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第223章 我们得步步为营小心翼翼地走好每一步棋

林峰走上前,关切地说道:“王总,您这是怎么了?几个月不见,竟然又瘦了这么多。工作再忙,也别忘了照顾好自己啊。要知道,身体才是革命的本钱,可马虎不得。”</p>

王总听后,嘴角微微上扬,露出一抹温暖的笑容:“林总啊,你还是那么细心。放心吧,我会注意的。正好有事要向您汇报。”</p>

两人随即步入工厂的核心区域,开始探讨起电池的生产与销售情况。王总介绍道:“目前,我们的锂电池主要供应给欧美市场和公司内部的手机需求,市场占有率已经达到了70。镍氢电池的销量也相当平稳,这都是你之前预见到的。不过,我们按计划的锂电池扩产计划正在有条不紊地进行中,预计下半年就能正式投产。到那时,我们在行业中的地位将会更加稳固。”</p>

林峰听后,眼中闪烁着赞赏的光芒:“听说最近还有来自樱花国和棒子国的公司来找您洽谈合作?他们是想购买技术还是想在国外合资建厂?”</p>

王总点了点头,脸上洋溢着自豪的神情:“没错,他们确实看到了市场前景,也对我们的技术表现出了浓厚的兴趣。毕竟,我们的技术在性能、寿命方面都是一流的。所以这事我等您拿主意。”</p>

林峰笑着点了点头,眼神中闪烁着思考的光芒:“王总,那您觉得是否应该答应他们呢?”</p>

王总看着林峰,笑容中带着几分深意:“从道理上讲,跟他们合作确实等于在一定程度上培养了竞争对手。短期内,通过他们,我们或许能增加一些利润,但从长远来看,这确实可能会对我们产生一定的影响。然而,另一方面,如果我们拒绝合作,他们也只是需要一些时间,便能研发出接近我们技术的产品。这是我目前能想到的利弊。”</p>

林峰听后,眼中流露出对王总的敬佩之情。他感叹道:“王总,您真是把利弊都想得清清楚楚,我深感佩服。确实,从道理上讲,我们既不缺技术,也不缺资金,确实没有必要主动树立对手。”</p>

接着,林峰话锋一转,继续道:“但话说回来,技术封锁终究是无法彻底封住的,只能在一定程度上延缓他们的进度。其实,这几年我们也从国外引进了不少先进技术。他们当然知道我们会进行研究和学习,所以他们通常会选择把淘汰或相对先进的技术和设备转让给我们。这样既能赚钱,又能保持他们的领先地位。这确实是一种策略,既实现了经济效益,又维持了技术上的优势。”</p>

王总点了点头,眼中闪烁着赞同的光芒:“林总啊,你分析得很有道理。看来,我们需要权衡的不仅仅是眼前的利益,还有未来的竞争格局和技术发展趋势。合作与竞争,总是并存于商业世界的每一个角落。我们需要找到那个最佳的平衡点,既能确保我们的利益最大化,又能保持我们在行业中的领先地位。所以我们也用他们的策略来应对,是吗?”</p>

林峰点点头,目光坚定地说:“王总,关于与樱花国和棒子国公司的合作,我有个初步的想法。我们可以提出两种方案供他们选择。</p>

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第一种方案是,我们把相对落后一代的技术转让给他们,并收取一笔技术专利授权费。这样既能实现我们的技术价值,又能避免他们直接掌握我们的核心技术,从而在一定程度上保持我们的竞争优势。</p>

第二种方案是,我们采取授权生产的模式,按照他们销售的产品容量来收取费用,并约定授权生产的时间期限。这样,我们既能持续获得收益,又能通过他们的销售网络扩大我们的品牌影响力。同时,我们还可以通过设定技术门槛和质量控制标准,确保他们生产的产品符合我们的要求。</p>

至于他们提出的合作建厂的建议,我认为我们可以婉拒。一来,我们没有足够的精力去指导和监督他们的生产过程;二来,国内的建设成本相对较低,我们完全有能力再扩大自己的生产线,以满足市场的需求。</p>

综上所述,我认为这两种方案既能保护我们的核心技术,又能实现我们的利益最大化。当然,这只是我的初步想法,还需要您进一步考虑和决策。”</p>

王总听后,脸上露出了赞许的神色:“还是林总分析得很透彻,这两种方案都很可行。我会认真考虑你的建议,并与团队进一步讨论,然后做出最终的决定。”确实,我们不仅要看到眼前的利益,更要着眼于长远的战略布局。”林总补充道,“在与他们的博弈中,我们得步步为营,小心翼翼地走好每一步棋。只有这样,才能在这场技术与市场的较量中立于不败之地。”王总深以为然,两人相视一笑,充满信心和决心。</p>

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