第100章 史蒂夫．凯斯

巴克斯戴尔可能不在意贾磊说的话，但是有人在意。 贾磊的车从网景公司出来后，就被一亮奔驰车按着喇叭，跟上来了。 “老板，后面那辆车好像在示意我们停车，您觉得我要停吗？”克尔在后视镜里看着后面那辆奔驰车，还在靠近，于是向贾磊请示问到。 “克尔，你知道后面那辆车，是谁的吗？”贾磊听到这里，皱着眉头问到。 “看车牌号，应该是美国在线公司董事长，史蒂夫凯斯的车。这辆车，我今天在网景公司的停车场里见过，我记得他司机的脸。”克尔立刻回答说，那个司机此刻正对克尔请打停车的手势。 克尔作为贾磊的保镖兼司机，每次到一个新的地方，都会留意当时的地形，以及和贾磊有关的人和事。 “美国在线的董事长……史蒂夫凯斯？”贾磊听到这个名字后愣了一下，然后开始思考起来。 “既然对方没有直接把我们拦下了，而是提前按喇叭和我们打招呼，就说明对方没有恶意，那就停一下吧。”贾磊冷静的分析后回答说，克尔听到贾磊的话后，就把车停到了路边的停车位上。 “史蒂夫凯斯先生，对方停下来了！”奔驰车的司机对后座上的人说到。 “那我们也停过去吧！”史蒂夫凯斯对司机说到，然后他就深吸一口气，开始整理自己的衣服，下车走向贾磊的车旁。 “我到要看看，美国在线的史蒂夫凯斯，拦下我的车到底要干什么？”贾磊隔着玻璃看着后面走过来的人，好奇的说到。 “叩叩！” 史蒂夫凯斯弯下腰，轻轻敲了敲贾磊的车窗。 “贾磊先生，请问我能和你谈一下吗？”史蒂夫凯斯礼貌的问到。 贾磊心里一动，车窗就缓缓降了下来。 “请问，您有什么事情想找我谈？”贾磊侧过脸，看着车窗外的史蒂夫凯斯问到。 “我想向你打听一下，如何在hi123网站上投广告的事情。不知道您愿不愿意，找个地方和我谈一谈？”史蒂夫凯斯笑着对贾磊说到。 谈生意就是最好的敲门砖！ 贾磊听到又有人想给自己送钱了，当然愿意了。 “荣幸之至！我记得前面有家咖啡馆，我们到那去坐一会。可以吗？”贾磊笑着提议说。 “当然可以！”史蒂夫凯斯立刻兴奋点点头，回答到。 然后两辆豪车，便一前一后的停在了路边的咖啡馆前，贾磊和史蒂夫凯斯一边聊天一边走进去，两人坐在的一个偏僻的角落里。 “给我来杯热咖啡就好。”贾磊对着服务生说到。 “那就给我来杯冰咖啡吧。”史蒂夫凯斯也笑着对服务生说到。 “恕我冒昧问一下，贾磊先生你以前对我们公司是什么看法？”史蒂夫凯斯看着贾磊，提出了一个让人意外的问题。 “美国在线吗？它是一家挺有意思的公司，虽然它的技术在硅谷不是顶尖的，但是你们的经营方向和用户定位，却是硅谷科技公司中独树一帜的。 硅谷的电脑软件和硬件公司有无数家，但是为互联网用户提供信息服务的，却没几家。”贾磊笑着回答说，所以美国在线这家公司，才在高手如云的硅谷中，杀出来。 “是的，我们公司的技术虽然不是顶尖的，但我更注重客户的体验感。我们美国在线公司的宗旨就是，要为客户带来，简单、方便、实用的技术！这样才能留住更多客户。”史蒂夫凯斯笑着回答说。 “你们公司的业务宗旨和我的hi123公司很像，虽然硅谷中有好多人像安德森一样，总觉得我的hi123公司没什么技术含量，只会卖贴片广告。 但是我的用户不介意，hi123网站技术含量低！ 相反，hi123网站技术含量越低，操作起来越简单，我的用户就越喜欢。”贾磊笑着对史蒂夫凯斯解释说，他们两家公司算是殊途同归。 “我也是这样想的！”史蒂夫凯斯点头同意说。 “而且，只要网站受到用户喜欢，那么广告商和金主也自然喜欢我，他们就像你一样，会自己找上门来给我送业务的。您说，的吗？”贾磊笑着问到，他一句话，就把话题拉回到广告业务上来了。 “是的！只要你们网站的用户足够多，自然就会受到各种广告投放者喜欢。 你可能不知道，我最早干的就是市场营销这个工作，我甚至还在必胜客，帮他们卖过披萨。”史蒂夫凯斯听了贾磊的话，笑着回答说。 “哦？那你转业跨行的维度可真够大的了，电脑互联网在线服务商和披萨运营策划，这两者没有任何关系吧？”贾磊惊讶的说。 国早期的互联网从业者，几乎来自各行各业！ 史蒂夫凯斯虽然对电脑市场和技术，并不知道多少，但他有一句口头禅：“销售的秘诀就是，和用户保持联系。”，这也是他奉为准则的商业哲学。 “要说披萨和美国在线唯一的相似处，大概就是光盘了，毕竟它们都是圆的。”史蒂夫凯斯笑着回答到，他一本正经的说了一个笑话。 “哈哈哈哈哈哈哈，史蒂夫凯斯先生你可真幽默。不过你说的对，披萨和电脑唯一的相似处就是光盘，它们都是圆的……哈哈哈哈哈哈哈。”贾磊被他逗的笑的合不拢嘴，断断续续的说到。 “嗯！许多人都是这么认为的，我每次讲这个笑话的时候，都有人会笑。”史蒂夫凯斯对贾磊说到。 “那是因为你说的好笑！史蒂夫凯斯先生，我发现你是一个特别容易，让人对你产生好感的人，大家肯定都特别喜欢和你做生意。”贾磊笑够了以后，对史蒂夫凯斯认真说到。 史蒂夫凯斯还是个孩子的时候，他便和哥哥丹一起开了个名叫“凯斯企业”的小公司。 那时候他们公司的主要业务就是，挨家挨户地推销，一切凯斯能搞到的东西，最好是免费的无本买卖，从花籽、手表到圣诞卡，史蒂夫凯斯能把一切东西，用自己的三寸不烂之舌，卖出去。 “贾磊先生，你知道吗。我很佩服你的hi123网站的，因为它能够用最低的成本，获得最高的利润，还能给客户带来更好的广告效果。 我还记得，我们美国在线公司，刚成立的时候，为了获得用户，只能通过用买杂志免费赠送光盘的方式，来让人下载和使用，我们公司的网络在线服务，它的效果，其实并不特别好。”史蒂夫凯斯看着贾磊，认真的说到。 “随刊赠送光盘软件来吸引用户？那成本该多高啊？”贾磊听到这里，忍不住惊讶的问到。 “一份光盘的成本至少也要五美元，但是，那些拿到了光盘的杂志用户并不一定都会使用我们公司的服务，成为aol的注册用户，有一半光盘会被扔掉。所以用这种方式吸引用户注册，我们每个用户的拉新成本，就高达10美元。”史蒂夫凯斯对贾磊介绍说到。 “美国在线能拿出这么高的推广成本，凯斯先生真是有魄力。”贾磊佩服的说到。 不过幸好，早期的互联网用户，都是高净值人群，而史蒂夫凯斯公司的网络在线信息服务，使用时还是要收费的。 “谢谢您的夸奖，不过比起贾磊先生您的事业，我们公司这点小事，还不值一提。您的年纪比我更小，更有魄力。”史蒂夫凯斯笑着对贾磊恭维说。 “呵呵……，我这么年轻就出来打拼也是被逼的，爹死娘嫁人……我不自己拼一把，下场会很惨的。”贾磊听到这里，就想起了自己的糟心事，于是冷下脸说到。 史蒂夫凯斯可是一个人精，做营销和销售的人，多会看脸色啊，他见贾磊脸色变了，就赶紧转移话题。 “您刚才不是说的，我们美国在线的推广成本高吗，我也是这么认为的，所以我今天才冒昧的打扰您，就是想和你谈一笔生意。”史蒂夫凯斯对贾磊说到。 “什么生意？”贾磊心不在焉的问到，他心情有点低落不太想谈生意了。 “我们美国在线公司想和微软公司一样，在您的hi123网站上打广告。”史蒂夫凯斯趁着贾磊还没走，赶紧说出了自己的目的。 “你是说？美国在线公司想在我们公司的网站上，打广告吗？这当然可以，你明天就可以去hi123公司，和我的特别助理皮特谈这件事。”贾磊回答说，hi123公司的事，平时都是皮特管的。 “我知道了！不过我想问一下，在你们公司网站打广告，都是和微软公司一样的价钱吗？我们公司一下要拿出上千万美元，还是很吃力的。”史蒂夫凯斯有点紧张的问到，这个问题对他很重要。 “当然不是！我们hi123公司的广告收费标准，从几十万美元到几百万美元都有。就好像国路边的广告牌，因为位置和大小收费不同一样，我们公司的广告位位置不同，价格也不同。”贾磊打起精神来，和史蒂夫凯斯介绍说。 “那我能问一下，像微软公司的那种广告，是什么价格吗？”史蒂夫凯斯又问到。 “我们hi123网站，普通的首页广告位的价格，是每个月100万美元，二级页面广告位是每月50万美元。不过微软公司的广告位之所以那么贵，是因为比尔盖茨在我这里买了特殊服务。 微软公司的广告，是无论几级页面，都是全站置顶的头条广告，位置最好，价格也最贵！每个月要两百万美元。”贾磊对史蒂夫凯斯解释说，这是他和比尔盖茨对外的统一说法。 “哦！既然这样，那我先想想。”史蒂夫凯斯听了贾磊的话后说到，然后他低下开始思考事情。 “史蒂夫凯斯先生，我今天和你聊的挺愉快的，所以我想给你一个建议。”贾磊看着对面的人，开口说到。 “什么建议？”史蒂夫凯斯问到。 “既然美国在线公司，是做互联网在线信息服务的，与其购买昂贵的首页广告位，不如购买互联网有关的，二级页面的广告位。这样，性价比最高！”贾磊认真着提议说。 像汽车、音乐等网站二级分类页面，对现在的美国在线公司，用处不大。 “这的确是个好主意！”史蒂夫凯斯笑着说到，这样一来每年至少能省下600万美元的广告费。

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