梅地亚中心,波道再次来了。
今年的波道,是场间的明星。第一届标王,让波道的销售业绩翻了多少倍,成了许立华需要频繁回答的问题。
数字当然只能保密着,但他微笑的脸一直传递着一个信息:今年的标王,波道似乎也很有决心继续拿下来。
同样,有几家酒厂见到孔府宴酒仅仅凭借一首歌、配套的央视广告,就让销量翻了至少三四倍,也很坚决地要复制波道的神话。
如果是标王,再加上音乐电视展播,同时配套大明星代言,那不是上十倍地往上涨?
太阳神今年却没来了。
起拍价3000万,也让很多实力弱的企业望而却步。
再度到来的朱少宏看着段平和宋阳,又见到傲坐前排的许立华,默默地等着竞标开始。
去年那个帮三友电子懒洋洋举牌的李儒没来,这是个好信号。
之前传回来的消息,只是三友电子在秘密研发新机型。
只由几个最核心的人负责,万燕这边的信息源只说了有这回事。
这很正常,哪家都得考虑出新型号。
但居然一下子跨度这么大,还把价格定到那么低。
这么一来,信息源说他的上级开完会回来,喝酒时漏了两句嘴。
最早筹备这家公司的李总,对定价不满意。
不光他们,朱少宏也想不通。
有那样近乎全新一代产品的东西,价格何必定在3000下?
就为了把万燕拉下马?或者更进一步,就为了让颂乐投资蒙受巨大损失,宁愿自损八百?
顾颂和朱少宏已经更改了策略,今年不指望拿下标王了,但得让他们出更高的价。
宋阳平静地等着竞标开始。
不远处波道那边,姚佩华默默地看了他一眼。
去年,宋阳在这里收获了很多企业的合作。
今年,需要已经身为总经理的姚佩华来做这件事了。
谭松到现场之后,先过去和宋阳笑着聊了几句,又不冷落其他潜在的大客户。
但今年形势逆转,央视已经不再担心标王会不会受冷落,这一招已经变成了卖方市场。
只不过骄阳广告确实本事大,不仅音乐电视成了个广告当中收视率有点离谱的栏目,那个洗脚的公益广告,也已经被送着去评奖了。
竞标开始后,价格竟是率先被鲁省的一家酒厂喊到了6000万。
朱少宏感觉,以魅影vcd2980的售价,再摊上这么高的广告投入,就算明年100万台全卖出去,那也得是亏吧?
作为老大的万燕,今年也仅仅卖出去将近20万台多一点而已。
他对于明年vcd机一下子能爆发出这么高的销量表示怀疑,总的市场规模恐怕也仅仅是百万台出头而已。
朱少宏也更怕这是三友电子的一计,要是万燕继续出价,三友电子不跟了,那这巨额的广告投入压力反而会转到万燕这边。
价格没优势,功能没优势,仅靠标王扛不扛得住攻击,还真不一定。
何况颂总那边有了新安排。
最终,居然真是三友电子以7186万的高价夺得了标王。
宋阳感到挺满意的。
在他第一年把标王的标准提高了1000万的情况下,第二年居然比记忆中只高了500万多一点。
他还以为今年会直冲8000万。
当然,这也是万燕那边收手了的原因。
2980售价的超级vcd,确实给了万燕巨大的压力。李儒在高层会议上演的戏有没有传出去,现在看来可能性也更大了。
但他们恐怕都无法料到,vcd这个市场的变化,会来得这么快。
……
时间回到十月,在魅影vcd的新一代机器完成定型之后,段平就带着样机又去了一趟日本。
一起带去的,还有华芯微电子在实验室中拿出来的试验品——peg2标准的解码芯片。
还非常粗糙。
但基于peg1标准的优化版解码芯片里已经采用了一些更先进的算法,由此更进一步,王元、倪南光和斯高柏原先就合作的团队,也同时做出了最初级的peg2算法解码芯片方案。
尽管还非常不成熟,但是有了试验品。
而段平要和索尼谈的事,非常重要。
彼时,peg2标准已经有了,接下来则是关于dvd的标准。
vcd光盘和dvd光盘的刻录技术,是不一样的。仅从容量上来看,一张vcd光盘可以刻录进七八百兆字节的数字内容,但一张dvd光盘的容量则将近5个g。
针对peg2在dvd这个领域的应用方向,这时正有两大不相容的技术路线。索尼和飞利浦,是cd的方案;东芝和松下,是sd的规格。
段平带着样机和试验芯片过去,就是借着和索尼已经合作研发了双碟机芯的机会告诉他们:peg2的标准,有三友电子的一点份额;dvd方向,三友电子也已经在投入,而且有初步成果了。
用的,自然是索尼和飞利浦的技术方向。
毕竟这枚解码芯片,要配合着机芯使用,是针对具体dvd光盘的压缩和刻录技术的。
两种技术路线,最后肯定是要妥协、形成统一技术标准的,这才有利于市场的成熟。
三友电子带着样机过去,是告诉索尼可以占住先机。
魅影vcd机一年一个版本,明年能不能针对后年的市场直接推出dvd机?索尼和飞利浦当然也会推出自己的dvd机,但在核心技术上,几家能不能联手,成为市面上最早一批推出成熟dvd机型的公司?
最重要的是,pg2技术所包含的专利非常之多,眼瞅着在计算机光驱、dvd机、数字电视等很多领域都有广阔的前景,索尼能不能站出来牵头成立专利联盟,使自己的技术方案成为实质上真正的标准?
现在,三友电子早在1995年就拿出来了具体的解决方案,后面所需要的,无非只是在dvd光盘标准和机芯上的配套,就能够实现这个目标。
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