话说叶凡听到岳明辉介绍的保健品后，心中诧异的嘀咕道：“这不是地球上的脑白金吗？”</p>
叶凡又仔细问了岳明辉的“脑黄金”现在的营销模式，岳明辉说道：“主要铺货为全国的药店，大型商场货柜，主要在电视台播放广告，请的是老戏骨翁涛代言的。”</p>
叶凡又说道：“辉哥我有点想法，但是现在还不确定是否有效，以前也没关注过这一块儿，想看下你的宣传广告”。</p>
叶凡刚说完不久，杨彤就乖巧的递过来了手机，叶凡看到广告视频，画面中是个老人从楼梯上下来的独白，主要内容是：“自从服用过脑黄金后我的睡眠状态改善了，再也不失眠了，脑黄金真有效”。</p>
叶凡看了后，说道：“辉哥，我认为你的铺货渠道和产品定位都存在问题，第一是铺货点选择药店、商场货柜，选择销售点位不对。</p>
能进入药店的人群，更倾向于药比保健品更有效，大商场的货柜一般人更是接触不到，即使是接触到的也是有钱人，而有钱人中的目标用户又有多少；</p>
第二是产品定位不对，你的卖点是针对老年人的失眠症状，而老年人、失眠这些特点叠加后，你还剩下多少目标用户，老人、失眠已经将很多潜在用户拒之门外；</p>
第三是宣传方面，你的广告中讲的也是针对老年人失眠有效，请了老戏骨，广告画面却是从楼梯走下来，广告画面和产品功效不搭边。</p>
广告语是脑黄金真有效，广告效果方面本来就容易引发大家的质疑，广告没有考虑到买方市场和消费者的感受，因此广告也起不到作用。”</p>
岳明辉听了后焦急的说道：“兄弟，听了你的分析令我茅塞顿开，那你说下我该怎么办？”</p>
叶凡接着说道：“第一我们可以改变产品的定位，将单一的改善睡眠，变成解决困扰老年人的睡眠与肠道难题，继而引发的精神不振，容颜衰老，体质虚弱等方面。</p>
同时华夏一直有‘礼尚往来’的传统，认为‘来而不往非礼也’，次因咱们将脑黄金定位为礼品。”</p>
杨彤听后不解的问道：“这么多定位会不会太杂乱，让人抓不住重点”。岳明辉急忙插话道：“彤彤先别说，让叶凡把话说完”，杨彤听后俏皮的吐了吐舌头，说道：“好”。</p>
叶凡继续说道：“第二改变产品的铺货渠道，撤销药店、商场货柜的点位，改为全国各大超市。</p>
第三是改变广告宣传用语及画面，将产品定位描述的更加清晰，让目标顾客看到广告后就彻底被吸引住。”</p>
朱丹听后，妙目一转，皱着眉头说道：“铺货在超市应该不行，超市没有摆放保健品的先例，再说了保健品等同于药品，摆在超市也不适合。”</p>
叶凡说道：“脑黄金的定位是礼品，礼品当然可以进入超市，再说了没有先例可以开创么。”</p>
岳明辉本来也有疑惑，听到叶凡的话语犹如醍醐灌顶，立刻说道：“兄弟，广告语用什么，你赶快说，急死哥了，哥能不能翻身就全看你的了。”</p>
叶凡听后，缓慢的说出了那句地球上的经典的广告话语，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”</p>
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