市场上最明显的兆头就是,杀价的速度非常快。
当时放出2980的价格非常具有冲击力,仅仅数月过去,那些vcd机的价格直接就被降到了2500以下甚至直逼2000。
要不然,凭什么跟超级vcd竞争?
vcd很快就被当做低端货在销售,三四月份,万燕、索尼、东芝……诸多品牌的超级vcd都公布了出来。
为了促销,各种手段都用了出来。
送话筒的,送随身听的,送光盘的……
甚至还有送米送油。
央视那边,打广告的vcd厂商已经超过10家。靠并购守住市场份额的老大万燕,开始宣布筹备上市,这是他们激励经销商的一个很强信号。
拿着钞票进货的经销商、眼花缭乱的促销、央视上不停的广告……报纸上,已经开始将今年称作vcd年。
此刻的春芽投资,刚刚完全完成了华通那边合作的程序,正式成为了华通总公司的一个股东。
占股有116,为此,春芽投资即将在华通这边花出超过6亿元,而且现在已经在讨论96年度的计划。
这个比例是相当高的,要知道,现在华通的股份相当分散。
最大股东,也只占了1344。除了另外两个当初出资1亿的,剩下当初全都是出资8000万,占股597。
现在,有两家公司完全退出了,三家公司留了2至25不等。原先的三巨头既从春芽投资“借资”2亿收拢了一些股份,也让春芽投资能占到116的股份。
除了最大的股东,春芽投资现在和华铁通信、电力通信所占的股份比例都一样。
话语权不小。
“现在,燕京、沪海、粤州、津门四地的gs网已经完成,今年的目标就是还要完成12个省会的组网。另外,还要有一个重要的工作,从香岛开始拓展国际漫游业务。”赵维雄心勃勃,“增资的事已经谈了很久,各位,为了加快发展,今年增资到20亿是很必要的。”
“赵董。”股东之一、粤州南华通信的董事显得很为难,“建设基站,采用地方分公司引入股东投资的方式不就可以了吗?”
“要快!”赵维凝重地说道,“电信局那边,去年底就已经在15个省市建成了gs网络,并且投入了运营。今年除了藏省,其他省市会全部开通。全国的用户规模,根据估计,今年可能突破200万,我们华通能占多少?能不能突破10万,甚至5万?”
对比就是如此残酷,刚刚起步的华通虽然资本金达到10多亿,但和电信局比起来就仿佛随时会倒闭。
说难听点,才开通了4个地方,固话市场又被堵着进不去,光几万的用户能挣多少钱?
但移动通信网络,你就是得建交换中心、建基站,信号要覆盖。
如果联不通,那就歇菜了。
宋阳这才知道,华通这边所谓增资的事情,其实压根就没推动。要么是先应承了,开个空头支票,要么还在拖。
老实说,现在的华通让人看不到希望。
他坐着看戏。
宋阳是有信心的,也愿意投。
可之前最大的股东也只占13多一点,春芽投资难道一下直接成为大股东?
那不合适。
增资的话,钱从哪来?
都是国企背景,今天这董事会注定又只是扯皮。
会后四个占股多一点的股东,坐到了赵维的办公室。
“……哎。”赵维很无奈,“真难啊。”
宋阳有些奇怪:“沪海科投和南华通信都见到了沪海、粤州当地市场的反馈和前景,怎么还不愿意发力呢?”
赵维有些尴尬:“就是市场反馈不好。我们华通的网络,现在信号……挺成问题。”
说罢又叹了口气:“交换中心和基站,建设成本实在太高了。”
如今的通信市场,那些非常小型的内部交换机还好,运营商的交换中心所需要的大型交换机,一台售价动辄几百万美元。
目前,基站也都是大功率直放站,一个基站就够覆盖一个县城。当然了,有些地方信号可能不太好,得跑到高一点的地方。而这样的大功率直放站,建站成本单个也是大几十万甚至近百万。
来自七个国家的八家公司,把持了这个领域的全球市场,这就是为什么有初装费、漫游费等等多少费用的七国八制时代。
这些设备供应商的工程师,售后维护的时候,更是从登机开始按时间收费。
住的高档酒店,月薪论万美元——负责接待他们的运营商同行,尽管级别不低,工资也就数百元。
这是通信行业的“黄金时代”,直到有家猛企业杀进来,哀嚎遍野。
现在,华威还在四处售卖着他们用于固化通信的新产品:c≈ap;c08交换机。
他们还并没有进入无线通信领域。
热火朝天的是vcd市场,但宋阳现在已经站在2g时代的前期,看赵维发愁。
先把网络铺开、把用户量提上来是必须的。
那就要花钱。
就算手机现在单个能收大几千上万的初装费,但哪怕华通今年超额完成目标、突破10万用户,那才能收回多少钱?
赵维看向了宋阳。
“宋总,我知道已经借资了2亿。如果增资的事推不动,你那边还能借出更多来吗?”
“赵董。”宋阳看了看他们,“那2亿可是纯粹基于信用借的,还款期限又是三年。再多的话,总不是个办法。真要追赶,还是得把建设成本控制下来。”
“……那不是一朝一夕的事。”赵维咬了咬牙,“要不我打个报告,用分公司的股权做抵押!”
宋阳吓了一跳:“赵董,太拼了吧?”
这可是犯忌讳的事,通信行业这么战略性的行业,华通又是国资控股,分公司能玩这种套路?
他通过分公司大量引入股东,这种做法本身就为后面埋下了不小的麻烦。
“华通必须做成!”赵维捶了一下桌子,“今年年底,我们至少要达到电信局去年底的网络覆盖水平。现在资金缺口有5亿左右,我必须想办法。”
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