第37章 盘算

柳树暗自做出要摆地摊的决定后，他躺在床铺上更是没有睡意，他听到王大哥和周大哥他们睡意正浓，旅馆的院落中不再有工友的说话声，院落中也没有工友在走动的声音，只有夏虫在草窠中发出了微弱的鸣叫声。柳树又想起了母亲叮嘱过的话语，母亲叮嘱他不要过份恋家，在哪里能适合安家立业就在哪里落脚，母亲还说自己不能总守着儿女一辈子，儿女们就要各自找到各自的生活出路。柳树非常了解杨柳庄的现状，他还能预测出家乡的长远前景，家乡的土地少又没有其它资源。他还是认为母亲叮嘱自己的话语有道理，柳树这次外出打工是为挣钱还债，他其实也是在寻找将来的生活出路。他这次暗自决定摆摊卖货并不是盲目的选择，只要是投资其实就是创业，经营小本生意也算是创业，只要创业就要承担意想不到的风险。柳树自从来到五角地趴活后，他在晚上还总是留意街道边摆摊设点的情况，他认为马路边上每个不起眼的摊子都不简单，每位摊主都要经过几年的历练，没有做小生意的经历和经验，在街面或集市上摆出摊子来都挣不到钱，临到最后只剩下存货还是要撤摊子。前来五角地的打工人可能有很多人看不起摆地摊，他们可能从来都没摆过摊卖过货，他们当然不会知道摆地摊卖货的利润。柳树摆过地摊，他就理解各个摊主的现状，他知道就是个往出卖各种调料的小磨摊子，摊主都有做生意的各种经验，他还有着经营各种调料的独特方式，摊主每天赚的钱都超过打工挣到的工钱。柳树从来没有和两位大哥说过自己摆过地摊的事，他们当然知道柳树做过小生意。

柳树决定投资万八千块钱进工作服，他就是知道进货渠道。他在海港市摆地摊的那几年，他总是去往旧货市场上几家老保店铺，当时这种店铺都是很简易的房屋，房屋里服装鞋帽摆放的满满当当，店铺中经营的都是老保用品，经营完全都是崭新的服装鞋帽，工作服是工厂发给工人的老保服，工人穿不过来就卖出去，老保商铺回收后就有充足的货源。商铺中有各种型号的大头皮鞋，各种安全帽各种单帽子棉帽子，各种胶鞋布鞋水鞋，滑冰鞋蒙古靴军勾等各种鞋类，还有军装军大衣两面胶的雨衣雨披，各种围裙各种大褂，商铺中各类老保品种太多，柳树关注的就是各种大中小号工作服，他能识别出各种工作服的材质和款式，工作服有口袋多的和口袋少的，工作服的裤子有腿部上有兜的和没兜的，柳树知道各种军装和工作服的进价和往出卖的价钱，他早就知道往出卖服装的利润。那些年的工作服的价钱偏低，他知道这几年有差价都差不到哪去。各个小县城的工厂很少，工作服当然在县城中销量慢，只有打工的人才适合穿工作服。

柳树的手机中有着那几家老板的手机号，他要在白天闲在时给几位老板打电话，当年旧货市场地带已经坼迁，那几位老板现在还有可能从事当初的行当，柳树头年还给丁老板通过手机，丁老板并没有改行，他只是把商铺挪了地方，柳树还知道另外的两个老板并没有转行，他们只是在其它区域又租到了商铺。海港市打工的外地工人多，几位老板经营的老保商铺就能生存下来，他们经营的老保用品商铺还能批发，海港市靠近几个中小城市，他们经营的老板用品就批发给各地经销商。柳树去年没外出打工，他就打算在集市上摆摊卖工作服，他才给丁老板打通手机，丁老板往出批发各种劳保用品，他还向柳树报出了几种工作服的批发价，柳树知道在集上能卖动，因为乡下干活的人多，干活人适合穿工作服，柳树去年苦于实在没有本钱，他就没有去往丁老板的商铺中去选购工作服。柳树那些年还认识名牌服装的牌子，四羽毛金利来皮尔卡丹花花公子等，名牌服装当然不能摆地摊，名牌服装是不适合干活人穿的服装。

柳树这些天总是留意街道两旁的服装摊，他在服装摊上没有找到像样的工作服，每个摊子虽然都有适合工人干活穿的衣服，那些看上眼的衣服价钱太高，柳树知道只要是在摊上买件厚褂子，价钱至少从五六十块钱起步，最高的还要超过百元。柳树看出有些厚褂子不如涤卡工作服的质量，特别是服装摊上的裢子的腰围偏瘦，最大的毛病是裤裆偏瘦，干活人穿上瘦裤子用不几天就撕裆，裤线还经常扯裂。柳树知道购买一身工作服都比一件厚褂子的价格便宜。柳树就有信心摆地摊往外卖工作服。他还想到要把家里那几百本书籍卖出去，他现在对于摆地摊卖书缺乏信心，他就是不知道工友们是否爱看书，他家里存的书籍很多他都阅读过，那些书籍都是历朝历代流传下来的精品书籍，他那些年摆地摊时，这些书籍销量还能说的过去。他还记得这些书籍的名称，它们是论语大学中庸孝经，还有诗经周易老子和庄子，孙子兵法鬼谷子史记和世说新语，西厢记菜根潭和千家诗等等，这些都是传统书籍，还有传统的几大名着和外国文学名着等，他摊位上摆放的书籍大多都是明清时期的小说，《封神演义》《说岳全传》《三侠五义》《忠烈侠义传》等，还有金庸古龙先生的武侠小说，《骆驼祥子》《林家铺子》《围城》等都是抢手的小说。：

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柳树记得有几次他还挑选到新书，那几本短篇小说集就是新出的书籍，书籍的扉页上还有着作者的亲笔签名，这种书被称为作者签名书，可是这种书还是流入到废纸废书的破烂堆中，柳树从废品买到作者签名书后，他不会摆在地摊上往出销售，他只是把这种书放置在自己的存书中，柳树在废品收购站很少选购近代诗歌之类的书籍，诗歌之类的书籍在摊位上不好出手。柳树往出卖过几本普希金的诗歌书籍，书籍的名称是《叶普盖尼奥涅金》，这本书算是诗体小说，普希金又是苏联作家。他往出卖了这部诗体小说的几个版本都赚到钱。他知道书籍不能当饭吃，书籍称的上是精神食粮。

柳树那几年摆地摊往出卖过的书籍的名称太多，款式和开本还很多，微形书就是指掌类书籍，大型书籍是十六开本，大多书籍都是三十二开本，书籍中还含有中小学生的试卷解析，还有各种医药学书籍，中医中药的书籍占多数，地摊上的各种中医药学书籍还是有销量。书籍中还有五六十年代的各种连环画，柳树的这些书籍当时舍不得再卖废品价，柳树当时淘这些书籍时很不容易，他每天都要去往几个废品收购站，废品收购站的老板有的给他特意留出书籍，柳树大多时候都要在成堆的报纸书籍中挑选，他知道很多精品图书就是流入了废纸堆中，精品书籍还是精品书籍，只不过是有些人家为了腾地方，他们才把这些精品存书卖出废品价，那些年市里平房坼迁，在平房中居住的市民要从平房中搬迁到楼房，这就出现了很多老辈子的存书流入废品收购站，废纸堆中的精品书籍还是微乎其微。精品字画更是廖廖无几，柳树最后把没有卖出去的书籍装在结实的纸箱中，他把打包好的很多纸箱又货运到家乡，他又把很多存放书籍的包装箱放置在家里的库房中。柳树也想在家乡的集市往外卖，书籍存量太小不够局势，他那几年办养鸡场顾不上赶集，他那几年赚钱就不在意多留下几本书籍，他当时有着看闲书打发闲散时光的打算。他返回家乡那几年就顾不上看闲书，他的那些书籍就放置在家，只有极少数书籍上书架，大多数书籍还在库房的纸箱中堆放，他想到要把纸箱中的书籍卖出去，库房中还腾出地方。他打算在卖工作服的同时，他把那些书籍摆放在旁边，如果是书籍能赚到钱，他再去进书籍更是有渠道。柳树对往出卖工作服有把握，他对往出卖书籍没有把握，只不过是家里存的书籍不再花本钱。

柳树知道从家乡去往海港市的大客车的情况，他那几年经常乘坐那辆卧铺车去往海港市，他还是要打听托果县城是否有通往海港市的大客车，他乘坐大客车就能到达海港市，他在海港市进过货后，他把货物运送到配货站，配货站就能把他进的货物空车配货发往托果县城，他就能在托果县城中接货。柳树想到在他没采取行动前，他还要做几种准备，他首先要要五角地周围租住民房，他对租住的民房满意后，他还要购置一台二手三轮摩托车，三轮摩托车的价钱不能太高。他租住的民房还要有能装货物的库房，他这才算出各种花费太大，他现在挣到的工钱还没有接近一万。他在这件事上又想到柳林，他要给柳林打手机说明自己的打算，他还是想到在再向柳林夫妻借几千块钱，他们要是支持他，柳树摆地摊的事情就能提前，他们就是不借钱，柳树最迟摆地摊还要一个月超后，那时也就接近中秋节，他往出卖货的时间就要缩短。他今年就是没有机会，他过年还是能够实现这个愿望。柳树睡不着觉时只是对摆地摊的设想，他知道要实现这个愿望还是有很大的难度，他左思右想还是迷迷糊糊进入梦乡。

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