第23章 万的超级大单

胡万泉等五位互联网公司的老板遇到了迈不过去的坎。 那就是关于规模化引流的问题。 互联网公司不会规模化引流是一种病，堪比癌症的大病。 这种大病有解药吗？有！ 那就是金玉在课程中讲到的商业模式创新。 这种解药好找吗，那可太难找了。 至少除了金玉，胡万泉等人想不到哪位专家或教授会这项技能。 面对五位学长的请求，金玉陷入了沉思。 救肯定是要救的，但谈判本身需要技巧。 该收取的回报金玉必须一次性谈妥。 当烂好人不是他的性格。 换个角度思考，胡万泉等人付出的代价越大才能越珍惜金玉的劳动成果不是。 在胡万泉等五位老板等得快要崩溃之时。 通盘考虑过后的金玉总算是开口了。 金玉伸出三根手指说道： “第一，每家公司向我支付100万元的项目咨询费。” “费用到账后我会立刻带领团队为你们制定全新的引流方案。” “第二，你们五位老板报名东大的总裁班。” “系统学习一下关于互联网创业以及商业模式方面的课程。” “第三，每家公司挑选五个人来东大的职业经理人班进修。” “今后引流项目的日常运营就由这五个人来负责。” “如果各位能接受我提出的整体解决方案，那么我们就往下推进。” “争取早日实现用户数量翻三倍的引流目标。” “如果各位对我提出的方案有异议，那我就爱莫能助了。” 金玉给出的整体解决方案思路很清晰，主要是分三步走： 第一步，五家互联网公司的老板要来总裁班学习。 公司的头部人物至少要懂什么是商业模式吧。 第二步，五家公司的职业经理人要来东大进修一下。 公司的腰部兼项目实操者至少要懂什么是商业模式吧。 第三步，金玉亲自下场为几家公司制定全新的引流方案。 以商业模式创新的方式带飞胡万泉等人。 “咖啡！”金玉吩咐道。 李梦仪闻言后立刻起身。 金玉把能说的都说了。 接下来就是胡万泉等人的选择时刻。 如果胡万泉等人舍不得资金上的投入或是懒得学习。 那么别说金玉，就是神仙来了也救不了他们的公司。 陪着金玉的李妙妙、李梦仪和杨芷琪三人心中都在砰砰乱跳。 此时的金玉在三人心中宛若神明。 你品，你细品，金玉的谈判中都提到了哪些项目？ 咨询费500万，金玉要了。 总裁班学费50万，金玉也要了。 你以为这就完了，肤浅了不是？ 人家金教授还额外增加了25个职业经理人的名额。 那又是50万的学费。 李妙妙满足了，原来金教授从头到尾都没有忘记她的总裁班名额。 心算小能手李梦仪手上冲着咖啡脑子却在飞速运转。 金教授这一单要是谈成了商学院的账面上立马能多出600万巨款！ 当这600万到账的时候，估计东大商学院就要给金玉立雕像了。 如此神迹必须大书特书。 胡万泉等五位老板聚在一起窃窃私语。 金玉悠闲地喝着咖啡。 现在急的不是他而是对方。 事关600万的大单金玉也紧张。 但是他底蕴深厚能端住架子。 这份沉稳就够别人学习好久了。 大约十分钟后，五位互联网公司的老板终于达成了一致。 100万的项目咨询费都认掏了，还在乎那20万的学费吗？ 这就是几人研究出来的结果。 胡万泉代表几人发言道： “金教授，我们哥几个商量好了，全都按您说的办。” “项目咨询费100万。” “总裁班学费10万。” “五名职业经理人的学费10万。” “每家公司合计120万。” “我们现在就刷卡！” “我们几家公司只有一个特殊要求。” “那就是您必须在过年之前交付引流方案。” “这一点希望您能理解。” “毕竟我们的时间不多了，实在是没有耐心耗到年后。” “另外新年档对于每一个互联网公司来说都是一个巨大的商机。” “我们真的不想错过这个商机。” 金玉闻言没有立刻答应下来。 而是用手指点着桌面默默计算着交付项目所需要的时间。 现在距离过年还有30天的时间。 金玉准备年前再举办两次职业经理人班的公开课。 从而一举攻克100人的业绩目标。 如果在这个主线任务的基础上再增加五个支线任务。 金玉估计自己接下来的30天都别想好好睡觉了。 偷油儿的办法也不是没有。 那就是向自己的老师吴国强学习。 把大量琐碎的工作交给自己的助理们去做。 问题是自己的几个助理当中只有刘莹是完全体。 其他人都处于发育期。 自己能相信她们吗？ 貌似可以相信吧。 毕竟都是自己精挑细选出来的人才。 此时不用更待何时。 “答应他，答应他，快答应他啊！” 李妙妙、李梦仪和杨芷琪都要急疯了。 面对600万的大单金玉还在犹豫。 这在几人看来真是个再愚蠢不过的行为。 她们哪会理解金玉的难处。 答应的事情做不到就是失信。 一个失信的商学院教授今后还怎么立足？ 金玉通盘考虑后才开口说道： “现在距离过年还有四周时间。” “正常来说年前只可能交付三家公司。” 李妙妙、李梦仪和杨芷琪的心里拔凉拔凉的。 五位互联网公司老板的脸上写满了失望。 这个600万的超级大单要黄了吗？ 别急，金玉还有下文。 “如果每天都加班到晚上九点。” “并且周六和周日也不休息的话。” 那么年前刚好可以做完五个公司的引流方案。” “不过这样会很辛苦。” “你们几家公司的运营团队全都要陪着我一起加班。” 金玉的大喘气差点要了所有人的命。 李妙妙、李梦仪和杨芷琪三女有抱在一起大哭一场的冲动。 胡万泉等人心说： “金教授，不带你这样玩人的，刚刚简直吓死宝宝了！” “没问题，我同意加班，加多久都行！” “我也同意，加班算个球啊。” “拿到3000万的b轮融资才是关键！” “同意！” “同意！” “同意！” 互联网行业是真的卷。 尤其是这些创业公司。 只要能赚钱人家一天干12个小时都没问题。 至于说加班到晚上九点以及周六、周日不休息的问题。 金玉的担忧真是多余了。 人家自己就经常那么干！ “既然大家都没意见那就向下推进吧。” “各位老板，合作愉快！” 金玉淡定地起身跟客户握手，脸上没有一丝激动的表情。 胡万泉等人感觉眼前这位金教授好牛叉的样子。 人家不但课讲得好，收了600万费用就跟收了600块似的。 风轻云淡。 金玉：拜托，我扮演的可是专门克制企业老板的高人。 人设不能崩的好吗？ “李组长，梦仪，芷琪，你们带客户去财务室办理缴费吧。” “记得把报名表填写完整，不要乱。” 金玉说完便潇洒地离开了会客室。 “几位老板请跟我来！”李妙妙的脸上全是笑意。 怎么控制都控制不住。 有了这五个总裁名额，李妙妙无论是个人业绩还是小组业绩都能轻松搞定。 她这周期起码能拿到六万元的招生提成。 一个小少妇每季度拿6万多的提成回家。 老公和婆婆不把她当祖宗供起来才怪呢。 金玉不仅是胡万泉等人的贵人，也是李妙妙的贵人。 伴随着五位互联网公司的老板一个接着一个地去财务室刷卡。 一则惊人的消息开始在商学院内部流传。 话说，金玉教授只用二十分钟的时间便谈成了一个600万的超级大单！ 是谁说的要给金玉立雕像来着？

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