第63章 商界奇女崔碧蓉

程坚也不想多事，以前的事情，结束了就不再追究，如果不长眼再惹事端，他也不介意，为宋家出口气，现在宋氏兄妹可是他在京城的代言人，如果他们受辱，就是打程坚的脸，程坚是个护短的人。 走进宴会大厅，他发现每个桌子的餐具，摆的都是康平工坊出产的产品，用不锈钢制作的，白金筷子，白金勺子，酒杯用的是无色透明的琉璃杯，每人面前放一瓶康乐茶饮，到处显示着奢华，程坚也明白崔家的意图，今天的宴会就白金产品的宣传推荐会。 崔家的管事按照崔小姐的吩咐，准备安排程坚到主桌上的，可是程坚不想引人注意，还是和宋云天在一桌，宋云天这一桌的客人，都是崔家合作的厂家代表。 有的提供丝绸的，有的提供瓷器的，有的提供厨具的。程坚对此桌的客人很感兴趣，他也想借此机会，了解大康的整体商业制造情况，未来也许和这些客商有合作的机会。 客人慢慢的到齐，宴会正式开始前，崔家家主，崔安世介绍了自己身边的贵客，长安五大家族，都来了。韦家派了韦二公子韦昆浩出席，还有一些富甲商贾，各个行业的翘楚领袖。程坚根据会员的名单，一一的把相貌对上，今后有大用。 介绍完毕，请他的小女为大家介绍一下崔家新的商品，同时送些礼物给来各位来宾。 语落，崔碧蓉从后庭出来，此时她已经不遮面纱，牙齿完全矫正过来了，绝美的容颜一出场，就让会场一片寂静，众人都暗暗称赞，京城四大美女，果然名不虚传。 崔碧蓉按照《康平商经》教授的路演六大步骤，向众人介绍其面前的白金餐具。从餐具的发展，市场的不可缺少性讲起，挖痛点，木制筷子容易腐烂，陶瓷餐具容易摔坏，银餐具容易变色，黄金餐具太昂贵。 引起兴趣，这个白金餐具，这它坚硬不锈，永不褪色，它的价格比黄金便宜，比白银略贵，还当场和宾客互动，用白金餐具敲击瓷器，击打铁器，用锉刀锉白金筷子，证明表里如一。 塑造品牌，白金餐具非常珍贵，是用琉璃的工具生产，经过七七四十九道工序打磨而成。 最终讲招商政策，高级会员推荐政策。一步步的深入，一步步的诱导。 崔碧蓉的一笑一颦，一言一行，犹如一个下凡的仙女，彻底把众人征服。自此，崔家的白金餐具一炮打响，崔碧蓉的这次公开演讲模式，后来被大康商界奉为，销讲经典案例。从此，大康多了一个商界奇女的传说。 听完演讲的高级会员都狂呼着，一定介绍朋友来购买，介绍朋友成为崔家高级会员。 崔碧蓉还不忘程坚的免费模式，告诉所有的宾客，今晚各位使用的白金餐具，宴会结束后，赠送给各位，一下子让宾客欢呼了起来，纷纷看紧自己的餐具，使用起来倍加小心。 崔碧蓉路演完毕，退回酒店后厅，那里还有她宴请的京城名媛、闺蜜，又一场愉快的相聚。 宴会厅的宴席在众人快乐的气氛中开始了。程坚听了演讲，也自愧不如，崔小姐真的是商业天才，在现代社会妥妥的是商界天后，商界女强人。 酒过三巡，酒宴就开始热闹了，有的互相敬酒，有的行酒令，这时有个衣着华丽的公子哥，向程坚的这桌走来，姓杜，叫杜鹏，是长安五大家族的杜家家主二公子，是个纨绔子弟。 他拿着康乐茶饮对着宋云天，说，“听说这东西是你生产的，你能否把这个配方送些给韦二公子，到时候你爹再犯事的时候，由韦家来罩着你。” 程坚一听，韦家的人，这么嚣张，公然挖崔家的墙角。宋云天哪里会出卖程坚，当场严厉拒绝，让杜二公子感觉失了面子，当场放出狠话，一定要宋云天好看。 他回去向韦二公子汇报，宋云天不识抬举。明天他们韦家就会出新的茶饮，与崔家的康乐茶饮，进行竞争，他们相信，凭借他们低廉的价格，一样的口味，一定会把崔家击垮。 宴会以奇怪的场面结束，众人离开的时候，所有的白金和琉璃餐具都不见了。 程坚看这场面也觉得很有趣，古人薅羊毛，不比现代人差，有贪念，才有可能被割韭菜，也许不久之后，这些高级会员就会尝到被割韭菜的滋味了。 宴会结束后，韦二公子，回到韦家商行，确认一下烧制好的陶罐，上面刻的“乐康茶饮，汇缘坊出品”心里嘿嘿的暗笑，他觉得上次蹭崔家的热度，打败了崔家的普通琉璃生意，这次再故伎重演，一定会取得不错的效果，至少能破坏崔家的引流策略。 让工坊的工人连夜熬制茶饮，罐装然后送到韦家在京城的所有商铺，贴出告示，韦家“乐康茶饮”10文一罐，退罐5文。他以崔家的“康乐茶饮”的一半价格销售。 第二天一早，京城的老百姓发现一款“乐康茶饮”10文一罐，心想名字差不多，是不是口味也差不多，价格还便宜一半，纷纷试着买了一罐品尝，口味差不多，可是口感不对，没有麻麻的涩涩的感觉，喝下去没有气体上来，哪种“嗝”的一声快感没了，索然无味，喝完退罐，没有下文了。 韦家的乐康茶饮，第一天的投放量只有1万罐，只是在老百姓的试试看的心态中销售一空。韦君浩认为销量不错，工坊增加陶罐的定制量，产量不断的增加。第二天，2万罐，第三天4万罐。每天都能销售完毕，到了第四天，韦家投放了10万罐，这时反噬来了，整天的销量仅有3万罐。 原来试过的老百姓发现，还是没有崔家的康乐茶饮口感好，韦家的就和路边的茶摊上的茶水差不多，而且茶摊只卖2文钱，便宜的1文就可以喝到，就是加个陶罐就多收8文钱，还要跑回去退罐子，否则就损失了5文，所以有需要的老百姓，选择当场喝完，直接退罐 老百姓喝了几次后，还没有路边的茶摊方便，喝完结账，价格还便宜，韦家的山寨茶饮从出来到结束，不到一周的时间，彻底没有人问津了。而且，还给崔家的茶饮做了免费宣传。 有对比才有销量，老百姓的眼光是雪亮的，既然出来这两种相似的茶饮，它们的差异，自然要评判一下，不怕不识货就怕货比货，把两个包装放在一起，一个是高端精致上档次的瓷器，一个是普通黑糊糊的下篱笆人用的陶器，口感更不用说了，韦家差了“气”，没有了“爽气”。这就是不同的东西，在蠢的人也知道韦家的是假货，崔家的是真货。 所以，老百姓为了方便称呼，直接把，韦家的叫康乐假茶饮，崔家的叫康乐真茶饮，这下好了，有假的就有真的，让很多没有喝过崔家茶饮的，纷纷购买真康乐茶饮品尝，不用说，里面的独特的“爽气”成分，直接吸引了他们，让崔家茶饮又多了一些粉丝。 韦二公子，得知了滞销的真正原因，他气的暴跳如雷，发誓一定要反击崔家。

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