第101章 美国在线入场

“既然我们之间的生意谈完了，那我就先告辞了。”贾磊说完这句话，就站起来打算走了。 “贾磊先生等等，我还有最后一个问题想问。”史蒂夫凯斯站起来，叫住贾磊说到。 “你还有什么问题？”贾磊皱着眉头，回头看着他问到。 “我猜，微软公司……不会无缘无故的，去找hi123公司做天价广告的，其实那所谓的三年广告费，就是微软公司给你的好处费吧？ 也就是说，微软公司用了六千万美元，来买hi123公司的2000多万的用户，入驻微软操作系统和ie浏览器。对吗？”史蒂夫凯斯看着贾磊的眼睛，十分笃定的问到。 “史蒂夫凯斯先生，你今天的问题……问的太多了。我和微软公司之间的交易，与贵公司无关，恕我无可奉告！”贾磊冷冷的看着史蒂夫凯斯回答说，然后他就头也不回的的走了出去。 “虽然你没有回答我的问题，但我已经知道答案了。” 史蒂夫凯斯看着贾磊的汽车，消失在街道的拐角处后，才低头笑着小声嘟囔说了这句话，然后他就愉快的结账走人了。 “老板，你平常可是很少给别人提建议的，你今天怎么会这么好心，提醒史蒂夫凯斯先生，让他在我们公司网站的二级页面，打广告就行，帮他们省钱呢？” 皮特在车里坐在贾磊身边，好奇的看着他问到，要知道，贾磊帮对方省钱就等于，让hi123公司少赚钱了。 这不符合贾磊商人的身份！ “我听他说话挺顺耳的，就提醒了他一下。再说，我们hi123首页的广告位有限，还要留给更有钱的大企业呢，美国在线这种小公司，去hi123网站的二级页面刚刚好。”贾磊回答说，这是一个对双方都有利的建议。 “听他说话顺耳？这算什么理由！” 皮特难以置信的，重复了一遍贾磊的话，这个理由让他无法认同。 其实贾磊说的是实话，史蒂夫凯斯对着贾磊说话时，忽略了他的年纪，一口一个贾磊先生的尊称，把贾磊放在同等的位置谈生意，这让贾磊特别高兴。 以前贾磊在外面谈生意的时候，总是被叫做贾少爷，这样贾磊很不爽，这个称呼他并不喜欢，毕竟贾磊心理年龄都35岁了。 ＊＊＊ 贾磊去了网景公司摊牌后，第二天就回到了微软公司，继续学习、上班。 “贾磊，比尔盖茨先生让你过去一趟。”露西走进贾磊的办公室，对贾磊说到。 “好的露西，我知道了，等我把手里这份文件放好，我就过去。”贾磊笑着回答说，然后他就把一个书签塞到手里文件中，再把文件夹合上放到桌子上。 “露西，你知道盖茨先生找我有什么事吗？”贾磊问到。 “不知道，不过应该不是什么坏事。”露西摇头回答说，她出来时董事长脸色很好。 “不是坏事，那我就放心了！”贾磊拍拍胸口，松了一口气说到。 “盖茨先生只是想见你一面，你也太紧张了吧？不至于吧！”露西打趣贾磊说到。 “露西你不知道，盖茨先生总觉得，我的金融知识基础太差。就给我安排了好多，金融和互联网相关内容的课本，让我学习，没事还总是抽查我的学习进度。”贾磊垮着一张脸，痛苦的说到。 “贾磊，盖茨先生这么做也是为你好，你没有进过商学院，系统的学习商业和互联网知识，怕你以后会看不懂，下面送来的文件的。”露西笑着说，她也觉得小孩子就应该多学习。 “我以前总觉得，作为老板我只要能看懂财务报表就行了。谁知道。我现在居然跑到微软公司，这个世界一流的互联网科技企业来打工了，只能跟着盖茨先生补课了。”贾磊无力的回答说，虽然他跟着比尔盖茨学到了很多知识，但真的很累。 “盖茨先生是看重你，才会让你跟着他学习的，你要努力。”露西拍拍贾磊的肩膀，鼓励他说到。 “嗯！我知道的，我会打起精神。努力跟着盖茨先生，好好学习的。”贾磊点点头，鼓励自己说的。 两个人一路说笑闲聊，在微软公司众人的热情招呼声中，来到了董事长办公室。 “盖茨先生，请问你找我有什么事吗？”贾磊站在比尔盖茨的面前，询问到。 “贾磊我找你来，也没什么大事。就是想问问你，昨天去网景公司和他们谈的怎么样？”比尔盖茨笑着对贾磊说到，然后他指了指面前的椅子，贾磊会意的坐了上去。 贾磊跟在比尔盖茨身边学习，已经有一段时间了，他现在对首富的一些动作和暗示，不用说立刻就能明白了。 “我昨天在网景公司，只见到了马克安德森和巴克斯戴尔，克拉克还在养伤，就没见到。”贾磊笑着对比尔盖茨回答到。不过，贾磊昨天晚上和吉姆克拉克通过电话了。 “嗯，我知道了！我想问你，在网景公司除了他们以外，你还见过其他人吗？”比尔盖茨放下手里的文件，抬头看着贾磊问到。 “比尔盖茨为什么这么问……？” “难道……他派人跟踪我了。” 贾磊听了比尔盖茨的话后一愣，心里立刻闪过了无数个念头。 不过，贾磊一瞬间就把这些念头全都压下去了，他调整了一下语气和表情，镇定的开口说到。 “您不提我险些忘了说！我昨天在网景公司，除了见过巴克斯戴尔他们外，还见到了美国在线公司的董事长，史蒂夫凯斯先生。 我去的时候，巴克斯戴尔正在接待凯斯先生，所以我就和他聊了几句。后来我离开网景公司后，还和他见了一面。因为史蒂夫凯斯先生，想和我打听一下，如何像微软公司一样，在hi123公司投广告。” 然后贾磊一板一眼的，把他当天见过的什么人，都谈了些什么，都和比尔盖茨做了汇报。 毕竟，这些东西没什么不能说的！ 贾磊心想。 “我问你这个问题后，你心里一定很好奇吧？我是怎么知道的？”比尔盖茨看着贾磊板着脸，于是对他问到。 “嗯！” 贾磊诚实的点点头。 “我猜，你还在心里想过，我是不是派人跟踪你了？所以才会知道的这么多清楚？”比尔盖茨又问到。 “嗯！” 贾磊又重重的点点头，首富的确厉害，连自己心里想什么都知道。 “哈哈，你们华夏有句古话说，疑人不用，用人不疑！ 我即然肯把你从网景公司挖过来，就不会怀疑你和它们有内幕交易。我之所以会知道，你昨天和史蒂夫凯斯见面了。是因为，他今天亲自给我打电话说了这件事。”比尔盖茨笑着对贾磊说到。 贾磊听到这松了一口气，他虽然相信首富的人品，但依然不想被任何人跟踪监视。 “盖茨先生，史蒂夫凯斯为什么会打电话给你呢？”贾磊好奇的问到。 “他想和微软公司合作，所以打电话来问问我的想法，想和我见一面。”比尔盖茨笑着回答说。 “他想怎么合作？”贾磊问到。 “就像hi123公司和微软公司合作那样，就可以。”比尔盖茨回答到，这个合作方式是史蒂夫凯斯提出来的。 “啊？怪不得，昨天我从网景公司出来以后，史蒂夫凯斯还要特意来找我谈谈。原来他是为了打探，我和微软公司的具体合作细节啊。”贾磊听了比尔盖茨的话后，思考了一下后分析说到。 “应该是的！”比尔盖茨点点头，同意了贾磊的分析。 “那您的答应了和他见面没有？”贾磊好奇的问到。 “还没有，我还在考虑这件事。”比尔盖茨皱着眉头说，毕竟史蒂夫凯斯的个人风评不太好。 “我觉得您可以见他一面。”贾磊想了一下，提议说到。 “为什么？”比尔盖茨问到。 “因为我昨天，听到了他和巴克斯戴尔谈合作，史蒂夫凯斯很想和网景公司合作，同时也想进军互联网商业市场。可是巴克斯戴尔觉得，美国在线是个落伍的企业，并不想和它合作，所以拒绝他了。 据我所知，美国在线现在有600多万用户呢，只要我们微软愿意稍微出点力，帮他们在弄一个网站，他们的用户就会愿意使用，我们微软的ie浏览器的。”贾磊回答说。 六百万用户，在95年的互联网市场占有率上，可不是个小数目。 “嗯，你说的对！我们微软公司的浏览器，现在最缺的就是用户，所以我决定和他们合作看看。”比尔盖茨点点头说到。 毕竟在网景公司崛起前，美国在线是纳斯达克，市值最高的互联网企业之一，他在1995年的时候，市值最高达到了54亿美元。 虽然美国在线最近因为官司缠身，股价大跌，但它的用户基础在那，作为一家老牌的电子通信企业，他手里的网络用户可不少。 不过…… “不过，我并不打算亲自去见他，毕竟史蒂夫凯斯现在，还被国各州检察院盯着呢。我们微软公司，刚从95年的垄断官司里脱身出来，还是小心为妙。”比尔盖茨想了一下，然后对贾磊说到。 “那您打算，把这个事情交给谁去办？”贾磊又问到。 “既然史蒂夫凯斯是通过贾磊你，找上微软公司的，那我就把这件事交给你了。你就当是历练一下。”比尔盖茨想了想，然后对贾磊说到，这是他给贾磊的考验。 “可以。不过我对电脑程序方面不太了解，你最好给我派一个懂技术的助手。”贾磊点头回答说，他打算做好周全的准备去谈判。 “贾磊你考虑的很周到，那我就派斯利夫卡协助你，一起处理美国在线的案子吧。”比尔盖茨对贾磊说到， 本斯利夫卡是微软公司，视窗用户接口部的经理，一位技术型高管，贾磊对这个比尔盖茨的安排很满意。 ＊＊＊ 1996年3月5日农历惊蛰星期二 二月节，万物出乎震，震为雷，故曰惊蛰。是蛰虫惊而出走矣！ 惊蛰震万物！ 这一天对网景公司和微软公司，也都是一个特别重要的日子，在后来的网景微软浏览器大战中，也是最重要的转折点之一。 3月5日这天，网景召开了盛大的发布会，对外宣布了快道服务器，企业服务器20版本，和suitespot服务器应用套件，并准备召开第一次因特网开发商大会。 同样是在这一天，贾磊和本斯利夫卡，在微软公司会见了美国在线的董事长，史蒂夫凯斯。

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