“贫贱并不高尚，你们可以选择当穷人或者是有钱人，但是我每次都选择当有钱人。（1）”</p>
“如果销售这份工作让你难受，那你可以去KFC做小时工。”</p>
林奕然的眼似两把尖刀，锋刃、锐利，精准地刺破KA粉饰太平的表皮。</p>
为了事业理想、为了实现自我、为了锻炼社会经验不过是说词，纷杂社会工作千万种，若非没钱，谁愿意做销售？</p>
无论从事这份职业的初衷是何种缘由，钱都是销售的共同目的。</p>
林奕然声音稍稍提高些许，透着上位者不可置否的威压，又问了遍：“我们从事的职业是什么？”</p>
众KA齐答：“销售。”</p>
林奕然问了第三遍：“我们做的是什么？”</p>
众KA高呼：“销售！”</p>
“销售要做什么？”</p>
“签单！”</p>
“我们要做什么？”</p>
“签单！”</p>
“今天你要做什么？”</p>
众KA歇斯底里：“要签单！”</p>
KA成立3年，因为俞城KA每次都是三省第一，所以林奕然从未说过这么重的话。</p>
“今日开会，是因为俞城KA大盘差了50W的销售毛利。”</p>
林奕然开灯，耀眼的白炽灯似火焰瞬间点燃所有KA的情绪，内心潜伏的激情与热烈被几句反复提问推到至高点。</p>
“我与诸位一样，都有考核。俞城大盘的完成比，就是考核死线，我不允许我们拿不到第一。”</p>
销售自尊心都强，团队荣誉感不许这艘船沉，面对关键客户，KA绝不退让！</p>
KA大咖们的销售血脉觉醒，对金钱的渴望刺激中枢神经，空气中弥漫着无法言喻的紧张与兴奋，众人仿若置身于竞技场，迫切地渴望与关键客户角逐厮杀。</p>
“我需要各位贡献业绩。”</p>
林奕然低沉的声音像洪钟大吕，回荡在会议室的每个角落，敲击震荡到KA心底。</p>
缺少客户推进策略，只会洗脑打鸡血的领导是傻逼，林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。</p>
“刚把大家手头的关键客户整理了下，目前KA签合同未回款的有64W，可以贡献30W毛利，我们今天的工作重点，也是围绕这些关键客户展开。”林奕然说，“这64W，刨除其中2年未回款的死账10W，其余54W今天要全部回款。”</p>
林奕然点开手机备忘录，继续道：“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序，下面念到的关键客户哪位能搞定，请举手示意。”</p>
KA的关键客户涉及商业机密，但现在时间紧迫，为了冲单，林奕然顾不得脱敏。再拖下去单没了，船沉了，掖着藏着还有什么用呢？</p>
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