第64章 韦家的商战失利

韦君浩也是久经商场的老人，找到韦家茶饮的滞销原因，他也明白，韦家的茶饮少了“爽气”，不可能在傍崔家的茶饮了，再这样做下去，就是为崔家免费送人头，不能再这样了，他分析了崔家的茶饮目的是为了吸引人流。 他也不能忘记这个功能，既然老百姓都认为韦家和路边的茶摊茶水一样，干脆直接把茶饮的价格拉到底，让老百姓决定市场，于是韦家的乐康茶饮，从10文一罐，降到6文一罐，退罐5文，也就是说，茶饮的钱只有1文，真正的和茶摊一样了。 另外，他也复制了崔家推销康乐茶饮的免费送模式，也发公告，成为韦家会员，卖多少韦家商品，免费送等值的乐康茶饮，也是免费七天。 因为韦家的会员是免费办理的，所以，京城从崔家会员卡得到好处的人，看见韦家有利可图，纷纷过来加入韦家会员，进行薅羊毛。 总的来说，韦家的这个茶饮的价格非常实惠，毕竟它也是货真价实的中药熬制的凉茶，比路边摊的茶饮要好喝的多，它的价格一下来，还有办会员送茶饮，买多少送多少的活动。 几个路边的茶摊老板凑在一起办理了一个韦家会员，按照每家必需购买的物品统计好，到韦家商行，一次性购买回来，毕竟会员是打九折，比平时便宜的多。再把韦家的免费送的茶饮，按照出资比例分一下，直接放在茶摊上售卖，赚取利润，罐子集中退回。这一轮路边的茶摊赚足了利润，毕竟这是零成本。 韦二公子的降价措施一实行，立马挽救了即将崩盘的韦家乐康茶饮。让韦家的茶饮彻底站住了脚，它的销量恢复了平稳上升，最终也到了日销20万罐的记录。 既然，韦家的茶饮销量上来了，人流量也有了，接下来就复制崔家的策略，搞产品宣传，在会员中销售商品，割韭菜了。当然韦二公子没有想那么多，他只是复制崔家成功的经验就可以了，他做了两次抄袭都成功了，这第三次，该不会错了吧。 当他向韦家会员销售琉璃产品，韦家珠宝高利润的物品时，围观人很多，购买者寥寥。第一轮效果不佳后，他想起崔家搞的高级会员宴会，当时销售非常成功。 是不是没有请会员吃饭造成的，于是他计算了一下韦家的会员数量，不比崔家的会员数量少，目前他们的韦家客流量也不少，特别来买茶饮的人特别多。 因此，他特地向韦家申请了一笔50万两白银的宴请资金，宴请会员的地方，也是选择醉仙楼，一切都是模仿，崔家的宴会摆设和流程，只不过白金的餐具换成了琉璃的餐具，瓷瓶的康乐茶饮，换成了陶罐的乐康茶饮。 宴请了京城内韦家的高级会员，宴会开始也是按照崔家的程序，韦二公子讲了一通，可是他的才学不如崔小姐，讲话也没有逻辑，更没有话术，只是一味的推销韦家的琉璃产品，好啊，便宜啊，这里词语，就没有其的了。宴会散了后，琉璃餐具也送出去了。 第二天，韦家的销量不增反降价，该消费的会员以前都消费过了，没有能力消费的会员，不会消费的。 韦家投入了这笔钱，把琉璃产品的利润都扔了进去，后续还要，维持庞大的会员体系运行，维持原有商品的价格，还要打折。乐康饮料的持续生产，没有任何的利润产出，只是维持人流量。 其实韦二公子，永远搞不明白，顾客的定位问题，他的乐康茶饮，走的是低档路线，只能吸引在路边茶摊喝茶的挑夫走卒，普通老百姓，为节省一文钱来回的奔波劳累，这些人群会消费几千两白银的琉璃产品吗？注定他们只能消费普通的大众产品。 而崔家的康乐茶饮的定位，一开始就不是为普通老百姓定位的，它是为有一定消费能力的顾客定位，它的价格就决定了，不是在路边茶摊销售，它是在茶楼、酒楼高端的娱乐和宴会场所销售，触达的客户，都是京城的中产、富商、官宦阶层。所以崔家的会员也是以这些为主，奢侈品销售才能成为可能。 所以，商业竞争，一开始的产品定位，如果错误了，不论你利用何种手段宣传、销售，最终也难逃失败的命运，很可惜，韦家犯了这个错误，让他们走入了困境。 韦君浩发现销量没有增加，利润在持续减少，他只有消减不挣钱的业务，首当其冲的就韦家乐康茶饮，既然不挣钱，砍掉是天经地义的，他的停止销售，立马引起了连锁反应。 这些都是京城的底层小摊小贩，店铺里还有没退回的空罐子，纷纷集中起来，一起去退费，原来一天20万罐的销量，这几个月的市场存货量特别巨大，大约有100万个空罐子集中在韦家的各个店铺门口。 这种东西，价值不高，太占地方，也不雅观，韦二公子，直接命令各店铺掌柜杂碎，就近抛弃到垃圾堆里。这个决定一执行，直接让韦家的“汇缘坊”的声誉一落千丈。 100多万破陶罐，带着“汇缘坊出品”的标识，遗弃在京城各个角落，让所见之人，都认为“汇缘坊”的出问题了。产品质量不好，卖假货，销不出去了。 这种韦家卖假货思维一旦产生，就会慢慢的会侵蚀京城老百姓的思想，韦家又没有危机攻关意识，单纯的自我语言反驳，在100万个破罐子面前，又苍白无力。 这时，京城的路边茶摊，突然没有了一项收入来源，自然怨气不少，韦家卖假货的传言，随着街头小巷闲言碎语，慢转向对韦家琉璃产品的质疑，韦家的琉璃一直是普通颜色的琉璃，从来没有出现过崔家的无色琉璃。韦家的琉璃是否也像乐康茶饮一样，是仿造崔家的琉璃，是假的。 这个谣言一起，韦家的琉璃产品，一下子滞销起来，唯一的方法，是证明他们的琉璃是正品，同时也可以生产无色的琉璃产品。可是程坚留给他们的能够自救的时间已经进入倒计时。

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