为他也发现了系统报价规律，毕竟太离谱了公司肯定不会批，但又要能吸引客户？</p>
只简单分析便得出了答案。</p>
不然，若是额度少息费高，你就是再按指引时间点打电话也约不来。</p>
举个例子。</p>
高培盛30万月息1.5，如果那天打电话报27万月息1.7，还会来吗？</p>
报哪个概率大一目了然。</p>
“咦？”</p>
突然，江勤想到一个问题，那就是即便系统推演本月约签为零的客户也不一定是不急需资金，有可能是期望额度跟息费无法被公司所批而等于零。</p>
但这种情况没办法，民间借贷本金吞并风险太高，真不能随便放款。</p>
就像高培盛唐大龙，如果江勤个人借款明知两人后续会逾期无法偿还的话是肯定不会出借的，哪怕能打官司或者费点事逼迫卖房子等等太麻烦了。</p>
所以还是专业事情专业办。</p>
聚鑫客户逾期那就把债权转给催收公司去处理，管它能薅出几斤油。</p>
只赚自己的合约息费就好。</p>
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