第74章 刘婶的帮助

柳树给柳林和大宝打过手机后，他还是返回到摊位旁，这时大集上还没有上人，柳树就去往张大爷的摊位旁，他在观望地摊上的各种鞋类。鞋盒上所摆放的鞋款式很多，女款鞋多男款鞋少。各种款式的鞋完全不是皮鞋，它们都是人造革帮面的鞋，鞋的底子大多为黑胶底。柳树看到鞋盒上的标价都在二三十块钱左右，他认为这个价位适合在集上往出卖的价位。地摊上的鞋是不适合干活穿用，不在菜地里干体力活的人还能穿用，柳树知道每双拖鞋还十多元钱，人造革面的鞋总要比拖鞋结实耐穿。柳树知道在集上的鞋摊子上就是摆上名牌皮鞋，还有很多人认不出是真皮还是造革，中老年人并不认识富贵猫富贵鸟老人头等名牌鞋，地摊货和名牌货的价钱是天壤之别。

张大爷还是摆完了地摊，他就和柳树在他的摊位前说起话语。张大爷说出赶集卖鞋要比打工自由，他每月出摊挣不到太多的钱，他能挣够老俩口的每月零花钱还有余富。张大爷还说出他年龄太大就不能干体力活，他骑摩托车赶集卖货并不算强体力活。张大爷还说出他没有生活负担，他就是不能总在家歇着吃老本，他赶集卖鞋就是给自己找个小营生。张大爷还说出将娜丽父亲的事，他说出将娜丽的父亲有心脏病，他的心脏病可能是在心肌上的炎症，将娜丽的父亲最怕生气，他平时的衣兜中经常装着速效救心丸，他平时只是在家里调养，他不能赶集卖货更不能干强体力活。柳树听过张大爷说出的话语后，他这才理解将娜丽那晚说出的话语，他心里还是感激将娜丽的父亲，他那天还是给柳树帮忙起的作用大。张大爷说出他家和将娜丽家没有亲戚关系，他们俩家原来是在同村中居住，他们俩家当初就是邻居关系，他们原来的村落坼迁后，他们俩家又搬到五角地的新区中，他们俩家的房屋在新区中并没有挨着，张大爷和将娜丽的父亲很要好，他平时就和将娜丽和刘婶结伴出摊。张大爷还说出他家和刘婶家是亲戚，他们俩家原来并不是在同村中居住，他们俩家分别在两个小村落中，合并新区后俩家又成为邻居，柳树听了张大爷说出的话话后，他对于五角地的新区就有新的认识，原来新区中居民大多都是农民和牧民，他们原来所在村子中的房屋已经坼掉，他们才搬进新区中新建房屋中。

柳树从手机上看出时间是上午八点二十，大集上就传来各种吆喝声，音响声和说话声就显得很嘈杂，前来在集上买货的人就渐渐增多，柳树就观察附近的几个摊子，他没有看到纪大哥他们的大服装摊，他更没有看到唐大哥的调料摊子，年轻夫妻的五金铁器摊子都没有在他们周围，柳树只能猜想他们去往了戏台底下摆摊。柳树现在还找不到河口子的庙会地址，他只能跟随刘婶和张大爷赶集卖货，刘婶他们要是去往戏台底下卖货，他就要跟随他们去往戏台底下。刘婶看到集上的人多后，她就用她的大嗓门吆喝起来，她的话语都是连成套招揽顾客的话语。她的脸上带着微笑，她还不断地和在他摊经过的乡亲打招呼，她嘘寒问暧的话语显得很亲切，在她摊上经过的乡亲就是不在她的摊上站脚，她都是积极主动的打招呼，她的口才远远超过将娜丽的口才，柳树这才知道将娜丽的摊子总挨着刘婶的原因。柳树只是看出刘婶的年龄在五十岁左右，她的身高和将娜丽的身高相当，她的身体肥胖前胸女性特征很明显，她的身材均称还显得端庄稳重，她圆圆的大脸盘子显得红晕有光，她的眉毛略淡没有将娜丽的那双大眼睛，她那双眼睛略小可是嘴形很略大，她并没有象将娜丽那样描眉涂唇，她脸上显露着自然而然的神情。她穿着的长袖褂替恤衫符合她的年龄，淡紫色的冰丝料的替恤衫前胸上有着花朵图案，那朵花像是很很鲜艳的玫瑰花。她的头上还戴着白色遮阳帽，遮阳帽的顶子上还装饰着素色花朵，她乌黑色的头发像是用发卡收拢着，刘婶下身穿的是紧身黑色打底裤，她脚下穿着双女式平底布鞋，她的身形和穿着还是很标准的中年女性。

柳树只能随着将娜丽把刘婶称为婶，他就应该称为大姐或大嫂才符合情理。柳树总是记着母亲所嘱咐的话语，那就是出门在外总是要矮三分，总是要充当小字辈份，不能总装大辈份和别人交往。柳树在摊位上从来没有吆喝叫卖过，他那些年摆摊卖书籍时，他从来在摊位上不喊喝，海头哥和瑞丰哥更是不声不响地做小生意，他们都守着各自的摊子等待顾客的光临。柳树在摊位上等待时，刘婶就很主动地给柳树的地摊招揽了六位顾客，柳树看出她们不是大婶就是大嫂的辈份，在大集上摆摊卖货和在主街上卖货有区别，大集上来卖货的大多都是女性，还有上年纪的老年人，在大忙时候他们不能外出打工，他们才来集上购买各种货物，青壮劳动力是不会为了赶集而耽误半天工。晚上在主街上卖货大多都是外地工友，他们大多都是年轻人和中年人，在各摊位上卖货物的男性多女性少。刘婶看到柳树的地摊上围拢着顾客后，她就主动前来帮忙，她和挑选衣服的大婶大嫂们不断说着话语，她不断夸赞她们挑选到手的衣服的好处，尽管她说出了很多外行话语，柳树还是知道她是为往高争价钱。在刘婶的帮助支持下，柳树刚开张就卖到手二百多块钱，柳树的摊上挑选衣服的人多后，刘婶这才相信柳树地摊上衣服还是有人买，她还是认为柳树卖的价格低才招来很多买主。

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柳树通过刚刚摆摊卖衣服后，他更加相信海头哥和他说出话语的正确性，海头哥说过往出卖货不要以自己的意志为转移，永远都不要自以为是，摊主总是要和顾客换位思考，自己定出的价钱并不是不变的价格，顾客说出的价格才是参考价格，只有和顾客进行的商议后的价格才是成交价，摊主更不要过高估自己的智商而低估顾客的智商，经常赶集买货物的乡亲都有很高的辩别能力，他们购买的货物都要经过几个摊位的对比，他们最终才购买物有所值的货物。柳树当时卖的书籍的利润太小，大多书籍字画加价不过十元八块，平常大多加三元五块，只有特殊的书籍和字画等加价高。海头哥往出卖的货物加价高，他每往出卖件货物总是要和顾客讨价还价，他往出卖件货物要费很多口舌，双方成交的过程相当缓慢。柳树当时并没有在意海头哥提醒的话语，他总是按照自己订的价格往处卖书籍字画。柳树现在才知道书籍字画和衣服并不是同类商品，他现在往出卖衣服的利润很大，还是超过往出卖书籍字画的利润，他摆这几天地摊走货量还很大，他深知只有给顾客让利往后才有主子客户，顾客如果在摊位上买到吃亏上当衣服，顾客就永远都不会在来摊位上购买衣服。柳树如果总在这几个大集上摆摊卖货，他还是要依靠回头客和主子顾客，顾客的口碑还能起到关键作用。

柳树现在已经听惯了那些大婶大嫂们的话语，他听出她们有些人说出的话语粗鲁难听，他还是听出她们说出的是实在话，不管是方言土语还是顺口溜歇后语都说的很到位，她们说出的话语在书本上找不到，还有很多话语和她们的生活经历有着关联。柳树听出她们就是说出骂人的话语，她们说是说开玩笑是开玩笑，她们最后付款时绝对不差钱。她们有时还把他当成出气筒，她们敢指着他的脑门说出难听的话，柳树都能从她们的话语中悟出深刻道理，他从不和顾客还嘴，他总是一本正经地往处卖衣服，他还要心平气和地和她们商议价钱，柳树更相信海头哥说的那句话，买货的是大爷卖货的就是孙子。柳树只要做到在卖衣服时不生闲气，他每天的心情才能保持愉快状态。柳树这次更加佩服刘嫂的卖货能力，她和王大哥和周大哥往外卖货有很大的区别，她总是用和蔼的口吻和顾客说话。昨晚王大哥和周大哥帮助柳树往外卖衣服时，王大哥他们就耐不住性子，他们说话口气重不愿听逆耳的话语，王大哥他们最后才说出永远不做小生意，他们要靠力气打工挣钱更省心。

柳树在收摊之前清点所卖出的钱数，他往出卖一千五佰块钱左右，刘婶问他收上来钱多少时，柳树如实向她说出所卖出的钱数，刘婶还认为柳树这个集还能卖出两千块钱超上，刘婶并没有向柳树说出她收上来的钱数，柳树这个集还是沾了刘婶的光，刘婶认识人的赶集买货的人多，她就给柳树招揽很多顾客，柳树在最忙的时候，刘婶主动帮她卖衣服，她往出卖衣服的价钱还很高。柳树和刘婶还是先收完的摊，他们收完摊时张大爷还没收摊，柳树要帮他收摊时，张大爷还是不让柳树帮忙，张大爷还是承认柳树上午卖的衣服多。刘婶还说出明天还要引领柳树赶集，明天正是千斤镇大集。

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