第22章 老板们的艰辛

会客室内，以胡万泉为首的五位互联网公司老板坐在长条形会议桌的一侧。 后进来的金玉带着李梦仪和杨芷琪两位美女助理坐在了会议桌的另一侧。 与他们同坐的还有李妙妙。 “金教授，我来给您介绍一下，这位是日不落短视频公司的胡总！” “这位是……” 随着李妙妙的介绍，金玉和对面的几位互联网公司老板逐渐熟络起来。 “哈哈，原来是五位师兄驾到，失敬，失敬！” 金玉向对面的五位老板一一抱拳问候。 不聊不知道，一聊吓一跳。 原来胡万泉等五人全都是东大计算机专业的研究生。 名校毕业生都有自己的骄傲。 但凡在社会上遇到了校友都会莫名地多出一分好感。 对面这五位学长跟我同出一个名门。 他们在生意上遇到困难我出手相助是义不容辞的事情。 金玉此刻大概就是这样一个心情。 这种情怀不仅属于金玉一个人。 所有从东大走出去的校友几乎都有这样的母校情结。 上名校，不仅是学习先进的知识。 同时还会拥有一个庞大的关系网。 五位互联网老板中的话事人胡万泉不好意思地说道： “让金教授见笑了，我们哥几个的公司在经营上都遇到了堵点。” “眼看着就做不下去了。” “之前我们也听过很多课。” “甚至还请过营销方面的专家给我们做顾问。” “但是效果都不理想。” “直到今天在您这儿听了一整天的《商业模式创新》课程。” “我们才知道自身的问题在哪里。” “说白了我们几家公司的堵点都是在免费引流这块。” “解决的方法也很简单，就是打造一个适合我们的引流方案。” “如何打造呢，听了您的课程之后我们才彻底想明白这件事。” “必须进行商业模式上的创新。” “如何创新呢，靠我们几个技术宅男那肯定是办不到的。” “所以我们哥五个一致决定花钱请您出山。” “您在课堂上不是说了嘛，请您做咨询的费用是100万。” “我们商量了一下，五家公司全都愿意出这个价格聘请您。” “不知您意下如何？” “砰！砰！砰！” 李梦仪，杨芷琪和李妙妙三女感觉自己心脏跳得厉害。 原始剧本不是李妙妙请金玉出面帮她洽谈总裁班的客户吗？ 怎么突然间画风一变谈到价值500万的咨询项目上去了？ 五个总裁班名额价值50万。 五个企业咨询项目价值500万。 这是一个量级的谈判吗，显然不是！ “答应他！答应他！” 李梦仪和杨芷琪二女生怕金玉说出拒绝的话。 金玉并未急着答应对方的要求。 而是很有派头地敲着椅子扶手说道： “胡师兄，我需要了解各位公司的经营现状，这个很重要。” “打个比方，各位的公司现在生病了需要治疗。” “而我是专门给企业看病的医生。” “那么，我们是不是应该先有一个问诊的环节。” “然后才能给出治疗方案。” “各位的企业为什么会生病？” “病情发展到了什么阶段。” “以我的能力是否能根治这个疾病。” “我们是不是应该先沟通一下？” “有道理！”胡万泉等五人交换了一下眼神，然后欣慰地点了点头。 眼前这位金玉教授头脑清晰，思维缜密。 并没有急着伸手要钱。 这不禁让胡万泉等人对其高看一眼。 越是专业的人越会赢得尊重和信任。 此时的金玉就给人一种这样的感觉。 李梦仪和杨芷琪二女悄悄地对视一眼。 各自的脸上都有点微微发烫。 跟自家教授相比自己还是太肤浅了，二女如是想到。 串联这场会面的李妙妙有点莫名的心慌。 一旦话题拐到咨询项目上去自己的总裁班名额是不是就要黄了？ 金玉将各人的反应全都看在眼里。 同时心中快速规划着接下来的谈判节奏。 咨询项目，总裁班，职业经理人班。 几位学长面临的困难。 金玉正在努力将这些元素整合到一起。 “那我就和金教授详细说说我们几家公司的经营现状。” “也好让您知道我们各自的堵点是怎么来的。” 胡万泉顺着金玉的口风说道。 “理应如此，胡总说得越详细越好，我有的是时间。” 金玉伸手示意道。 “这话还得从我们哥几个读研那会儿说起。” “从那个时候开始我们就非常看好武国的互联网行业！” 随着胡万泉的开场白，金玉这才真正了解到几人的创业经历。 胡万泉等人是东大计算机专业的校友兼好哥们儿。 他们非常看好武国互联网行业的未来。 于是，几人出校门后各自创立了自己的互联网公司。 为了避免兄弟之间内耗，五个人选择了五条互不干扰的赛道。 具体情况如下： 胡万泉：他选择的是短视频这条赛道； 王勇：他选择是的互联网点餐平台这条赛道； 廖云强：他选择的是互联网技术外包这条赛道； 崔建生：他选择的是互联网跑腿公司这条赛道； 许嘉兴：他选择的是手机端门户网站这条赛道。 在经营公司的过程中，这五个好兄弟会经常聚在一起研究运营方案。 几人就这么相互扶持着一路走来。 就在去年元旦，五家公司都拿到了1000万的a轮融资。 给他们投钱的是同一家风投公司。 人家也是看到了他们抱团取暖的优势才投的。 否则资金不会来得这么顺利。 根据风投公司的要求，他们五人的公司必须在18个月内实现平台流量翻三倍的目标。 只有完成了这个目标他们才能获得b轮融资。 b轮融资的额度是3000万。 这可比a轮融资重要多了。 风投公司显然是想放长线钓大鱼。 人家在初期根本就不看你的盈利情况。 人家只看用户流量的增长情况。 互联网公司的用户流量达到一定规模后就是钱，。 海量的钱。 这已经是公开的秘密。 关键是如何实现规模化引流。 然后问题来了，胡万泉等人都知道怎样积累初始流量。 但是再往后就有点难为他们了。 平台用户从100万跨越式增长到300万。 想实现类似的大目标必须在运营环节植入先进的商业模式。 没有先进的商业模式助推，想实现大规模的免费引流根本就不现实。 胡万泉等人会商业模式创新吗？ 他们不会，甚至连他们请来的营销专家也不会。 营销是技巧，不是商业模式，二者根本就不是一个东西。 关于这一点胡万泉等人以前是分不清楚的。 直到今天听了金玉的课程他们才恍然大悟。 对于互联网公司来说，引流不顺畅属于癌症级别的大病。 绝不是感冒药、发烧药能够治好的。 重症需用猛药，这里说的猛药就是商业模式创新。 也就是金玉今天在课堂上讲的那些东西。 这些东西金玉会而其他的教授不会。 由此便体现出金玉的稀缺性。 这才是胡万泉等人甘心掏钱的本质原因。 “金教授，我们哥几个都有一种预感。” “您不仅能治好我们企业身上的病，还能带着我们飞！” 胡万泉适时地送上一记马屁。 “几位学长抬爱了，我好像没那么大的本事！” 金玉连连摆手否认。 胡万泉也不和金玉较真，而是继续问出自己最关心的问题。 “金教授，我们几个企业的情况您也了解了，您看咨询项目的事情？” “嗒！嗒！嗒！”金玉敲着桌面思考。 胡万泉等人焦急地等待。 李梦仪和杨芷琪偷偷握紧了拳头。 会客室里的人都希望咨询项目能成。 但是他们又无能为力。 金玉再次成为了全村唯一的希望。 金玉思考良久后说道： “为你们设计一个流量翻三倍的商业模式不难。” “难的是执行层面。” “这就好比打仗，参谋部制定了一个很棒的作战方案。” “但是下面的将军和士兵素质太低执行不了这个方案。” “那么结果会怎样呢，一定是失败，方案再好也会失败。” “你总不能指望参谋部的人亲自去执行作战方案吧。” “各位现在面临的就是这种情况。” “我把引流方案给你们了，但是你们自己以及下面的职业经理人全都不懂商业模式。” “那么我想请问，你们能完美地执行我教给你们的引流方案吗？” “不能！”胡万泉等人齐齐摇头。 他们懂个屁的商业模式。 他们手下的职业经理人就更不懂了。 虽然金玉没有明说，但是胡万泉等人都听出了拒绝的味道。 人家金玉的意思已经表达得非常明白了。 就算我给你设计一个超牛逼的引流模式你也执行不下去。 为啥执行不下去？ 因为你公司里的人不行。 从老板到职业经理人统统都不行！ 几位老总急得跟热锅上的蚂蚁似的。 大家的目光全部聚集在胡万泉的身上。 他在平时是点子最多的人。 胡万泉硬着头皮说道： “金教授，您能不能看在东大校友的份儿上给我们指条明路？” “风投公司规定的时间只剩下五个多月了。” “我们兄弟几个耗不起啊！” “如果您不出手帮忙的话我们铁定是拿不到b轮融资的。” “互联网是烧钱的行业。” “失去了b轮融资我们几个人的公司也就离死不远了！” “唉！”金玉很是感慨。 普通人都羡慕老板的风光。 可是谁又知道老板的艰辛呢。 企业经营上一旦出现堵点就可能导致老板陷入万劫不复的境地。 就好比眼前的胡万泉等人。 人与人之间都是相生相克的关系。 老板们天生克制一切打工者。 而金玉作为知识输出方则刚好能克制这些在社会上风光无限的老板。 救还是不救，金玉一个念头就能决定眼前这五个老板的生死！

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